| 主講老師： | 孟德凱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及產(chǎn)品推廣、市場分析和客戶需求滿足等多個層面。它要求營銷人員深入了解市場趨勢，精準(zhǔn)把握消費者心理，通過創(chuàng)新的策略和手段，將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推向目標(biāo)受眾。成功的營銷不僅能提升品牌知名度和美譽(yù)度，還能為企業(yè)帶來可觀的利潤增長。在數(shù)字化時代，營銷手段更加多元，要求營銷人員具備跨界思維和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-25 15:08 |
n【授課方式】
l理論講授＋案例分析
l小組討論＋經(jīng)驗分享l
實戰(zhàn)演練＋情景對話
課程大綱：
第一部分 通用銷售技巧
一、打造極致的自己
1. 我們的競爭優(yōu)勢
2. 做天使不做乞丐
二、保險銷售基本功
1. 說、問、聽、引、心、贊
2. 銷售異議處理
表示理解
澄清確認(rèn)
解釋說明
3. 3套工具
慣性原理
假定成交
二擇一
第二部分 切入健康險銷售邏輯
一、引導(dǎo)切入健康險
1. 人車價值比
2. 引導(dǎo)意外險
3. 引導(dǎo)健康險
4. 四大引導(dǎo)話術(shù)
5. 邏輯訓(xùn)練
二、銷售邏輯
1. 9條銷售邏輯
2. 銷售流程
五指銷售法
一份保障 三個賬戶
T字表格
人生財富圖
第三部分：客戶維護(hù)
一、我們的核心職責(zé)
1、獲得好感
2、建立信任
3、頻次頻率
4、任務(wù)路徑
二、抓心客戶九宮格
三、朋友圈營銷
1、四統(tǒng)一
2、該做與該不做
第四部分：訓(xùn)練鑄造結(jié)果
一、FABE（模壓訓(xùn)練）
1、巧妙引導(dǎo)、激發(fā)需求
2、突出核心、展示亮點
3、強(qiáng)調(diào)利益、因客而異
4、羅列證據(jù)、反復(fù)證明
5、專業(yè)易懂、貼近生活
二、SPIN銷售法
1、需求訪談的邏輯結(jié)構(gòu)和診斷工具
2、背景問題
3、難點問題
4、 暗示問題
5、效益問題
三、話術(shù)研討訓(xùn)練
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