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文案策劃與創(chuàng)新營銷

主講老師: 毛鵬 毛鵬

主講師資:毛鵬

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,是企業(yè)實現(xiàn)市場價值的關(guān)鍵手段,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系維護等多個方面。營銷不僅要求企業(yè)深入了解消費者需求,還要靈活運用各種策略與技巧,將產(chǎn)品或服務(wù)精準地傳遞給目標群體。在數(shù)字化時代,營銷更是與新媒體、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)緊密相連,為企業(yè)帶來了更多的創(chuàng)新空間。有效的營銷能夠提升品牌知名度,增強消費者忠誠度,進而推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。同時,營銷也需注重誠信與責任,避免過度宣傳或誤導消費者,維護良好的市場秩序。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-15 15:07


課程背景: 

這是一個注意力經(jīng)濟的時代,碎片化的場景讓消費者的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝,如何在信息爆炸的時代瞬間抓住消費者的眼球和心理,成為營銷成敗的關(guān)鍵。這時,廣告文案創(chuàng)意就顯得格外重要了,它直接決定了一場營銷宣傳活動的成敗。

一個好的廣告能讓人記憶猶新,能瞬間打動消費者,促進消費者產(chǎn)生購買行動;一個好的廣告文案,能讓營銷四兩撥千斤,突破營銷困局。新媒體營銷時代,文案策劃創(chuàng)意,成為了營銷人員玩轉(zhuǎn)新媒體必須修煉的基本功。

所以企業(yè)重視對創(chuàng)新營銷探索,對創(chuàng)意營銷的支持,對新媒體時代網(wǎng)絡(luò)文案寫作策劃的重視,加大專業(yè)人才的引進和創(chuàng)新營銷預(yù)算和支持。在管理理念上,思維要開放,包容,允許年輕人創(chuàng)新,并為他們兜底。這樣企業(yè)的營銷才更有活動,才能更出圈,才能手段更豐富新穎超越同行,成為大家羨慕的榜樣。

 

課程收益:

1. 對新媒體時代營銷環(huán)境、營銷對象的變化下,營銷傳播邏輯變化的學習

2. 新媒體時代對“升維傳播策略模型”的學習

3. 掌握新媒體廣告文案的標題寫作、文案內(nèi)容的創(chuàng)作技巧

4. 訓練創(chuàng)意營銷的思維和能力,學會設(shè)計創(chuàng)意營銷廣告

5. 掌握互聯(lián)網(wǎng)推廣、微信、微博、APP、電商等文案的創(chuàng)作技巧

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:文案策劃人員、營銷策劃人員、電商運營人員、廣告設(shè)計人員新媒體營銷、市場推廣等,對文案策劃與創(chuàng)意營銷相關(guān)的崗位。

課程方式:理論講授+案例分析+分組研討+實物展示

 

課程大綱

導入:新媒體傳播“環(huán)境”與傳播“對象”的變化

一、營銷環(huán)境的嬗變

1. 環(huán)境的驟變:移動化、碎片化、場景化

2. 傳播載體的變化:決戰(zhàn)第三屏微信+微博特朗普Twitter治國

3. 傳播內(nèi)容的改變:從告知式到互動式;從廣告到社交;從硬廣貼片到創(chuàng)意植入

4. 互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)平面廣告的區(qū)別

案例:互聯(lián)網(wǎng)圖片廣告文案的創(chuàng)作技巧

二、營銷對象的變化

——營銷策略必須適用80、90后

成功案例:統(tǒng)一“小茗同學”的成功;

失敗案例:90后李寧

1. 悶騷的80后

2. 灑脫的90后

3. “愛覺不累”的00后

——消費升級后的新生代消費觀

案例:喜茶的風靡

——情感釋放,顛覆認知的新生代消費者

案例:喪茶、沒希望酸奶、月葉的“消極杯”、UCC咖啡、分手花店

 

第一講:新媒體時代的廣告“傳播策略”的升級

一、玩轉(zhuǎn)新媒體的三大要求

要求一:學會“借勢熱點”

要求二:學會“對標模仿”

要求三:學會“研究套路”

