價值營銷

一、價值

1 解讀"價值"--留聲機

2 價值、不可替代性、價格

3 價值+附加價值

4 競爭優(yōu)勢與競爭壁壘

5 例 : 草繩&大閘蟹

6 例：給狗100塊自己買食

7 例：一百塊票子掉馬桶里

8 例：食完雞翅對誰有價值

9 例：書畫作品&宣紙一張

10 色彩,嚴重影響價值

11 現(xiàn)場案例分析

二、營銷

1 推銷、銷售、營銷

2 銷的層次和境界

3 營銷的具體動作

4 營銷對人的要求

5 存量深耕&增量拓展

6 創(chuàng)新營銷

7 后市場

8 現(xiàn)場案例分析

三、移動互聯(lián)網(wǎng)

1 時代的營銷特征

2 移動互聯(lián)網(wǎng)12類思維

3 思維認知與突破

4 移動互聯(lián)網(wǎng)應用

5 對"資源"和"整合"的思考

6 現(xiàn)場案例分析

四、認知"價值營銷"

1 賣點、買點、爆點

2 如何識別“價值”-----無形資產(chǎn)

3 對“價值”進行包裝和重塑

4 現(xiàn)場案例分析

五、“價值營銷”的思路

1 儀式感

2 稀缺

3 限時

4 混搭：游輪游學/補鈣米

5 護法：牛x的人說你牛

6 面咖

7 鏈創(chuàng)：社交

8 大師出手：（紋繡）

六、“價值營銷”的關(guān)鍵

1 專注一件事

2 聚焦一群人

3 價值塑造

4 價值傳播

5 用戶體驗

6 場景畫面

7 流程環(huán)節(jié)