推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

順勢而為-傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型

主講老師: 徐大維 徐大維

主講師資:徐大維

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: ● 讓學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運(yùn)用各個(gè)平臺的調(diào)性與風(fēng)格,熟練掌握新媒體平臺運(yùn)用的方法技巧。 ● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機(jī)制及相關(guān)算法,幫助學(xué)員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。 ● 引用大量成功轉(zhuǎn)型案例,剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維,為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。 ● 掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營等多個(gè)運(yùn)營技巧,能夠具體運(yùn)用到自己的平臺運(yùn)營中,提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-29 14:46

順勢而為-傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型

課程背景:

十幾年前,最有效的營銷方式是什么?

就是在央視上打廣告,只要你舍得砸錢,訂單便紛紛而來。那時(shí)的媒體是中心化的,只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,每個(gè)小小的個(gè)體,都可以成為媒體的中心節(jié)點(diǎn)。通過直播帶貨,李佳琦一天賣貨106億,薇婭一天賣貨82億,這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以,營銷方式在變,砸廣告的方式在失效,取而代之的是,直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。

2021年,圖文類平臺有9.1億受眾,短視頻類平臺有8.8億受眾,直播用戶已達(dá)7.2億,新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群,你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。

而且新媒體營銷比傳統(tǒng)廣告營銷,成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn),這是最高級的營銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會(huì)挨打”,其實(shí)商業(yè)市場也是這樣,如果不能順勢而為,不能用先進(jìn)的方式來營銷。那么,你不僅僅會(huì)輸給對手,更會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代。

課程收益:

讓學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運(yùn)用各個(gè)平臺的調(diào)性與風(fēng)格,熟練掌握新媒體平臺運(yùn)用的方法技巧。

● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機(jī)制及相關(guān)算法,幫助學(xué)員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。

● 引用大量成功轉(zhuǎn)型案例,剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維,為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。

掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營等多個(gè)運(yùn)營技巧,能夠具體運(yùn)用到自己的平臺運(yùn)營中,提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對象:傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人,職業(yè)經(jīng)理人,及營銷管理人員

課程方式:案例分析+實(shí)操演練+內(nèi)容講授+工具運(yùn)用

課程大綱

第一講:營銷模式傳型的必要性(三個(gè)“新”)

導(dǎo)入:傳統(tǒng)的營銷模式為什么會(huì)失效,因?yàn)檎麄€(gè)范式變了

一、用戶“新”

變化:用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90后、Z時(shí)代成為新的消費(fèi)主力軍

案例:小熊電器為啥會(huì)火?

二、價(jià)值“新”

變化:媒體、用戶、品牌要?jiǎng)討B(tài)交融——消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度發(fā)生變化

案例:大烏蘇啤酒的脫穎而

三、場景“新”

變化:營銷的場域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費(fèi)”的模式

案例:一家羊肉粉店的逆襲

第二講:重新認(rèn)識新時(shí)代下的營銷經(jīng)濟(jì)

導(dǎo)入:營銷的本質(zhì)不變,只需要添加新元素和改變新模式

一、必須理解的三種新營銷經(jīng)濟(jì)

1. 流量經(jīng)濟(jì)

2. 粉絲經(jīng)濟(jì)

3. 品牌經(jīng)濟(jì)

二、混媒營銷的重要性

1. 大眾注意力聚集的場域發(fā)生了變化

2. 品牌更具有穿透性,企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配

3. 大眾的決策排序變化,需要更多渠道的觸達(dá)

三、用戶洞察與市場細(xì)分

1. 用戶洞察:重新細(xì)分用戶

2. 痛點(diǎn)診斷:重新評估用戶痛點(diǎn)

3. 價(jià)值評估:重新進(jìn)行定位梳理

4. 賣點(diǎn)塑造:用一句話搶占用戶心智

演練:對寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例:元?dú)馍质侨绾芜M(jìn)行用戶洞察與定位的

工具:STP分析法

第三講:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維

導(dǎo)入:改變營銷模型從改變思維開始

一、用戶思維

要點(diǎn):將吃群眾變成用戶,再把用戶變成客戶

案例:飛鶴奶粉是如何“起死回生”的?

二、故事思維

要點(diǎn):人對故事天生敏感,在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例:招行的催人營銷法

三、連接思維

要點(diǎn):不是經(jīng)營客戶,而是經(jīng)營客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系

案例:周大福如何轉(zhuǎn)型,持續(xù)賣出高客單價(jià)產(chǎn)品的

四、文化思維

要點(diǎn):文化也是營銷重要的組成部分

案例:花西子的崛起之路

五、IP思維

要點(diǎn):給品牌和產(chǎn)品以靈魂

案例:小米和雷軍的雙IP模式

第四講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營銷

導(dǎo)入:圖文營銷時(shí)代的變遷

一、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入:從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原理:大腦決策的機(jī)理——大腦的6大刺激源

演練:如何通過一句文案給乞丐增加收入?

