科創(chuàng)企業(yè)營銷及金融服務策略

課程導入：不負韶華，追逐夢想，從中國制造2025到科創(chuàng)板市場創(chuàng)立。

課程大綱：

第一章 哪些企業(yè)適合到科創(chuàng)板上市

一、科創(chuàng)板重點鼓勵五大領域的企業(yè)

1. 新一代信息技術：主要包括集成電路、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。集成電路也就是我們平時說的半導體及集成電路。

2. 高端裝備制造和新材料：主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數(shù)控機床、機器人及新材料。

3. 新能源及節(jié)能環(huán)保：主要包括新能源、新能源汽車、現(xiàn)今節(jié)能環(huán)保技術。

4. 生物醫(yī)藥：主要包括生物醫(yī)藥技術和醫(yī)療器械。

5. 技術服務領域：主要指為上述四大領域提供技術支持與服務的企業(yè)。

二、券商推薦企業(yè)的要求：

1. 具有自主知識產(chǎn)權

2. 相關技術是企業(yè)增長主要驅動力，企業(yè)主要收入來源于相關技術

3. 具有成熟的研發(fā)體系、研發(fā)團隊

4. 具有成熟的商業(yè)模式

三、業(yè)績方面符合以下五個條件之一：

1. 市值—凈利潤標準：不少于10億元，連續(xù)兩年盈利…….

2. 市值—收入—研發(fā)投入標準

3. 市值—收入—現(xiàn)金流標準

4. 市值—收入標準

5. 較新也較模糊的一種考量

四、上市主體要求：

1. 主體資格

2. 會計師事務所出具三年標準無保留審計報告

3. 實際控制人、董監(jiān)高、控股股東三年無重大違法違規(guī)

4. 引入市場化的投資機制和發(fā)行制度

第二章 科創(chuàng)板擬上市公司的營銷拓展

導入：上市前營銷是成功取得上市公司營銷成果的最佳時機

一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型

商業(yè)交易的邏輯：三流合一

案例：新能源汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈

二、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷

小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的

小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的

案例：電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構成及金融需求

三、互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術基礎

社區(qū)商業(yè)的5C法則

案例：原創(chuàng)性科創(chuàng)企業(yè)的孵化與培育的金融服務策略——知識產(chǎn)權的確認與質押貸款

四、融資和托收承付的需求源于交易支付

案例：連鎖法獲客的條件與時機分析，科創(chuàng)型企業(yè)的批量獲客能力提升

五、做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合

案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合

案例：科創(chuàng)型企業(yè)信貸管理的流程風控模型

第三章 科創(chuàng)型小企業(yè)信貸的風險點挖掘

一、為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)？

1. 新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境

2. 銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式

3. 小企業(yè)金融需求的本質分析

二、企業(yè)信息的分析與判斷

案例：好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財務有和特征？

三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型

案例：天時地利人和，銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時機把握

四、客戶價值甄別模型

互動競賽：如何甄別科創(chuàng)型客戶的價值：不要被利潤迷惑

五、投貸聯(lián)動的機制與模式

案例：科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務策略

六、數(shù)據(jù)質押式風險管理模式：提升銀行經(jīng)營趨利避險的能力

小企業(yè)金融服務生態(tài)圈搭建模式探討

案例：一站式多功能，數(shù)據(jù)質押的金融生態(tài)圈

課程回顧總結：跨界：“我消滅你，與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”。現(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

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