主講老師: | 蔡丹紅 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-12-25 13:44 |
Part1:課程目標(biāo):
當(dāng)前關(guān)于品牌與營銷,國內(nèi)大部分企業(yè)人是誤解的。主要是將傳播品牌與營銷當(dāng)成管理品牌與營銷。實際上,品牌與營銷的課程主要來自于傳媒領(lǐng)域和管理領(lǐng)域兩大部分。由于傳媒一直以來占據(jù)著更重要的位置,以及品牌發(fā)展的特殊階段所致,所以傳媒口的營銷與品牌成為主流影響力課程。這也是多數(shù)企業(yè)品牌與營銷不能為企業(yè)創(chuàng)造更高價值,難以落地的主要原因。
本課程基于一個百余家行業(yè)名企的咨詢顧問的視角,立足于系統(tǒng)觀、管理學(xué)的視角來看品牌和營銷,因此解決的問題和演繹的內(nèi)容就有了與眾不同的特點,能夠更有效地指導(dǎo)企業(yè)實踐。
同時需要提醒的是:戰(zhàn)術(shù)向同行學(xué)習(xí),戰(zhàn)略需要跨行業(yè)。一個企業(yè)要想實現(xiàn)彎道超車,必須有跨界思維。本課程融合多個競爭高強(qiáng)度行業(yè)的案例解讀,幫助學(xué)員探求背后的邏輯,避免盲目學(xué)習(xí),這是本課程一大特點。
Part2:課程大綱
一、當(dāng)今企業(yè)做品牌的普遍問題
二、品牌、營銷與品牌營銷
(一)品牌及其本質(zhì)
1、品牌概念的歷史發(fā)展
2、品牌與競爭戰(zhàn)略
3、品牌資產(chǎn)及其創(chuàng)建核心
討論題:現(xiàn)在賣房都到網(wǎng)絡(luò)上了,各大品牌商往往通過降價來吸引顧客,品牌的價值如何體現(xiàn)?
(二)營銷及其基本范式
案例探討:這位董事長的營銷概念正確嗎?
案例研討:銷售、促銷與管理營銷在解決具體問題上的技術(shù)路徑差異
1、從顧客滿意到顧客忠誠營銷價值創(chuàng)造的差異
2、科特勒營銷新老概念比較
實操題:描述藍(lán)城房地產(chǎn)(可替代學(xué)員企業(yè))目標(biāo)市場群體或者你所在項目目標(biāo)群體的顧客需求狀態(tài),并為其選擇相適應(yīng)的營銷哲學(xué)。
3、營銷定位在具體項目上的運作
(三)戰(zhàn)略視角下的品牌營銷
1、品牌營銷,讓買單只是美好關(guān)系的開始
討論題:腦白金是品牌營銷還是產(chǎn)品營銷
2、品牌與營銷的關(guān)系
3、5G時代品牌創(chuàng)新的四大要點
(四)行業(yè)發(fā)展不同階段品牌營銷戰(zhàn)模式差異
1、產(chǎn)業(yè)不同生命周期品牌營銷戰(zhàn)的演變
2、決定生命周期變化的關(guān)鍵點是什么
3、品牌營銷戰(zhàn)從1.0到5.0的演化
討論題:結(jié)合品牌5.0理論,闡述地產(chǎn)行業(yè)的品牌戰(zhàn)從1.0到5.0是如何表現(xiàn)的;
4、結(jié)合品牌5.0理論,談?wù)勀阍撊绾闻c項目的品牌化營銷結(jié)合起來。
三、公司品牌化營銷體系頂層設(shè)計(規(guī)劃)
(一)品牌化營銷體系建設(shè)全流程
(二)戰(zhàn)略品牌化營銷環(huán)境要素研究
1、市場調(diào)研等于營銷環(huán)境調(diào)研嗎?
2、如何進(jìn)行市場研究
3、如何進(jìn)行行業(yè)與競爭研究
4、5G時代對營銷洞察的升級
(三)戰(zhàn)略品牌架構(gòu)決策
討論題:我在我公司主品牌下,開發(fā)新的市場,是否需要換一個品牌?
