| 主講老師： | 趙欣 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 職業(yè)技能包括但不限于技工類技能、餐飲類技能、工程機(jī)械類技能、服裝設(shè)計類技能、美容化妝類技能、汽修類技能等等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-19 11:13 |
課程大綱：
一、營銷保險應(yīng)該知道的那些事兒
1. 保險公司盈利邏輯
2. 營銷保險四大機(jī)遇
3. 保險公司的安全性
二、保險產(chǎn)品與我何關(guān)
1. 圖文并茂，解讀產(chǎn)品
2. 知識營銷，保單解讀
三、保單診斷，人生無憂
1. 人生必須擁有的七張保單
2. 為什么買保險?保險的應(yīng)用場景
四、保險營銷中的挑戰(zhàn)
1. 營銷中遇到的困難
2. 影響成交的主要因素
五、保險營銷準(zhǔn)備
1. 信心建立
1) 客觀需求
2) 專業(yè)成長路徑
2. 客戶的辨別與篩選
1) 客戶畫像標(biāo)準(zhǔn)
2) KYC資料提取及話術(shù)設(shè)計
六、保險營銷重要思考
1. 保險到底是在賣什么
2. 保險推薦的差異
七、用問題引領(lǐng)客戶思維
1. 如何激發(fā)客戶需求
2. 2個問話原則和3個問話方式
3. 8個問題，8點(diǎn)注意
八、保險案例解析
1. 保單架構(gòu)設(shè)計
2. 5大案例分享
九、保險進(jìn)階技能提升
1. 提綱挈領(lǐng)、言簡意賅
1) 各險種差異區(qū)別
2) 恰到好處的金句
[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露]
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