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精益采購成本削減與控制

主講老師: 龔舉成 龔舉成

主講師資:龔舉成

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 微利時(shí)代,利潤為王,“年降!年降??!”公司每年都會(huì)給采購下達(dá)降本的KPI指標(biāo),但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購成本,同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對(duì),但往往又束手無策的問題!!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-04 13:20


【課程背景】                                 【課時(shí)】2天,6小時(shí)/天

微利時(shí)代,利潤為王,“年降!年降??!”公司每年都會(huì)給采購下達(dá)降本的KPI指標(biāo),但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購成本,同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對(duì),但往往又束手無策的問題?。?/span> 

美國總統(tǒng)特朗普上臺(tái),美國、歐盟保守主義經(jīng)濟(jì)政策抬頭,各國之間貿(mào)易戰(zhàn)爭隨時(shí)可能爆發(fā);

客戶需求越來越苛刻,無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力,企業(yè)微利經(jīng)營,生存壓力很大;

公司資金相對(duì)緊張,采購的量又往往非常少,老板又要求以最低的價(jià)格,更好的質(zhì)量采購公司所需的物料采購員壓力很大! 

如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本,同時(shí)又確保產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)供應(yīng)?

國內(nèi)非常多的中小企業(yè)材料成本往往占到產(chǎn)品總成本的40~70%,采購是企業(yè)利潤的中心和源泉,采購創(chuàng)造利潤更容易!!然而如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析?采購員應(yīng)該掌握哪些采購降本的工具和方法?國內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和做法,行之有效的案例,優(yōu)秀的采購降本改善項(xiàng)目?采購在企業(yè)降本增效活動(dòng)中應(yīng)該扮演什么樣的角色? 

本課程培訓(xùn),針對(duì)以上種種困惑,國內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家,實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索采購成本降低之道!

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握采購策略與采購技巧,優(yōu)化采購過程和采購模式,培養(yǎng)職業(yè)采購管理經(jīng)理人;

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,將精益思想應(yīng)用到供應(yīng)鏈管理,消滅浪費(fèi),確保交期;

掌握價(jià)值分析與價(jià)值工程(VA/VE)的方法,并能應(yīng)用到日常采購工作中;

◆掌握采購談判的策略與技巧,規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險(xiǎn);

◆掌握熟悉精益物流、庫存管理工具,降低供方的物流、庫存成本。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、采購副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)管理人員。

【課程提綱】

第一部分:工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀


1. 什么是精益管理?精益管理的內(nèi)涵

2.   企業(yè)營運(yùn)所面臨到的降本增效主題

3. 成本的基本概念

直接成本,間接成本,變動(dòng)成本,固定成本

4. 采購成本的概念

總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型

采購成本內(nèi)容組成

5. 怎樣才能有效降低采購成本呢?

影響采購價(jià)格的因素

視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)

6. 降低采購成本的11把砍刀

自制-購買-租賃分析選擇

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程

學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve

產(chǎn)品生命周期成本法

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購

目標(biāo)成本法

談判

旺季、淡季差異化采購

VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程

為便利采購而設(shè)計(jì),DFP

標(biāo)準(zhǔn)化

供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)

視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場改善項(xiàng)目-采購降本

7. 降低采購成本十五句金言


 

第二部分:優(yōu)化采購過程和采購模式,降低采購的價(jià)格

1. 采購的定義和主要內(nèi)容

2. 采購的愿景和7R”原則;

3. 采購管理的十大痛點(diǎn)

4. 采購的三種類型

傳統(tǒng)采購(交易型);

戰(zhàn)術(shù)性采購(好的價(jià)格)

戰(zhàn)略采購(完整型)

5. 戰(zhàn)略采購計(jì)劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

視頻案例:中國聯(lián)通內(nèi)部商城互聯(lián)網(wǎng)+陽光采購

6. 集中采購與分散采購

集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

案例:沃爾瑪、家樂福等外資超市,同行“一家親”

案例:海爾集團(tuán)集中采購電纜;

7. 聯(lián)合采購

8. 詢價(jià)采購

工具:詢價(jià)采購邀請(qǐng)函

詢價(jià)要素

詢價(jià)采購的實(shí)施步驟

影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

視頻案例:詢價(jià)采購開場視頻

如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

9. 比價(jià)采購

比價(jià)的原則和方式

案例:供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)

