| 主講老師： | 孟德凱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及產(chǎn)品推廣、市場分析和客戶需求滿足等多個層面。它要求營銷人員深入了解市場趨勢，精準把握消費者心理，通過創(chuàng)新的策略和手段，將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推向目標受眾。成功的營銷不僅能提升品牌知名度和美譽度，還能為企業(yè)帶來可觀的利潤增長。在數(shù)字化時代，營銷手段更加多元，要求營銷人員具備跨界思維和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-25 14:58 |
課程背景與收益：
在市場同業(yè)競爭和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務(wù)，沙龍營銷是重要的營銷手段之一。本課程通過講解、分析、互動、演練將達到以下幾點目標：
1、提升外排與沙龍活動組織策劃能力
2、掌握電話邀約客戶技巧
3、提高現(xiàn)場營銷效果
4、掌握團隊相互巧妙配合的方法
第一部分：營銷活動策劃
一、取勢：發(fā)展趨勢
1、外部環(huán)境的劇變
2、內(nèi)部格局的變遷
3、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來什么？
二、識器：產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新
1、產(chǎn)品的梳理與整合包裝
2、產(chǎn)品核心賣點的提煉與挖掘
3、如何進行品銷售訓(xùn)練
4、案例演練與評析
三、造勢：客戶活動的策劃與實施
1、客戶感興趣的活動類型有哪些
2、如何抓取和借用社會熱點
3、客戶促銷活動的策劃和實施
4、客戶活動如何辦出“新意”
5、社群營銷
（1）建立分層社群
（2）引流精準用戶
（3）二維碼營銷策略
（4）案例點評
第二部分：活動組織
一、 活動模式的分類
1. 傳統(tǒng)會務(wù)營銷活動
2. 創(chuàng)新營銷活動
二、 會前準備
1. 會務(wù)組建設(shè)與分工（表格）
2. 主題確定（講師確定）
3. 講解內(nèi)容演練
4. 主持人確定及訓(xùn)練
5. 督導(dǎo)及競賽措施
三、 有效邀約
1. 不同活動邀約話術(shù)確定的要求
2. 突出稀缺性
3. 邀約跟進的節(jié)點
4. 如何避免爽約
四、 會中運作
1. 接待工作
2. 如何配合講師講解
3. 有效會議促成的工具與方法
4. 會中必須的注意禁忌
5. 禮品的發(fā)放
6. 講師講解技巧
五、 會后跟進
1. 成交客戶的跟進
2. 未成交客戶的跟進
3. 跟進的有效話術(shù)演練
六、 專題案例展示
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