主講老師: | 郎靜樹 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 金融指的是在經(jīng)濟生活中,銀行、證券或保險業(yè)者專門從市場主體處去籌得資金,然后再借貸給其它市場主體的經(jīng)濟活動。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-29 11:45 |
課程導入:不負韶華,追逐夢想,從中國制造2025到科創(chuàng)板市場創(chuàng)立。
課程大綱:
第一章 哪些企業(yè)適合到科創(chuàng)板上市
一、科創(chuàng)板重點鼓勵五大領域的企業(yè)
1. 新一代信息技術:主要包括集成電路、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。集成電路也就是我們平時說的半導體及集成電路。
2. 高端裝備制造和新材料:主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數(shù)控機床、機器人及新材料。
3. 新能源及節(jié)能環(huán)保:主要包括新能源、新能源汽車、現(xiàn)今節(jié)能環(huán)保技術。
4. 生物醫(yī)藥:主要包括生物醫(yī)藥技術和醫(yī)療器械。
5. 技術服務領域:主要指為上述四大領域提供技術支持與服務的企業(yè)。
二、券商推薦企業(yè)的要求:
1. 具有自主知識產(chǎn)權
2. 相關技術是企業(yè)增長主要驅動力,企業(yè)主要收入來源于相關技術
3. 具有成熟的研發(fā)體系、研發(fā)團隊
4. 具有成熟的商業(yè)模式
三、業(yè)績方面符合以下五個條件之一:
1. 市值—凈利潤標準:不少于10億元,連續(xù)兩年盈利…….
2. 市值—收入—研發(fā)投入標準
3. 市值—收入—現(xiàn)金流標準
4. 市值—收入標準
5. 較新也較模糊的一種考量
四、上市主體要求:
1. 主體資格
2. 會計師事務所出具三年標準無保留審計報告
3. 實際控制人、董監(jiān)高、控股股東三年無重大違法違規(guī)
4. 引入市場化的投資機制和發(fā)行制度
第二章 科創(chuàng)板擬上市公司的營銷拓展
導入:上市前營銷是成功取得上市公司營銷成果的最佳時機
一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
商業(yè)交易的邏輯:三流合一
案例:新能源汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈
二、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的
小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的
案例:電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構成及金融需求
三、互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術基礎
社區(qū)商業(yè)的5C法則
案例:原創(chuàng)性科創(chuàng)企業(yè)的孵化與培育的金融服務策略——知識產(chǎn)權的確認與質押貸款
四、融資和托收承付的需求源于交易支付
案例:連鎖法獲客的條件與時機分析,科創(chuàng)型企業(yè)的批量獲客能力提升
五、做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
案例:從結算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合
案例:科創(chuàng)型企業(yè)信貸管理的流程風控模型
第三章 科創(chuàng)型小企業(yè)信貸的風險點挖掘
一、為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)?
1. 新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2. 銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式
3. 小企業(yè)金融需求的本質分析
二、企業(yè)信息的分析與判斷
案例:好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財務有和特征?
三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
案例:天時地利人和,銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時機把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽:如何甄別科創(chuàng)型客戶的價值:不要被利潤迷惑
五、投貸聯(lián)動的機制與模式
案例:科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務策略
六、數(shù)據(jù)質押式風險管理模式:提升銀行經(jīng)營趨利避險的能力
小企業(yè)金融服務生態(tài)圈搭建模式探討
案例:一站式多功能,數(shù)據(jù)質押的金融生態(tài)圈
課程回顧總結:跨界:“我消滅你,與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上,由豬買單”。現(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。
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