推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師: 楊虎 楊虎

主講師資:楊虎

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 我賣的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn),客戶憑什么要買?第二把利刃:加強(qiáng)訓(xùn)練,解決產(chǎn)品問題
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-07 14:36


1、我的客戶是誰(shuí),他們?cè)谀睦?,我怎么找到他們。第一把利刃:目?biāo)搜尋,解決客戶問題

2、我賣的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn),客戶憑什么要買?第二把利刃:加強(qiáng)訓(xùn)練,解決產(chǎn)品問題

3、怎樣讓客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣并產(chǎn)生購(gòu)買?第三把利刃:近身格斗,解決產(chǎn)品與客戶的匹配問題

 

第一部分:客戶(目標(biāo)搜尋)

 

1、我的客戶是誰(shuí)

我的客戶是誰(shuí)?

我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?

如何精確地描繪出我的目標(biāo)客戶畫像?

怎樣區(qū)分出真正的目標(biāo)客戶?

 

2?怎么找到他們?

找到聯(lián)絡(luò)人與負(fù)責(zé)人(電話微信短信等)

社交化的客戶群體搜尋

娛樂化的活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶體驗(yàn)

 

第二部分:產(chǎn)品(加強(qiáng)訓(xùn)練)

 

2?我的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?

我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?

我的產(chǎn)品各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是什么?

我怎么闡述我的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

 

3?客戶任什么要買?

目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)有哪些?

目標(biāo)客戶的癢點(diǎn)是什么?

怎樣結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)抓住客戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn),從而激發(fā)購(gòu)買欲望

 

 

第三部分:匹配(近身格斗)

 

階段一:撒網(wǎng)階段,個(gè)人宣傳階段

天女撒花:運(yùn)用微信短信朋友圈等工具進(jìn)行信息傳遞

廣而告之:運(yùn)用電話等方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)

撒網(wǎng)階段有效編織產(chǎn)品及銷售信息

 

階段二:捕魚階段,感興趣之后。

同意拜訪:拜訪前的準(zhǔn)備工作

不同意拜訪:如何處理各類拒絕情況

 

階段三:各個(gè)擊破,四大步驟。

第一步:建立信任。我們?nèi)绾卧谒查g、過(guò)程中持續(xù)增加客戶對(duì)我們的信任度,我們說(shuō)什么做什么。

第二步:探尋需求。怎樣通過(guò)對(duì)話了解客戶需求,怎樣判斷需求的真實(shí)性和有效性

第三步:介紹產(chǎn)品。用簡(jiǎn)單有力的方式介紹產(chǎn)品,激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣

第四步:解疑成交。真正有效的解除客戶的疑慮,采用簡(jiǎn)約有效的方式獲得成交

 

 

課程收尾:客戶管理與自我管理

 

1?客戶管理

良好的售后服務(wù)推動(dòng)銷售進(jìn)入良性循環(huán)

基于客戶價(jià)值的客戶群體分類與有針對(duì)性的服務(wù)

2?自我管理

銷售心態(tài)的維持與銷售認(rèn)知的不斷升級(jí)

銷售目標(biāo)與行動(dòng)力的提升


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
楊虎老師介紹>楊虎老師其它課程
工作情壓與職業(yè)幸福力 政建管理者的積極領(lǐng)導(dǎo)力 幸福產(chǎn)業(yè)與幸福經(jīng)濟(jì)學(xué) 企業(yè)家的幸福課 積極組織行為學(xué) 變革時(shí)代營(yíng)銷模式 企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)模式 管理者的積極心理學(xué)
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25