營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

【針對(duì)行業(yè)】

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費(fèi)品、陶瓷家居制品、家紡家私等。

【課程特點(diǎn)】

? 是基于實(shí)際的營(yíng)銷推廣與實(shí)施過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷策劃咨詢師的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)分析和整理得出的結(jié)論;

? 是針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)推廣實(shí)施和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時(shí)針對(duì)企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購(gòu)買行為分析、根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過(guò)程所遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國(guó)內(nèi)成功和失敗營(yíng)銷活動(dòng)推廣的特點(diǎn)和方法。

? 是根據(jù)10年時(shí)間一線營(yíng)銷推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。

? 本課程近9年來(lái)時(shí)間先后被全國(guó)數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營(yíng)商等企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。

? 本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱贊。

【課程收益】

? 系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；

? 分析營(yíng)銷活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買者的購(gòu)買心理和行為學(xué)；

? 如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾

? 消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)

? 消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)

? 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意

? 針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

? 如何建立一套可控的營(yíng)銷活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

【課程大綱】

第一單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素

u 品牌—影響

u 目標(biāo)—效能

u 創(chuàng)意—吸引

u 人氣—氛圍

u 人流—機(jī)會(huì)

u 亮點(diǎn)—效果

u 利益—口碑

u 價(jià)值—傳播

第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析

u 消費(fèi)者購(gòu)買行為模型 

u 動(dòng)機(jī)模型

u 相關(guān)概念

u 消費(fèi)者透視

u 人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇

u 消費(fèi)者認(rèn)知方式

u 知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 

u 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

u 購(gòu)買行為類型

u 消費(fèi)者購(gòu)買行為

u 消費(fèi)者信息集合

u 個(gè)人因素的決定作用

u 知覺(jué)的選擇性

u 家庭購(gòu)買研究

u 家庭決策基本類型

u 家庭影響消費(fèi)心理

u 家庭消費(fèi)計(jì)劃

u 家庭消費(fèi)角色分工

u 購(gòu)買決策過(guò)程

第三單元：營(yíng)銷活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維

u 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引爆的五大要素

u 第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析

u 第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群

u 第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)

u 第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式

u 第五要素：活動(dòng)范圍與管理

u 創(chuàng)意策劃思維七步法

u 以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以品牌性價(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以客戶體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

u 案例分享與解析

第四單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣效果上的利益

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣形象上的利益

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略

第五單元：終端營(yíng)銷推廣與資源運(yùn)作

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣目標(biāo)

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣工具

u 組合策略

u 執(zhí)行要義

u 推進(jìn)計(jì)劃

u 主題策劃

u 產(chǎn)品組合

u 銷售計(jì)劃

u 培訓(xùn)計(jì)劃

u 輔導(dǎo)計(jì)劃

u 預(yù)算計(jì)劃

第六單元：終端營(yíng)銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升

u 營(yíng)銷推廣的第一階段:制定綱要

u 營(yíng)銷推廣的第二階段:過(guò)濾篩選

u 時(shí)間因素

u 目標(biāo)終端因素

u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

u 商品內(nèi)在價(jià)值因素

u 市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素

u 營(yíng)銷推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量

u 營(yíng)銷活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控