10. 即時(shí)制(JIT)采購

施樂歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購后的顯著成效

11. 招標(biāo)采購

公開招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

案例:空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例

議  標(biāo)

招標(biāo)采購的流程

視頻案例:四川:1.7億元采購項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 

12. 采購的發(fā)展新趨勢

全球采購

電子商務(wù)采購

案例:一汽-大眾的電子采購

IBM 的電子采購之路

視頻案例:中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購

采購?fù)獍?/span>


 

第三部分:采購談判,降低采購的總成本


1. 采購談判的定義和目的;

2. 采購談判內(nèi)容

采購談判的時(shí)機(jī)把握;

3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

布局、造勢和用術(shù);

視頻案例:經(jīng)典談判場景:中國合伙人

采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

談判成功之路

4. 談判前的準(zhǔn)備工作

用術(shù):調(diào)查研究,情報(bào)收集;

視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人

布局:組建談判小組

談判角色與分工

視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人

設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定

明確談判目標(biāo)

談判議題、談判計(jì)劃及議程安排

談判時(shí)間安排

談判場地的選擇藝術(shù)

5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談

談判開局六要六不要

開價(jià)策略與技巧有備而來

貨比三家

遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅,畫餅充饑

投石問路,假設(shè)條件……

先造勢后還價(jià),真真假假

視頻案例:談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)

吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

最大預(yù)算,預(yù)算限制

心不甘情不愿,占了便宜還賣乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

信守承諾

關(guān)注談判雙方的滿意程度

視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人

 


 

第四部分:規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險(xiǎn)成本


1. 采購合同的訂立

采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作

采購合同訂立的原則

采購合同訂立的形式

采購合同的內(nèi)容

案例:愛之合同語

2. 簽訂合同時(shí)要注意的問題 

資格審查

合同形式及生效時(shí)間

3. 合同主體常見問題及案例分析

4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?

5. 違約——交易存在問題,如何處理?

定金VS違約金

6. 訴訟管轄

7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛

采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)


第五部分:VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程,降低供方的研發(fā)成本


1. 什么事VA/VE價(jià)值分析/價(jià)值工程?

2. 價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展

案例:美國GE公司石棉板事件

3. 價(jià)值工程相關(guān)概念

4. 提升價(jià)值的五大途徑

5. 價(jià)值工程的工作程序

案例:某產(chǎn)品價(jià)值工程分析

6. VE價(jià)值工程對(duì)象的選擇方法

ABC分析法

VE價(jià)值工程的情報(bào)收集

7. 功能分析與評(píng)價(jià)

0-1”評(píng)分法

0-4”評(píng)分法

工具圖表:VE實(shí)例

課堂練習(xí):0-4”法功能評(píng)價(jià)

8. VE價(jià)值工程方案創(chuàng)造重點(diǎn)關(guān)注八大項(xiàng)目


 

第六部分:精益物流管理,降低供方的物流成本


1. 供應(yīng)鏈管理與物流管理

汽車行業(yè)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈

2. 物流成本的概念

案例分析:一瓶可樂引發(fā)的物流成本

3. 物流成本優(yōu)化三層次

案例分析:廣東某公司物流成本居高不下

供應(yīng)物流問題的魚骨圖分析

案例分析:日本物流成本低的原因

4. TPS為基礎(chǔ)的精益物流

5. 產(chǎn)前物流模式

6. 牛奶配送,循環(huán)取料(Milk Run)

7. 入廠物流發(fā)展趨勢

8. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃

9. 包裝容器標(biāo)準(zhǔn)化、信息化

物流科技:海爾物流能力的技術(shù)保證

信息化利用:一汽大眾的存儲(chǔ)模式


 

第七部分:精益庫存管理,降低供方庫存成本


1. 庫存的概念和利弊分析

牛鞭效應(yīng)

庫存冰山模型

2. 庫存的重點(diǎn)管理 --ABC庫存控制

3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存

4. 訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)

課堂練習(xí):訂購點(diǎn)計(jì)算

5. 庫存周轉(zhuǎn)率

施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個(gè)賺錢?

課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)

6. 經(jīng)濟(jì)訂購批量(EOQ

課堂練習(xí):經(jīng)濟(jì)訂購批量計(jì)算

7. 優(yōu)化庫存策略,降低成本

8. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)

 
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