主講老師: | 鄔奇峰 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銷(xiāo)售是商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),它涉及產(chǎn)品或服務(wù)的推廣、交易達(dá)成以及客戶關(guān)系維護(hù)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求,通過(guò)有效的溝通與談判技巧,促成交易并建立良好的客戶關(guān)系。同時(shí),銷(xiāo)售人員還需不斷學(xué)習(xí)和更新產(chǎn)品知識(shí),提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,誠(chéng)信、耐心和毅力同樣重要,它們有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-18 13:56 |
【課程背景】
任何人每前進(jìn)一步都離不開(kāi)銷(xiāo)售的力量,卓越的人才都是銷(xiāo)售高手,說(shuō)服是為了讓地方采取行動(dòng)!
面對(duì)顧客,如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度?
面對(duì)員工,如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心?
面對(duì)對(duì)手,如何靈活應(yīng)付,讓對(duì)手肅然起敬?
【課程收益】
你一定要改變現(xiàn)狀嗎?你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎?
你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎?你一定要成交更多的顧客嗎?
你一定要提高你的收入嗎?你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎?
幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實(shí)戰(zhàn)演練!幫助您立即增加收入最直接有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!
實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事!
【培訓(xùn)受眾】
1、一定要改變現(xiàn)狀的人
2、一定要讓自己更加具有說(shuō)服力的人
3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)的人
5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人
6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人
7、一定要成交更多顧客的人
8、一定要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人
9、一定要讓自己終身快樂(lè)的人
10、一定要成為銷(xiāo)售高手的人
【課程對(duì)象】:總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線銷(xiāo)售精英
【授課方式】:
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn):講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn):游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn):工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾
【授課風(fēng)格】:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到,富有激情;
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性;
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用,被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”!
【課程特色】:
實(shí)戰(zhàn)化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本,確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。
多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
模塊化:模塊化的設(shè)計(jì),確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化:配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
【課程時(shí)長(zhǎng)】:2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、準(zhǔn)備
1、身體體能的準(zhǔn)備
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
3、了解客戶的準(zhǔn)備
4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備
5、成交信念的準(zhǔn)備
二、信賴(lài)
1、通過(guò)形象建立信賴(lài)感
2、能夠有效的傾聽(tīng)
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、了解
1、了解客戶問(wèn)題、需求和渴望
2、客戶購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀
3、客戶的關(guān)鍵按鈕
四、塑造
1、客戶買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格
2、塑造獨(dú)特性、 唯一性以及非買(mǎi)不可
五、見(jiàn)證
1、客戶見(jiàn)證
2、名人見(jiàn)證
3、媒體見(jiàn)證
六、分析
1、贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、展示自身優(yōu)勢(shì)
3、點(diǎn)出對(duì)手短板
七、夢(mèng)想
1、放大你的市場(chǎng)
2、放大你的格局
八、解除
1、太貴
2、沒(méi)時(shí)間/太遠(yuǎn)
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、成交
1、測(cè)試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問(wèn)自答成交法
3、最低報(bào)價(jià)成交法
4、投資大腦成交法
5、價(jià)格分解成交法
6、限時(shí)限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶轉(zhuǎn)介紹
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