藍(lán)海之道——不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

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藍(lán)海之道——不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

概述： 熟悉高建華的人都知道他是一個(gè)不隨大流，不趕時(shí)髦的人，因?yàn)樗淖毅懢褪牵簱Q個(gè)方向就是第一。早在17年前他就打定主意要做一個(gè)“反方向游的魚”，所以在過去的8年中，作為一名咨詢顧問和培訓(xùn)師，他始終堅(jiān)持自己做人做事的風(fēng)格，希望用“平和”、“理性”的思維去影響中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人們。 最近有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫，他很擔(dān)心又會(huì)像執(zhí)行力和細(xì)節(jié)的流行一樣，熱鬧一番過場(chǎng)之后就不了了之了。

作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實(shí)在沒有必要去爭(zhēng)論藍(lán)海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系（其實(shí)根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍(lán)海戰(zhàn)略。而是從實(shí)用的角度來看一下能否為我所用。

對(duì)于那些沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的國(guó)人來說，似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式，要么照搬（100％認(rèn)同），要么否定（100％反對(duì)），其實(shí)大可不必這樣，對(duì)于管理上的新理念，新方法和新工具，我們沒有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭(zhēng)論問題，而應(yīng)該從實(shí)用的角度看問題，只要對(duì)我們有啟發(fā)，有價(jià)值，能為我所用就行了。 

在高建華先生最近出版的新書《笑著離開惠普》中曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)概念，那就是“不要摸著石頭過河”，作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里的后來者，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借鑒，學(xué)會(huì)借力，不要重新制造車輪，這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，才能踩著巨人的肩膀往上爬。 在他看來，藍(lán)海戰(zhàn)略最大的價(jià)值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實(shí)用的分析方法和工具，而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上，需要讀者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，畢竟中國(guó)企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)所處的時(shí)代背景不同，市場(chǎng)成熟度不同。

藍(lán)海戰(zhàn)略的思想與高建華先生一貫的思維模式如出一轍。對(duì)于那些曾經(jīng)讀過高建華先生6年前出版的那本有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的圖書《不戰(zhàn)而勝》的人來說，相信一定會(huì)有同感，單從書的題目就能看得出它與藍(lán)海戰(zhàn)略的意境是何等相似。所以在高建華先生認(rèn)真研究了藍(lán)海戰(zhàn)略之后，決定以一名藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)踐者的身份來與大家分享他對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，以及中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。

“要想出類拔萃，必須與眾不同”，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓，也是高建華先生多年來的信仰和追求，他的這種理念在這門課程中貫穿始終。6年前，他首先提出了“主流市場(chǎng)”，“次主流市場(chǎng)”的概念，目的是尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！?。

盡管過去沒有這樣一個(gè)名稱，但是“藍(lán)?！痹缇痛嬖?，并且會(huì)一直存在下去?！?總之，中國(guó)企業(yè)要樹立藍(lán)海思維，千方百計(jì)想辦法去減少競(jìng)爭(zhēng)者，在平和理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來，用差異化的產(chǎn)品去贏得目標(biāo)客戶的信賴，去開辟屬于自己的藍(lán)海，相信您聽過這堂課之后一定會(huì)受益匪淺。

講座內(nèi)容提綱

第一部分：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述

——為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源？

——為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)？

——為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰？

——為什么說拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿？

——為什么說很多專家把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了？

第二部分：

市場(chǎng)營(yíng)銷概述

——為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)？

——為什么說管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶？

——為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位？

——為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

——為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

第三部分：

紅海戰(zhàn)略概述

——為什么說企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自專長(zhǎng)？

——為什么說企業(yè)的專長(zhǎng)來自常年的專注？

——為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌？

——為什么說中小企業(yè)不能參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

——為什么說企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)？

第四部分：

理解藍(lán)海概念

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是全局式觀察？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是流程化管理？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是圖形化描述？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略是跨越式組合？

 第五部分：

發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場(chǎng)？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略的目標(biāo)是次主流市場(chǎng)？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提供了實(shí)用的工具？

——為什么說不理解紅海就無(wú)法理解藍(lán)海？

——為什么說發(fā)現(xiàn)藍(lán)海其實(shí)并不困難？

第六部分：

開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)

——為什么說中小企業(yè)應(yīng)該從藍(lán)海切入市場(chǎng)？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是迂回包抄戰(zhàn)略？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能？

——為什么說藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來？

第七部分：

實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手？

——為什么說大多數(shù)中國(guó)企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)?

——為什么說產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新？

——為什么說藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測(cè)工具？

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手？ 

第八部分：

中國(guó)企業(yè)與藍(lán)海戰(zhàn)略

——為什么說對(duì)中國(guó)企業(yè)來說工具比理念更重要？

——為什么說走想國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該走藍(lán)海道路？

——為什么說實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從人性化管理開始？

——為什么說在中國(guó)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略比任何國(guó)家都艱難？

——為什么說在中國(guó)樹立藍(lán)海思維有很大的現(xiàn)實(shí)意義？

本課程的目標(biāo)客戶群： 民營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理，董事長(zhǎng) 各類企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)　 各類企業(yè)的戰(zhàn)略總監(jiān)　 主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁 課程特色： 將管理理念與管理工具，方法，流程有機(jī)地結(jié)合在一起，拿來就用。 將優(yōu)秀跨國(guó)公司在實(shí)踐中總結(jié)歸納出來的“規(guī)定動(dòng)作”介紹給大家。 結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的案例進(jìn)行通俗易懂的講解，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。

課程長(zhǎng)度： 一天（6小時(shí)）