| 主講老師： | 牛君誠(chéng) |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-18 14:30 |
課程目的
1、 如何在認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境的情況下，設(shè)定工作目標(biāo)，做正確的事情做而不是去做容易的事情，加強(qiáng)管理者的目標(biāo)設(shè)計(jì)和目標(biāo)決策能力。
2、 有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是工作順利進(jìn)展的保障，讓工作更有秩序性，管理者必須學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)多重方案并且進(jìn)行決策。
3、 高度的執(zhí)行力源于自動(dòng)自發(fā)的工作心態(tài)，用行動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，執(zhí)行的過程必須完善工作計(jì)劃，提升目標(biāo)。
4、 危機(jī)無(wú)處不在，學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管控，管控自己工作的變化，及時(shí)處理危機(jī)，管理者學(xué)會(huì)從根源上解決問題。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)解決問題的能力，準(zhǔn)確的對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行解析，學(xué)會(huì)整合利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的資源，成就高效管理者。
課程大綱
一、從市場(chǎng)分析到目標(biāo)設(shè)定
1、當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、如何有效認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境
1) PEST環(huán)境解析
2) 發(fā)揮用戶思維，掌握市場(chǎng)需求（表現(xiàn)需求、真實(shí)需求、潛在需求、未來(lái)需求）
3) 通過市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)對(duì)象（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）看透市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定
1) 目標(biāo)的重要性—德魯克解讀目標(biāo)管理
2) 方向、任務(wù)、目標(biāo)、結(jié)果的區(qū)別與認(rèn)知
3) 正確理解目標(biāo)、目標(biāo)設(shè)計(jì)、目標(biāo)決策
4) 目標(biāo)設(shè)定流程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
二、從計(jì)劃管理到資源構(gòu)建
1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的策略
1) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)分解與階段性目標(biāo)實(shí)施的可行性分析
2) 設(shè)定目標(biāo)落地實(shí)施的多種方案
3) PDCA環(huán)節(jié)（計(jì)劃、行動(dòng)、檢測(cè)、修改）
4) 運(yùn)營(yíng)路演思維，對(duì)方案進(jìn)行綜合評(píng)估
2、經(jīng)營(yíng)資源的構(gòu)建
1) 經(jīng)營(yíng)資源需求分析
2) 核心資源與關(guān)鍵資源的運(yùn)用
3) 如何創(chuàng)造資源實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略
4) 計(jì)劃的延伸、配套、具體化、資源的配比
3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧
1) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)引流技巧
① 如通過通互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流
② 如何通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引流
③ 如何通過合作伙伴引流
2) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)留存技巧
① 如何社群留存
② 如何私域留存
③ 如何平臺(tái)留存
3) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)技巧
① 變現(xiàn)的三種心理引導(dǎo)
② 快速簽單的四個(gè)動(dòng)作
4) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)裂變技巧
① 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)裂變模式
② 私域、公域、品牌的裂變策略
三、從團(tuán)隊(duì)部署到執(zhí)行管理
1. 贏在執(zhí)行
1) 執(zhí)行決策中的危機(jī)意識(shí)
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)在期盼你的消失，你不知道什么時(shí)候消失，但是可以爭(zhēng)取存在
2) 執(zhí)行決策中的溝通
團(tuán)隊(duì)溝通影響執(zhí)行的力度，會(huì)議決策的有效運(yùn)用
3) 執(zhí)行中的時(shí)間管理
事有輕重緩急，時(shí)間管理的4D原則
4) 執(zhí)行決策中的資源系統(tǒng)：
資源本身價(jià)值是有限的，需要通過管理者的執(zhí)行決策實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的效益
5) 執(zhí)行決策中的態(tài)度
追求卓越、未來(lái)思維、不輕言棄、理性分析
四、從市場(chǎng)變化到危機(jī)應(yīng)對(duì)
1. 市場(chǎng)變化的因素分析和變化危機(jī)預(yù)知
2. 探索危機(jī)的根源
危機(jī)決策中，先著眼正確的問題，不是第一思維產(chǎn)生的方法
發(fā)現(xiàn)隱蔽危機(jī)與劣勢(shì)，挖掘可造機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)
3. 化解的危機(jī)的工具
1) 四面墻解決工具
通過分析找出真正的問題、可解決問題、不可解決問題
2) 12宮格問題解析法則
個(gè)例、大眾、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、偶然、必然等眾多問題解析與應(yīng)對(duì)建議
3) 魚骨圖法則
根據(jù)魚骨解析法則，找到具體問題的解決方法
五、系統(tǒng)總結(jié)：（經(jīng)營(yíng)管理者必須學(xué)會(huì)有效決策）
1. 有效決策的五大要素
2. 有效決策的基本概念
3. 有效決策的基本理念
4. 有效決策的優(yōu)先順序
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