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支行級代發(fā)客群的新增與價值提升維護(hù)策略

主講老師: 張竹泉 張竹泉

主講師資:張竹泉

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 金融是貨幣資金融通的總稱,主要研究如何有效、合理地配置和利用資金。它涵蓋了銀行、證券、保險等多個領(lǐng)域,涉及投資、風(fēng)險管理、金融市場和機(jī)構(gòu)等多個方面。金融的核心在于跨時間、跨空間的價值交換,通過金融工具和金融服務(wù),實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用,對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、維護(hù)金融穩(wěn)定、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)具有重要意義。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-19 09:56


楔子:

大型國企事業(yè)單位,我行單獨授信代發(fā)也很難獲取,如何破局

公司聯(lián)動,如何依靠對公資源零售團(tuán)隊獨立獲取代發(fā)?

大型單位走不進(jìn)去,小型單位維護(hù)成本太高,如何破局?

第一篇:圍繞普惠與小微金融的獲客途徑

案例復(fù)盤;線上線下小微普惠獲客獲客增加代發(fā)的路徑描述

線上與線下的操作底層因素

ü 客群的精選優(yōu)化

ü 批量的客戶觸達(dá)

ü 海量的過程維護(hù)

ü 強轉(zhuǎn)介持續(xù)進(jìn)行

ü 9個月,線上223筆業(yè)務(wù)落地,依靠微信,產(chǎn)品交叉覆蓋率達(dá)到30%,如何實現(xiàn)?

ü 線下,依靠勞動組合,實現(xiàn)普惠金融,代發(fā)和中收的有效提升,如何在網(wǎng)點進(jìn)行組織?

第二篇:存量對公客戶的代發(fā)獲取公私聯(lián)動過程

案例復(fù)盤:漢口唯一家三甲醫(yī)院,一家商業(yè)股份制銀行如何4個月獲取1681人的全員代發(fā)。

背景:18年開始,該股份行和該醫(yī)院有非信貸金融合作,關(guān)系尚可。

運作思路:對公刷臉只需要一次,之后由零售團(tuán)隊銜接。

分析非授信大機(jī)構(gòu)代發(fā)的高層、中層、基層的三個難題。

如何打一線代付客戶,如何通過有效手段能讓一線發(fā)出換代發(fā)行的呼聲。

ü 如何走進(jìn)單位與護(hù)士和醫(yī)生職工群體建立情感和業(yè)務(wù)鏈接

如何針對工資審核、發(fā)放崗位的專業(yè)口做工作。

ü 中心思想拼后臺,拼組織能力,我行能做的事情,不要客戶做一點。

高層關(guān)系,公私聯(lián)動的啟動關(guān)鍵

ü 通過代發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和客情關(guān)系獲得默契

ü 然后開始自下而上的組織推動過程

ü 后期院辦決策會議水到渠成

第三篇:客戶留存率與產(chǎn)品覆蓋率的提升

線下如何走入代發(fā)客群?

目標(biāo)如何制定,沙龍如何組織?

手機(jī)銀行開辦與越活如何打好基礎(chǔ)。

復(fù)盤:走入代工客群的全程動作分解與現(xiàn)場真實客戶的活動設(shè)計。

案例復(fù)盤

某全國著名三甲醫(yī)院,5000職工7年獎金代發(fā),支行對接維護(hù)。微信群僅僅500客戶。

設(shè)計客戶階段性活動,從微信群添加接觸量到后期活動提升AUM。

ü 1個下午如何增加1700個有效代發(fā)客戶進(jìn)群

ü 如何為1個月后的我行與你一起來儲蓄活動預(yù)熱

第四篇:課程回顧與總結(jié)

 

 


 
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