成交——超級銷售成交技巧

【課程背景】

任何人每前進一步都離不開銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說服是為了讓地方采取行動！

面對顧客，如何塑造產品價值，增強企業(yè)的信譽度？

面對員工，如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心？

面對對手，如何靈活應付，讓對手肅然起敬？

【課程收益】

你一定要改變現狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？

幫助您馬上改變現狀立刻成交客戶的實戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實戰(zhàn)訓練！

實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培訓受眾】

1、一定要改變現狀的人

2、一定要讓自己更加具有說服力的人

3、一定要和諧生活的人

4、一定要讓團隊倍增業(yè)績的人

5、一定要讓團隊成員提高收入的人

6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人

7、一定要成交更多顧客的人

8、一定要超越競爭對手的人

9、一定要讓自己終身快樂的人

10、一定要成為銷售高手的人

【課程對象】：總經理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團隊、企業(yè)一線銷售精英

【授課方式】：

腦轉動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討

心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享

手行動體驗：工具傳授、現場演練、課后計劃、行動承諾

【授課風格】：

深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；

善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性；

豐富的實務經驗與操作手法，使學員能即學即用，被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”！

【課程特色】：

實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰(zhàn)模擬+視頻教學。

模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。

進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。

工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【課程時長】：2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、準備

1、身體體能的準備

2、專業(yè)知識的準備

3、了解客戶的準備

4、情緒狀態(tài)的準備

5、成交信念的準備

二、信賴

1、通過形象建立信賴感

2、能夠有效的傾聽

3、正確地與顧客交談

4、有效地模仿

三、了解

1、了解客戶問題、需求和渴望

2、客戶購買的價值觀 

3、客戶的關鍵按鈕

四、塑造

1、客戶買的是價值而不是價格

2、塑造獨特性、 唯一性以及非買不可

五、見證

1、客戶見證

2、名人見證

3、媒體見證

六、分析 

1、贊美競爭對手

2、展示自身優(yōu)勢

3、點出對手短板

七、夢想

1、放大你的市場

2、放大你的格局

八、解除

1、太貴

2、沒時間/太遠

3、不需要

4、是否有效

5、別家更便宜

九、成交

1、測試性成交 

2、假如成交法 

3、二選一成交 

2、自問自答成交法

3、最低報價成交法

4、投資大腦成交法 

5、價格分解成交法 

6、限時限量成交法

7、性格成交法

8、心臟病成交法

9、和尚成交法。

十、服務

1、做好售后服務

2、要求客戶轉介紹