二、廣告文案文案的分類

1. 按效果:品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式:短文案、長文案

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1:痛點(diǎn)啟發(fā),洞察用戶的真實(shí)需求

法則2:超級符號,依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

法則3:搶占心智,盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例:漢庭廣告語的內(nèi)涵、固安的城市營銷文案、江小白的成功訣竅

四、長圖文類文案的營銷邏輯

導(dǎo)入:公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

1. 原則:轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心

2. 爆款4要素:人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

案例:“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘

模型:四有社交貨幣模型

第四講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營銷

導(dǎo)入:短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)

一、短視頻認(rèn)知——流量變遷

思考:為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地?為什么短視頻能給人無限想像空間?

分享:一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例:安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例:完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例:短視頻也能買挖掘機(jī)

三、短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺

導(dǎo)入:抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析

機(jī)制1:8大流量池賽馬機(jī)制

機(jī)制2:5個(gè)行為算法機(jī)制

機(jī)制3:視頻號的熟人社交+弱算法機(jī)制

四、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型:7種方法借鑒爆款選題,提煉創(chuàng)意

案例:7種方法真實(shí)案例分享

2. 混搭模型:對用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析,創(chuàng)新選題

3. 蹭熱點(diǎn)模型:借題發(fā)揮,用熱點(diǎn)制造爆款視頻

案例:一條近千萬瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

分享:追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

4. 關(guān)鍵釘模型:將復(fù)雜的過程視角化,一目了然

運(yùn)用:過程展示類視頻

案例:一條獲百萬點(diǎn)贊的介紹自己公司的視頻

5. 拉清單模型:具有交付感,與觀眾互動(dòng)

運(yùn)用:任何一種類型視頻模式

案例:我的一條50萬播放量的隨手拍視頻

6. 漢堡包模型:深度展示觀點(diǎn),塑造拍攝者人設(shè)

運(yùn)用:觀點(diǎn)輸出類視頻

案例研討:如何把一個(gè)社交常識拍成一個(gè)爆款?

7. 開藥方模型:預(yù)設(shè)場景,提醒痛點(diǎn),提升含金量

運(yùn)用:知識分享、賣貨類視頻

案例:(廣告)一招減掉小肚子,你信不信?

第五講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營銷

一、社群營銷的底層概念:“連接”

導(dǎo)入:互聯(lián)網(wǎng)變化很快,人性變化很慢

1. 三種營銷時(shí)代(靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代)

案例:泡泡瑪特的粉絲社群營銷

2. “連接”就是新時(shí)代營銷本質(zhì)屬性

好社群公式:需要+連接+信任+體驗(yàn)

案例:小米和蘋果營銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略:從0到1打造極品社群

1. 原則:三連法則(連智識、連利益、連情感)

2. 社群引流:五借模型

1)借人:親朋好友、原有客源、社交鏈

2)借域:公域引流私域

3)借群:群分享、群互換、知識付費(fèi)群、競手群

4)借道:垂直搜索

5)借勢:利用有影響力的人進(jìn)行傳播

三、社群運(yùn)營秘籍:提高社群粘性,增強(qiáng)群友活躍度

1. 原則:三化法則(結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化)

2. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):價(jià)值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制

第六講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營銷

一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

1. 消費(fèi)者的習(xí)慣在變:由需要轉(zhuǎn)為興趣

2. 價(jià)值體現(xiàn)的方式在變:由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值

3. 對產(chǎn)品的信任體系在變:由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌

4. 購買的體驗(yàn)感在變:購買戒備心隨場景降低

模型:人貨場

二、直播策劃

1. 平臺選擇:抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)

2. 選擇平臺的3大要素:流量來源、直播模式、直播目的

3. 主播選擇:鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點(diǎn)

4. 直播內(nèi)容策劃:主題、目標(biāo)與活動(dòng)及腳本策劃

1)主題:帶貨、漲粉、清倉、教育、種草

2目標(biāo):觀看量、點(diǎn)贊量、場觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額

3活動(dòng):抽獎(jiǎng)、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規(guī)劃

4)腳本:七步成詞模型

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與順勢而為-傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
新媒體品牌傳播 公文寫作與新聞傳播 媒體應(yīng)對與輿情管理 網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對與危機(jī)公關(guān) 危機(jī)處理與媒體應(yīng)對 如何快速起號 短視頻運(yùn)營變現(xiàn)技能 私域流量 0 到 100 運(yùn)營方法論
徐大維老師介紹>徐大維老師其它課程
引流成客揭秘直播營銷 無聲營銷揭秘微信社群營銷與運(yùn)營 順勢而為-傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型 企業(yè)新征程-新媒體營銷與運(yùn)營 快速突圍-揭秘爆款短視頻營銷的打造心法
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25