二、新媒體的三大源動力

源動力一:利益

源動力二:便利

源動力三:娛樂

三、互聯(lián)網(wǎng)傳播的三大關(guān)鍵角色

1. 意見領(lǐng)袖

2. 活躍份子

3. 媒體力量

四、新媒體傳播“人性因素”

移動互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì):社交化

案例:《人民的名義》揭露:富商為子女買這種基金

五、波紋傳播的五大步驟

1. 引起關(guān)注

2. 產(chǎn)生興趣

3. 渴望得到

4. 搜索查詢

5. 購買下單

六、企業(yè)打廣告的套路必須改變

1. “塑形象”到“說產(chǎn)品”

案例:農(nóng)夫山泉-六個核桃-小罐茶-中國電信光寬帶

2. “單一主流”到“多元分散”

3. “簡單粗放”到“精準大數(shù)據(jù)”

七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的六大秘訣

秘訣一:物質(zhì)激勵

秘訣二:制造稀缺

秘訣三:競爭和攀比

秘訣四:獵奇和炫耀

秘訣五:激發(fā)群體的情緒

秘訣六:低成本&單線程

八、互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的三大要領(lǐng)

要領(lǐng)一:重復(fù)

要領(lǐng)二:內(nèi)容要短

要領(lǐng)三:敲黑板劃重點

案例:美國禁令讓中興通訊處于休克狀態(tài)

案例:封殺王老吉、恒源祥、腦白金

 

第二講:新媒體時代廣告文案的“標題策劃”

一、廣告標題的作用與寫作原則

——標題與廣告與的差別

——文案的關(guān)鍵點、文案的創(chuàng)意與紐帶

二、廣告標題文案寫作的五大要點

1. 緊扣創(chuàng)意

2. 集中一點

3. 避免平鋪直敘

4. 個性化的語言

5. 語言凝練

AIDMA:揭開文案結(jié)構(gòu)之謎——了解消費心理

案例:文案結(jié)構(gòu)VS文案風格

三、寫作標題的七條路徑

1. 是否承諾了一項利益

2. 是否包含了具有新聞價值的消息

3. 是否談到價格或數(shù)字

4. 是否提到產(chǎn)品所解決的問題

5. 是否提出與讀者或者產(chǎn)品相關(guān)的驚人事實

6. 是否包含品牌名

7. 是否引用了新的流行詞匯

案例:房價不會跳水,只是在做俯臥撐!

案例:殘聯(lián)公益廣告、臺灣黛安芬內(nèi)衣、UPS快遞

四、標題寫作的禁區(qū)

廣告發(fā)對極限詞匯規(guī)定的梳理

最、一、級別、極限詞語、稀缺、獨家、首/國/家、黃金、品牌

五、廣告標題的寫作的18大手法

新聞式、承諾式、建議式、贊譽式、對比式、懸疑式

疑問式、聯(lián)想式、情感式、詩詞式、借名式、寓意式

比喻式、直言式、故事式、語言式、公式式、假設(shè)式

案例:騰訊王卡“四宗罪”;貴州路橋安全生產(chǎn);互聯(lián)網(wǎng)金融;廣東移動ICT項目;淘寶外套推廣;三生三世十里桃花

案例:廣告之父奧格威標題寫作經(jīng)驗

——好標題的五大衡量標準

文章傳播模型:點擊率與分享率的奧秘

六、優(yōu)秀文章標題撰寫的九大秘訣

案例:移動198號碼上市

七、一個標題引爆微信傳播的秘訣

1. 把用戶最關(guān)心的“痛點信息”放在標題上

2. 切中讀者在工作生活中,最常見“場景”

3. 找關(guān)鍵“矛盾”,引發(fā)深度思考

4. 露大腿,不露底褲

5. 分清楚“知名度與識別度”

6. 有共鳴,讓用戶感同身受,覺得這是說給自己的

7. 死磕細節(jié),文字要干凈,不能啰嗦

 

第三講:新媒體時代的“文案策劃”

一、快速學習新媒體營銷的5種方法

案例:中移在線“三生三世桃花情”