1、品牌架構(gòu)的類型
分析題:開發(fā)高端市場要不要再用一個新品牌
2、品牌與品類擴(kuò)展
分析題:我的品牌想擴(kuò)充一些新門類,但害怕顧客不接受
(四)戰(zhàn)略品牌定位
1、如何為你的業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)選目標(biāo)市場
——從競爭導(dǎo)向到市場導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向
——數(shù)字時代的小眾營銷戰(zhàn)略對市場選擇的影響
2、如何確定你的競爭框架(雙定位之一)
——品牌類別定位與SEO搜索優(yōu)化原則的差異
案例研討:如何檢測品牌的客戶價值
3、確定競爭性價值優(yōu)勢
——競爭性價值優(yōu)勢確定方法
——競爭價值優(yōu)勢需要根據(jù)顧客價值的變化調(diào)整
討論題:
因為我們的品質(zhì)好,所以客戶買我家的?
因為我們的服務(wù)好,所以客戶更愿意買我的?
4、品牌定位戰(zhàn)略地宣貫
(五)品牌形象系統(tǒng)設(shè)計
分析題:品牌形象系統(tǒng)是不是就是VI視覺設(shè)計系統(tǒng)?
1、品牌形象感知系統(tǒng)
討論題:
品牌形象是不是就是VI視覺系統(tǒng)
我們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),琢磨著先給公司取一個好名字……。
——品牌符號系統(tǒng)(品牌元素)
——如何為品牌取名
2、公司品牌形象的設(shè)計
討論題:為什么要做公司品牌形象?過去為什么不太提,現(xiàn)在為什么要強(qiáng)化?
——以擬人化的品牌形象塑造組織品牌
——公司品牌人格化設(shè)計思路
——大客戶營銷類公司品牌形象創(chuàng)建的獨特性
3、產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計
——分析:品牌化產(chǎn)品形象改造重要性的邏輯
——產(chǎn)品品牌化形象設(shè)計要點
4、個人品牌形象的設(shè)計
討論題:
我不想出名,需要打造個人品牌嗎?
個人品牌形象塑造從何入手?
——個人品牌形象塑造的四大系統(tǒng)
——個人品牌形象設(shè)計與品牌定位
——如何設(shè)計自然形象
——個人品牌形象塑造的標(biāo)桿
——個人品牌化形象設(shè)計要點
四、品牌化營銷價值創(chuàng)造
(一)品牌化價值體系構(gòu)建全景(企業(yè)全價值鏈品牌化的落地保障)
討論題:
(二)如何將品牌貫徹到產(chǎn)品?
討論題:競爭日益激烈,我們贏得顧客的方法是提供更好的服務(wù),正確嗎?
案例研討:品牌商的定位
1、產(chǎn)品品牌化要點
2、品牌價值的產(chǎn)品延伸
3、服務(wù)品牌化要點
64、5G時代對客戶服務(wù)策略的升級
(三)如何將品牌貫徹在產(chǎn)品價格中
討論題:
價格變動如何維護(hù)品牌價值?
品牌是否意味著不能打折?
1、價格品牌化要點
案例研討:這位營銷總監(jiān)的價格決策是否正確。
2、價格與價值如何匹配
(四)如何將品牌貫徹在渠道中
討論題:
我們線上店低于線下實體店,導(dǎo)致實體店銷售困難?
出現(xiàn)很多新的渠道要不要進(jìn)入?
我們品牌讓微商賣,會不會損害品牌形象?
1、數(shù)字時代對渠道策略的升級
2、從多渠道到全渠道升級的路徑
3、媒體與渠道
4、品牌化營銷的渠道策劃
(五)如何將品牌貫徹在促銷中
討論題:
我很討厭社群里賣貨,但現(xiàn)在很流行,要不要跟進(jìn)?
有沒有一種宣傳品牌少花錢的方法?
為留住顧客搞健康講座直播,開PATY,但吃力不討好,怎么辦?
1、促銷品牌化要點
2、品牌化的社群營銷——圈起來打陣地戰(zhàn)
3、品牌化事件營銷要點
4、客戶互動數(shù)字化:傳播與運營
五、品牌化營銷行在組織管理中
1、品牌化組織建設(shè)(四大措施,保障執(zhí)行)
2、品牌地位保障
3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
4、流程觸點管理
5、績效考核匹配
6、品牌執(zhí)行跟蹤4要略
7、觸點品牌化傳播設(shè)計
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