【課程背景】
變化與發(fā)展是常態(tài)，如何從發(fā)展與變化中不斷的捕捉成功的機會，培育與提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)，是企業(yè)持續(xù)成功的基本功。
機會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認知的提升，甚至是思維和觀念的轉(zhuǎn)變；昨天的經(jīng)驗性認知無法解決今天的問題，更無法指導明天的發(fā)展。對機會的重新認知與發(fā)現(xiàn)，可以很大程度上驗證認知的提升與思維的轉(zhuǎn)變。
好定位，猶如占據(jù)了戰(zhàn)略制高點，往往可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業(yè)平均的回報，并且再帶持續(xù)成功的勢能，
偶然的成功靠機遇，持續(xù)的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業(yè)團隊和系統(tǒng)的建設(shè)，優(yōu)秀的團隊和企業(yè)始終能夠跟社會發(fā)展與時俱進；企業(yè)團隊和組織系統(tǒng)的建設(shè)，就是能夠培育出能夠發(fā)現(xiàn)及把握不同經(jīng)濟發(fā)展階段涌現(xiàn)的機會的能力。
團隊、組織、人才、機制和使命是持續(xù)成功的企業(yè)的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業(yè)戰(zhàn)略落地的保障和基礎(chǔ)。
【課程收益】
? 發(fā)現(xiàn)機會的維度和方法
? 學會競爭分析甄選機會的方法
? 學會通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機會的方法
? 提升選人的方法，把握選人的工具
? 學會如何營造團隊氛圍
? 掌握企業(yè)文化落地的方法
? 掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計關(guān)系
? 通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計落實增長戰(zhàn)略
? 認識中長期激勵與戰(zhàn)略目標實現(xiàn)關(guān)系
? 把握中長期激勵的關(guān)鍵點
【課程特色】實用，來自實戰(zhàn)指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負責人、人力資源從業(yè)者等。
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一講 高速成長第一斧：促增長
一、如何洞察及捕捉先機？
1.發(fā)現(xiàn)與認清機會的來源
1）宏觀趨勢中大機會
? 國際經(jīng)濟格局變化與動蕩中的大機遇
? 全球科技變化與迭代中的大機會
? 不同區(qū)域文化習慣中的大機會
案例：一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路
案例：一家消費電子公司高速國際化成長
2）中觀趨勢中的中等機會
? 我國經(jīng)濟增長與區(qū)域經(jīng)濟格局中的機會
? 居民收入增長、生活習慣變遷中的機會
? 人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機會
? 區(qū)域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會
? 科技發(fā)展、生活方式變化中的機會
案例：一家門業(yè)公司的發(fā)展之道
3）微觀層面中局部機會
? 消費行為變化中機會
? 區(qū)域細分文化中機會
? 細分生活習慣中機會
? 細分小行業(yè)中的機會
案例：一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道
案例：一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路
2.做好機會的甄選與成長戰(zhàn)略
1）行業(yè)及成長分析
行業(yè)價值鏈，行業(yè)環(huán)境及政策，行業(yè)關(guān)鍵要素等
2）競爭者分析
五力模型及行業(yè)競爭力量，主要競爭對手，標桿企業(yè)，競爭產(chǎn)品等
3）行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素
決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，行業(yè)進入及退出壁壘，關(guān)鍵競爭要素等
4）自身資源及能力評估
可遷移或可復制的競爭力要素，優(yōu)勢，劣勢等
5）確定捕捉機會的姿態(tài)
案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風云
案例：家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
案例：一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？
1.客戶變遷
代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習慣行為的變遷，價值觀變遷
案例：家電消費與客戶生活行為軌跡
案例：某大型平臺消費行為數(shù)據(jù)分析
案例：某調(diào)研公司消費行為數(shù)據(jù)分析
2.需求變化
? 需求變化的洞察，新生需求調(diào)研與甄別，痛點分析
? 從競爭變化中洞察需求變化
三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚？
1.服務(wù)經(jīng)濟
? 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長，服務(wù)的雙重增長
? 戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取
2.客戶變遷
? 產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動軌跡
? 客戶的類型的變遷
? ABCGPS客戶類型及變遷特征
案例：一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路
案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷
第二講 高速成長第二斧：育團隊
一、如何選擇對的人？
1.理性的人才畫像與適度要求
? 人才流動及分配的基本特征
? 企業(yè)需求的人才基本類型
2.從哪里找到人
? 不同渠道來源的人的特征
? 不同用途的人如何選擇不同的渠道來源
3.如何篩選人
? 傳統(tǒng)文化的選人方法
? 對不同使用類型的人選用不同的測評及標準
? 有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學的在線面試與問題解答互動
? DISC測評，STAR面試等
二、如何構(gòu)建人才成長的階梯？
1.用人如何用心
哪些人用手，哪些人用心，工作任務(wù)及分配
避免被認為PUA的措施
2.職業(yè)通道建設(shè)
不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，晉升標準及條件，晉升程序，申述及輔導
3.職業(yè)成長規(guī)劃
職業(yè)成長培訓，職業(yè)成長規(guī)劃，人才培育措施，師徒制活用
案例：多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道
案例：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板
三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團隊？
1.集體氛圍營造
環(huán)境營造，活動營造，工作任務(wù)中營造
2.企業(yè)文化提煉
使命、愿景、價值觀提煉
3.企業(yè)文化落地措施
績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內(nèi)部媒體（內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)群）宣貫
案例：一家企業(yè)的文化落地方式
第三講 高速成長第三斧：提效能
一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位？
1.從有一份好生意到建設(shè)一個好企業(yè)
重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè)，梳理核心競爭優(yōu)勢
2.業(yè)務(wù)定位與重塑
研究行業(yè)競爭格局，優(yōu)化選好定位
3.企業(yè)定位與重塑
明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關(guān)鍵策略，確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑
二、如何提升組織運營效能？
1.組織效能分析
? 銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析
? 關(guān)鍵標桿對標分析，
? 保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入
2.組織架構(gòu)優(yōu)化
? 主要業(yè)務(wù)流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析
? 當前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子
? 集權(quán)及職權(quán)界面，部門及崗位優(yōu)化
案例：一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計與核心競爭要素的設(shè)計
三、如何做好驅(qū)動長期高速成長的團隊激勵？
1.薪酬績效激勵
? 薪酬體系優(yōu)化，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導向的薪酬體系
? 戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵績效指標及績效任務(wù)；績效評價體系選型
? 績效評價的設(shè)計及激勵設(shè)置
案例：一家企業(yè)特色績效激勵評價方式
2.中長期激勵
? 薪酬水平與中長期激勵配合選用
? 中長期激勵的類型與選用原則及實用特征
? 常用的中長期激勵類型
? 超額利潤分享、期權(quán)計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設(shè)計及實用案例
? 常用激勵文本及操作關(guān)鍵點
? 激勵的風險控制及預(yù)警
案例：一家上市企業(yè)的超額利潤分享計劃
案例：一家上市公司的期權(quán)激勵計劃
案例：一家企業(yè)的實股、期權(quán)綜合激勵計劃
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