文案寫作經(jīng)驗分享:用自己說話的方式寫作

二、文案標題寫作的5大技巧

1. 巧妙利用數(shù)據(jù)

2. 增加標題吸引力

3. 制造爭議和否定

4. 疑問句激發(fā)好奇心

5. 要求直接行動

四、構(gòu)建文案邏輯的三大步驟

第一步:引起興趣

第二步:轉(zhuǎn)移視角

第三步:提供價值

五、文案策劃的三大實用方法

1. 沖突式

案例+練習:聯(lián)通不限量套餐,主題畫面

2. 文化式

案例:陜西移動:陜西有大文化、移動有大套餐

3. 豐富式

文案呈現(xiàn)形式要多樣:動圖、圈點、截圖、視頻、動漫

素材來源要多樣:微博、微信、直播、評論、私信、舊照、抓拍

案例:李小璐和PGONE事件

六、微信群組消息制作的六大原則

1. 數(shù)量,由多到少

2. 組合,由業(yè)務(wù)到多樣化

3. 風格,主體化和娛樂化是方向

4. 內(nèi)容,由多到精

5. 形式,由正式到調(diào)皮

6. 選題,緊貼熱點

七、新媒體廣告文案7招快速入門技巧

硅谷巨頭頂尖文案創(chuàng)作的5個方法:激發(fā)情感共鳴、保持文案簡潔、保持邏輯清晰、做真實自己、展現(xiàn)獨特風格

——搞清文案寫作的目標

八、打造逆天微店文案的三個階段

案例:杜蕾斯這一波,教科書級別的

案例:辭職文案火了,HR也不是吃素的!

案例:郵件營銷文案策劃

公式:好文案標準=文字功底+廣告創(chuàng)意+文案經(jīng)驗+文案策略

——文案寫作要借勢“熱點”,“已熟知”概念,不要創(chuàng)造新名詞

禁忌:使用過多的英文、寓意太深的古代漢字、火星文等

 

第四講:新媒體時代的“創(chuàng)意營銷”

一、視頻創(chuàng)意策劃

案例:泰國又出神廣告:上帝很忙!

案例:花王妙而舒紙尿褲:小屁股從此不再悶悶不樂

案例:迪巧鈣:D-Call

案例:M&M's巧克力豆

案例:BOSS直聘網(wǎng):換工作就是換BOSS

二、電商廣告文案創(chuàng)意策劃

案例:尚德機構(gòu)-網(wǎng)盟篇

案例:電商-淘寶篇

案例:樂蜂網(wǎng)“脫光行動”、加多寶“對不起”、神州租車“拒絕行動”

——新媒體文案設(shè)計

案例:陌陌、江小白:字字灼心的文案

——借勢高考營銷,各家創(chuàng)意比拼

案例:奔馳汽車、杜蕾斯、

練習:廣告創(chuàng)意

 

第五講:直擊痛點的策略型文案寫作思路

1. 為什么80%的營銷文案都是白費的?

2. 為什么營銷人策劃的文案自己很嗨,而顧客無動于衷

3. 為什么消費者已經(jīng)產(chǎn)生接受信息的盲區(qū)?

行為決策心理學:大量的營銷營銷(沉余信息)會被瞬間忘記

案例:大腦過濾沉余信息原理與營銷啟示

6. 人類在進化中,為了生存,一般只關(guān)心兩種信息

案例:0壓力床墊文案的寫作

7. 人的大腦喜歡接受什么樣的信息呢?

案例:柯震東同款鍵盤、魅族手機上市

練習+點評:幫助“時尚搭配平臺”、“海淘”、“無硅油洗發(fā)水”策劃賣點宣傳型文案。

 

第六講:高級文案寫作的8個技巧(案例解析)

1. 制造反差案例:時尚搭配平臺

2. 樹立共同的敵人案例:海淘平臺

3. 尋找極端場景案例:時尚買手

4. 與你相關(guān)案例:包包搭配平臺

5. 幫別人表達案例:時尚裝備APP

6. 尋找附著物案例:時尚顧問APP

7. 提供有用知識案例:樊登讀書會

8. 不要沉默案例:韓都衣舍電商頁面


 
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