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“微”力無限——微信營銷技巧速成班

主講老師: 李睿旎 李睿旎

主講師資:李睿旎

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動,如產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷,將商品和服務(wù)推向市場。市場營銷不僅關(guān)注銷售,更重視建立和維護與消費者的長期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標市場,靈活應(yīng)對市場變化,并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度,增強企業(yè)競爭力,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-23 15:49


 

一、 課程時長:

本課程時長1天,6小時;建議授課時間:9:00-12:00/14:00-17:00。

 

二、 課程大綱:

第一單元:微信營銷流程策略與時間管理 1小時)

微信營銷流程梳理

→抓→發(fā)→養(yǎng)

加客戶微信的技巧

一個服務(wù)/一個誘因/一個……+微信

微信營銷時間管理

片段時間走心關(guān)懷,維護感情

完整時間縱向提問,引導(dǎo)銷售

 

第二單元:火眼金睛助力業(yè)績--了解客戶是銷售第一步(關(guān)聯(lián)時間管理片段時間)(1.5小時)

抓微信頭像及微信名

微信頭像及微信名可以看出什么

年齡段

個性偏向

興趣愛好

五大類型微信頭像及對應(yīng)信息判斷技巧

自拍型

動物萌寵型

風景靜物型

人物抽象型

隨意型

抓朋友圈

過濾客戶朋友圈有價值的信息

價值信息一:可以判斷出客戶近期關(guān)注的“人、事、物”

價值信息二:客戶工作圈

價值信息三:客戶家庭圈

價值信息四:特殊事件(如,生日,小孩生日,出行旅游……)

抓相冊封面

相冊封面的特性:相對 “隱蔽”,很可能是折射客戶心理狀態(tài)的鏡子

 

第三單元:字字珠璣引爆業(yè)績--核心微信銷售技能提升(關(guān)聯(lián)時間管理完整時間)(2.5小時)

微信營銷的特征

當你要發(fā)文字時,請記?。?/span>

文字沒有語氣--善用標點與表情的技巧

大段文字會有壓迫感--控制發(fā)送節(jié)奏的技巧

文字提問的技巧

避免連續(xù)提問,因為絕大多數(shù)人只會回答你發(fā)的最后一個問題

避免

當你發(fā)語音的時候,請記?。?/span>

避免一開始就使用語音溝通

按照客戶的發(fā)送形式及時配合

微信營銷核心技巧--營造良好的舒適感是關(guān)鍵

舒適感=開心+安全

溝通從贊美開始(不需急于說產(chǎn)品)

贊頭像

贊微信名

…………(略)

營造安全感

給客戶“安全感”,千萬不要讓客戶覺得,這是一次“你死我活”的對話

嵌入式激發(fā)需求

觀念明確:高效時代,客戶沒辦法去冗長了解產(chǎn)品信息

核心技巧之引導(dǎo)式提問

【感性認識】感受一下引導(dǎo)式提問

引導(dǎo)提問的應(yīng)用(以貴司產(chǎn)品為例)

核心技巧之“why”的表達

“why”代替“what”

產(chǎn)品功能還原生活

場景營造代替功能說明

群發(fā)微信的誤區(qū)

盡量將客戶分組,設(shè)置若干類型標簽

微調(diào)群發(fā)信息內(nèi)容,適合不同類型群組客戶

群發(fā)信息的頻次建議

適當用朋友圈信息代替群發(fā)

第四單元:微信營銷--自身朋友圈經(jīng)營(1小時)

主動式營銷 VS 被動式營銷

被動式營銷--朋友圈的經(jīng)營

朋友圈經(jīng)營三種常見面向

核心點一:成為朋友圈信息達人(有用)

核心點二:成為朋友圈開心果(有趣)

核心點三:塑造朋友圈專業(yè)形象(有內(nèi)涵)

朋友圈經(jīng)營“峰終定律”

峰終定律是什么?

客戶記得住的只有“峰值”和“終值

如何在朋友圈創(chuàng)造“峰值”

特殊事件激發(fā)感性力量

制造話題創(chuàng)造記憶點


 
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