| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進而實現(xiàn)盈利目標的藝術與科學。它不僅涉及產品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調研、目標市場選擇、定位和產品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業(yè)務增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運用數字技術、數據分析和內容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:30 |
客戶關系植入與創(chuàng)新營銷策略
同質化市場中，如何打好手中一副好牌！
前言：金融大事件頻發(fā)時期的機遇與挑戰(zhàn)
? 金融大事件解析：房產限售新規(guī)，棚改政策調整，資管新規(guī)，P2P連續(xù)爆雷，貨幣寬松，人民幣匯率暴跌......
? 金融大事件與百姓理財：解讀金融大事件對百姓投資房產、銀行理財、股市、基金、互聯(lián)網理財的影響
? 機遇與挑戰(zhàn)：百姓理財從簡單對產品的需求轉變到專業(yè)金融服務的需求，這是理財經理的機遇，同時對客戶經理的專業(yè)服務能力提出更高的挑戰(zhàn)
? 案例：客戶信任與關系熱度對在銷銀保產品的產能營銷
第一篇：期繳年金險的銷售難點分析與對應客群定位
? 134號保文及資產新規(guī)發(fā)布后頒布后對傳統(tǒng)年金險產品的相關影響與營銷對策
2 期繳年金的收益性很難覆蓋流動性不足
2 期繳保險不是針對養(yǎng)老、教育的最佳金融產品
2 傳承與稅務需求的客戶往往不是我們可以對接到到的
? 期繳保險主動營銷定位的客群5項標簽
2 凈資產達標
2 年齡未超齡
2 新流動性釋放
2 金融產品收益非敏感性
2 客戶維護層級得當
? 復雜產品的銷售邏輯
2 客戶決策因素更多在人而不是產品身上
2 線上線下的理財經理人格設定策略
第二篇：目標客戶的有效邀約
? 短信、微信、朋友圈的客戶需求激發(fā)如何展開
? 有效邀約電話的三層關鍵因素
2 個人價值傳遞
2 網點價值傳遞
2 會談（沙龍）價值傳遞
? 座機電話、手機號碼與視頻通話不同的邀約方法
? 案例分析：虔敬力因素對相同邀約話術的效果影響
第三篇：一對一的期繳保險營銷策略
? 從理財（及理財替代品）迅速談及保險業(yè)務
? 應對客戶第一時間習慣性的反抗態(tài)度
? 通過兩個賬戶概念引出保險賬戶的設置
2 會談鋪墊：對客戶的賬戶流動性、收益性和安全性做出描述
2 案例復盤
? 期繳保險的流動性與安全性覺得了其在家庭財務規(guī)劃中的位置
2 短期規(guī)劃
ü 消費規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
2 長期規(guī)劃
ü 投資、傳承、稅務、教育、養(yǎng)老
2 期繳保險是保障長短期規(guī)劃的金融防范工具
? 案例復盤：完整的會談動作分解
2 分析為什么計劃書是影響現(xiàn)場成功率的第一因素
2 分析為什么聚焦投資傳承稅務養(yǎng)老會影響年金險的成交
? 工具制定：財務規(guī)劃的八項清單
第四篇：促成與客戶異議的應對
? 核心理念
2 絕不接受期繳保險要通過多次銷售，多次跟蹤才能成交的想法！
2 前期步驟正確，客戶后期的異議與猶豫，只是需要得到更多的信心！
? 基于人的因素對異議與猶豫的應對策略
2 全景案例分析與動作分解
2 壞的結果，都好過沒有結果
第四篇：工具索引與必要法律文件綜述
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