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整合營銷與爆品策略

主講老師: 張子凡 張子凡

主講師資:張子凡

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-08 15:29


第一部分:整合營銷          

前奏:論“整合營銷”    


1、本質(zhì):空手道,借的智慧

2、精準定位與加法減法

3、接力棒,你負責(zé)哪段?

4、看的是“做人,說話,辦事”

5、營銷的本質(zhì)與核心

6、你是畫家還是畫廊老板?

7、定位是基礎(chǔ),執(zhí)行是保障

8、堅決不當(dāng)“小蜘蛛”

9、晃,CRM的終極法寶

 

一、整合營銷基礎(chǔ)要務(wù)    


1、高情商,換位思考

2、閉上嘴,沒人當(dāng)你是啞巴

3、高手為什么“守口如瓶”?

4、老炮為什么漸行漸遠?

5、不守規(guī)則和規(guī)矩,丟人脈

6、資源的積累/歸類/應(yīng)用

7、學(xué)會欣賞:百壞不如一好

8、格局觀:謀求戰(zhàn)爭勝利

9、合伙人制與明確分潤規(guī)則        


二、整合營銷的核心觀點    


1、誰有本事誰是哥

2、撕開口子,進入圈子

3、“混”圈子的要點

4、混圈子,更要混圈層

5、誰是你的大閘蟹?

6、誰是你的護法?

7、事是人干的,先整合團隊

三、如何整合到優(yōu)質(zhì)資源?

1、靠什么吸引和勾引?

2、跟“滴滴”有什么關(guān)系?

3、專注只干一件事

4、欣賞你的理由是什么?

5、先人后己,先舍后得

6、投其周圍人所好

7、關(guān)鍵時刻猛藥治重病

8、奇妙的小紅包

9、刷臉和刷卡的思考

10、排序:高手為何不幫你?

11、朝中有人好辦事

12、畫家和普洱,有你要的

四、整合營銷的關(guān)鍵障礙    


1、功利心太強

2、虛榮要面子

3、走腎不走心

4、不主動聯(lián)系對方,虎頭蛇尾

5、營造過高期望值

6、沒說“據(jù)他本人講”

7、聽不得批評

8、承諾有悔

9、投機心理

10、怕對方忙,所以不聯(lián)系

11、各位都是長輩

12、毛病太多:大聲講電話

13、天兒聊不下去

14、“你”,“您”不分

15、話癆

16、心機,心計

17、“可以”  


五、認知移動互聯(lián)網(wǎng)時代    


1、極簡主義者,簡單粗暴

2、關(guān)鍵詞:簡、輕、玩

3、基于自媒體做動作

4、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的思維

5、跨界打劫,降維打擊

6、相互補板,價值營銷

7、新“拿來主義”,各歸各位

8、商業(yè)模式與頂層設(shè)計

9、架構(gòu)設(shè)計與結(jié)構(gòu)規(guī)劃

10、市場收益與資本收益

11、拓客引流與流量入口

12、變現(xiàn)才是硬道理,誰?

13、醉翁之意不在什么?


第二部分:爆品策略

一、爆品策略:品牌&內(nèi)容

1、絞盡腦汁想爆品,對嗎?

2、產(chǎn)品后市場:模式和系統(tǒng)

3、看不起小事,賺不到大錢

4、大咖站位,名人背書

5、客戶見證與數(shù)據(jù)積累

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣團隊價值

7、體驗感與參與感

8、高頻互動定位&執(zhí)行者

9、線上線下如何聯(lián)動?

10、邏輯推演與現(xiàn)場操練

二、樣樣做實才能出“爆品”

1、例:會議現(xiàn)場照相的學(xué)問

2、會務(wù)流程與物料清單

3、應(yīng)急系統(tǒng),預(yù)測預(yù)判預(yù)案

4、崗位設(shè)置與角色分工

5、對接互聯(lián)網(wǎng)推廣團隊

6、定位:垂直平臺,專注聚焦

7、“混搭”制造差異化

8、各種新媒體的應(yīng)用

三、爆品策略的“軟實力”

1、廣告語+解讀

2、定位人群與定價策略

3、合伙人分潤機制

4、減法,減法,減法    





 
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