《品牌出海工作坊》 ——自主品牌海外戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理

前言

隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)到非洲的農(nóng)村點(diǎn)頭，TCL，小米，傳音手機(jī)，安克，SHIEN等中國(guó)品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺(tái)。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點(diǎn)關(guān)注以下問(wèn)題：

l 中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？

l 品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營(yíng)？

l OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？

l 如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？

l 海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何實(shí)現(xiàn)品牌出海的運(yùn)營(yíng)管理？

l 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？

該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”五個(gè)核心能力入手，結(jié)合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營(yíng)三種模式的業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。

課程收益：

l 立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；

l 如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實(shí)處；

l 如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？

l 跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？

l 海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？

l 掌握海外品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。

授課老師：張慧海

時(shí)間：1-2天

對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱

第一天

導(dǎo)言：走出去的中國(guó)品牌

一. 海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)

1. 品牌：價(jià)值符號(hào)

2. 品牌內(nèi)涵認(rèn)知

l 銷量/價(jià)格/占有率

l 品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力

l 品牌營(yíng)銷商務(wù)模式

3. 品牌出海的三大挑戰(zhàn)

l 從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變

l 管理國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)

l 海外品牌運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)

二. 海外品牌構(gòu)建“方程”

1. 海外品牌構(gòu)建要點(diǎn)

l 尋覓品牌基因

l 構(gòu)建品牌帝國(guó)

l 從3—7的修煉

2. 海外品牌方程

l Ka：主要市場(chǎng)/客戶

l X：海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

l Br：品牌價(jià)值體系

3. 海外品牌戰(zhàn)略及寫真

練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

三. 品牌出海三大途徑：

品牌出海“陸?？铡比{馬車

l 外貿(mào)企業(yè)品牌代理

l 跨境電商品牌出海

l 海外投資品牌直營(yíng)

四. 品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？

案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商？

1， 海外品牌代理及運(yùn)營(yíng)

l 品牌代理商務(wù)模式

l 海外品牌招商三要點(diǎn)

l 《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》

2， 海外招商6要素

l 企業(yè)實(shí)力及愿景

l 產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值

l 商務(wù)模式及政策

l 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持

l 成功案例及激勵(lì)

練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃

3， 海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

l 品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）

l 品牌營(yíng)銷組織（外部）

l 海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃

4， 品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

五. 品牌新勢(shì)力-跨境電商出海

案例：SHIEN品牌故事

1， 跨境電商定義及分類

2， 跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

3， 主流B2C跨境電商平臺(tái)

4， 東南亞是否是下一個(gè)“中國(guó)”？

5， 跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

6， 海外倉(cāng)及線下功能融合

六. 品牌出海-海外品牌自營(yíng)

案例：新中國(guó)勢(shì)力——“安克創(chuàng)新”

1， 歐美市場(chǎng)品牌挑戰(zhàn)

l 北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說(shuō)”

l 海外品牌運(yùn)營(yíng)5力營(yíng)銷

l 海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及挑戰(zhàn)

案例：TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起

2，海外品牌6要素運(yùn)營(yíng)管理

l 年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立

l 產(chǎn)品管理：5P營(yíng)銷組合

l 海外市場(chǎng)標(biāo)桿建立及復(fù)制

l 海外客戶市場(chǎng)支持及激勵(lì)

l 海外品牌預(yù)算及績(jī)效考核

2， 品牌整合營(yíng)銷傳播

l 海外品牌營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

l 海外品牌傳播三要點(diǎn)

l 海外品牌傳播體系

l 社交媒體傳播策略

l 海外品牌傳播創(chuàng)新