金融專業(yè)卓越講師特訓(xùn)營

課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構(gòu)進場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎(chǔ)認知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險的進入障礙。根據(jù)各機構(gòu)的實際問題及崗位層級架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對保險團隊各層級財富管理的培訓(xùn)需求，從實戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識點的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場點評，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點強調(diào)開門紅實操性與互動性。

適合對象--------------------------------------------------------------------------

金融機構(gòu)專兼職培訓(xùn)講師；各級管理者、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、有志成為培訓(xùn)師的人士

課程時間---------------------------------------------------------------------------

三天集中課程(18課時)

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功講師全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進階學(xué)習(xí)

l 產(chǎn)品說明會系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團隊的專業(yè)度與營銷效率

2. 實踐性學(xué)習(xí)

l 互動式小組教學(xué)，配合實操演練，課程實踐性強

l 實操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗性強，接地性高

l 講師培訓(xùn)結(jié)合產(chǎn)說會營銷流程，提高團隊整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認識：通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何成為成功講師，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。

2. 自我成長：了解培訓(xùn)師重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與課堂講授能力。

3. 產(chǎn)說認識：了解產(chǎn)說會的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦產(chǎn)說會。

4. 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強化以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)說會經(jīng)營與顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運用產(chǎn)說會優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。

6. 產(chǎn)能提升：運用產(chǎn)說會模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

1. 培訓(xùn)師的角色認知

a) 培訓(xùn)與培訓(xùn)師

b) 培訓(xùn)員工經(jīng)理有責(zé)

c) 企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系

2. 培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧

a) 了解參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)的特點

b) 課程設(shè)計準(zhǔn)備教案技巧

c) 演講、呈現(xiàn)、提問等授課技巧

d) 課堂管理技巧

3. 產(chǎn)說會與路演示范培訓(xùn)

a) 產(chǎn)品說明會與專業(yè)路演的作用

b) 產(chǎn)品說明會與專業(yè)路演的定位

c) 產(chǎn)品說明會與專業(yè)路演的流程

d) 如何做好產(chǎn)品說明會與專業(yè)路演

e) 產(chǎn)品說明會與專業(yè)路演示范

4. 場景營銷活動組織與策劃

a) 組織準(zhǔn)客戶

b) 約訪前的準(zhǔn)備

c) 異議問題處理的心法與技法

d) 電話約訪全流程與話術(shù)

e) 現(xiàn)場促成與異議處理

f) 會后的跟進與回收

課程方案

三天集中課程