突破局限——經(jīng)銷(xiāo)商管理之道

第一部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力
1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運(yùn)作的好處
3.公司化運(yùn)作的幾種模式
4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
7.經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)

8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)

9. 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第二部分: 經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的具體操作思路

? 規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作與部門(mén)銜接不流暢；

? 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，不能發(fā)揮每一個(gè)人的最大能力；

? 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；

? 沒(méi)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；

 應(yīng)對(duì)策略：

? 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；

? 四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核；

? 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；

? 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；

第三部分:經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù)

一：當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？

1、建立早晚會(huì)提升體系

2、每天排出銷(xiāo)售龍虎榜

3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能

4、銷(xiāo)售日志的有效管控

三：經(jīng)銷(xiāo)商老板的選人能力

2 選才如何給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2 人才甄選工作的實(shí)質(zhì)

2 優(yōu)秀人才的基本特征

2 人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的“冰山模型”

2 著名企業(yè)人才甄選的標(biāo)準(zhǔn)舉例

2 如何制訂明確的人才標(biāo)準(zhǔn)

2 人才招聘渠道的選擇與利弊分析  

2 招聘流程及可能的誤區(qū)

2 招聘中的誤區(qū)及控制方案

2 面試前應(yīng)該準(zhǔn)備哪些工作

2 面試詢問(wèn)/聆聽(tīng)/觀察技巧

2 如何掌握面試的進(jìn)度

2 如何做好面試的記錄

2 如何友好的結(jié)束面試

l 有效培訓(xùn)下屬員工的方法

2 培育下屬的五個(gè)步驟

2 如何培養(yǎng)新進(jìn)人員

2 技能輔導(dǎo)五步法

2 如何再培育老員工

2 如何訓(xùn)練儲(chǔ)備干部

2 工作記錄的指導(dǎo)方法

四：經(jīng)銷(xiāo)商的人才管理之道

1、人才使用原則

   1、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人

   2、以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄

   3、避親不避賢

   4、人材、人才、人財(cái)、人裁

2、創(chuàng)新留人方式

   1、關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問(wèn)題

   2、如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

   3、加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間

   4、塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人

   5、愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人

   6、用心待人——親情感化留人

   7、溝通無(wú)阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人

   8、優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

3、合理授權(quán)

  1.管理者的角色扮演

  2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”

  3.用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制

  4.授權(quán)的細(xì)節(jié)和流程

4、互動(dòng)溝通

   1、定期與員工進(jìn)行溝通

   2、放下架子，拉下面子

   3、深入了解團(tuán)隊(duì)成員

   4  如何與下屬溝通最有效

5、高效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

   1.測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)

2.銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

3.不同銷(xiāo)售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)

4.認(rèn)同與贊美

5.員工性格特征及激勵(lì)方式

6.有效的表?yè)P(yáng)

7.激勵(lì)方式的多樣化

8.批評(píng)的藝術(shù)

? 管理者的激勵(lì)菜譜

? 愿景激勵(lì)使人有“奔頭”

? 目標(biāo)激勵(lì)使人產(chǎn)生動(dòng)力

? 授權(quán)激勵(lì)使人有信任感

? 榜樣激勵(lì)使人有參照系

? 榮譽(yù)激勵(lì)使人受到尊重

? 感情激勵(lì)使人溫暖感動(dòng)

? 晉升激勵(lì)使人嚴(yán)于律己

? 危機(jī)激勵(lì)使人居安思危

懲罰激勵(lì)使人倍感壓力

  9、績(jī)效考評(píng):

? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

? 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的分解

? 有效的績(jī)效溝通

? 有效的績(jī)效監(jiān)控

案例：某經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析

第四部分: 經(jīng)銷(xiāo)商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
1.經(jīng)銷(xiāo)商如何拓展終端市場(chǎng)
2.終端業(yè)績(jī)提升技巧
A、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧，copy成功模式
C、做好銷(xiāo)售管理，提升單店業(yè)績(jī)
D、做好終端培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售能力