主講老師: | 季猛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-08-22 14:42 |
《產品賣點設計、包裝和宣傳文案撰寫》
【課程背景】
如何跟客戶講清楚你的產品?
想要產品賣得好,起碼要學會講清楚產品!
講好產品,可以讓你的產品換發(fā)光彩!
1)如何挖掘產品的賣點和價值,讓一個普通產品煥發(fā)光芒?
2)千萬種不同形態(tài)的產品,如何識別和挖掘產品的差異性?
3)如何向客戶論述你的產品?產品論述的邏輯結構是怎樣的?
4)產品廣告、手冊、PPT、寶貝詳情等,該如何設計,去呈現(xiàn)產品賣點?
5)項目銷售,如何進行產品文案撰寫和宣講?
【課程收益】
靠口才和吹噓,無法真正建立客戶對產品的理解和信任!
既要懂產品技術,又要熟悉消費心理,才能講透一款產品!
1)了解產品特征與賣點之間的關系,如何挖掘產品形態(tài)背后的賣點?
2)掌握產品FAB法則,對產品賣點進行包裝和論述的方法。
3)了解消費者認知心理,掌握對產品賣點的呈現(xiàn)方法,讓客戶對產品有感!
4)掌握各種營銷材料,如產品廣告、產品手冊、寶貝詳情等,產品文案的撰寫邏輯。
5)掌握項目客戶銷售時,進行產品解決方案設計、產品宣講的技巧和規(guī)范。
【大綱內容】
一、 糟糕的產品呈現(xiàn):為什么產品無法打動客戶?
1)看不懂的技術性描述
2)夸張又無感的產品賣點
3)混亂的邏輯結構
4)碎片化的產品呈現(xiàn)
。。。。
二、 產品論述的邏輯結構:如何跟客戶講好產品故事?
1) 文案寫作的金字塔原理
2) 產品文案的基本邏輯構成
3) 開場白:從問題與痛點入手
4) 點題:如何用一句話,清晰描述你的產品?
5) 講好產品故事:角色、場景、活動與效果收益
6) 產品賣點與論述:FAB法則
7) 有感的賣點呈現(xiàn)
8) 競爭性論述:你,與競爭對手有什么不同?
9) 價值與收益:有感嗎?可信嗎?
10) 可信度:資質、品牌和信用
11) 靈活的銷售方案和套餐
12) 臨門一腳:如何做好促銷語?
三、 產品文案的設計要點
1) 文案的標題:如何吸睛?
2) 文案的內容分層和結構:不同時間限制下對內容的選擇和延展
3) 文案的演講方式和流程:順敘式、倒敘式演講等
4) 文案內容的設計搭配:文字、圖片、色彩和位置如何搭配?
5) 動態(tài)化展示:視頻、游戲和交互的穿插
6) 培訓過程中吸引興趣的互動和游戲
7) 故事如何收尾?
四、 各類產品文案的設計和撰寫規(guī)范:廣告、解決方案、PPT等
1)營銷場景和文案要求:不同營銷場景和階段,對產品文案的要求有什么不同?
2)產品介紹文案:產品手冊、白皮書、PPT的文案撰寫
3)線上宣傳文案:商品廣告、寶貝詳情的文案設計
4)平面廣告文案:網絡廣告、戶外廣告、電視廣告的文案設計
5)互動宣傳文案:直播、語音課堂、會議營銷的話術文案
6)項目解決方案的撰寫
五、 產品特征分析和賣點挖掘
1)什么是賣點?產品特征,就是賣點嗎?
2)從產品特征,到賣點的轉化過程:FAB法則
3)功能性特征分析:誰?場景?需要該功能?
4)性能類特征分析:不同的產品規(guī)格,對應需求發(fā)生什么變化?
5)交互類特征分析:不同的使用方式,適用什么場景?
6)外觀類特征分析:不同的外觀形態(tài),為什么要這樣設計?
7)產品優(yōu)劣勢分析和競品分析
8)產品賣點的選擇:對誰?主打什么賣點?
六、 競爭性分析和論述:針對競品,建立產品論述?
1) 競品的識別
2) 競爭優(yōu)勢和劣勢分析
3) 競品對弈策略類型
4) 凸顯自我優(yōu)勢
5) 打擊對手弱點
6) 推倒競品優(yōu)勢
7) 轉移焦點
8) 引導客戶需求
七、 賣點論述和呈現(xiàn):功能性賣點
1)什么是功能?功能的類型有哪些?
2)如何向客戶描繪產品功能和技術原理?
3)黑盒子:產品功能原型的繪制和呈現(xiàn)
4)流程型功能呈現(xiàn):一個按摩椅的功能呈現(xiàn)
5)屬性型功能呈現(xiàn):如何表現(xiàn)一個藥品的功能?
6)認知型功能呈現(xiàn):如何表現(xiàn)一個少兒培訓項目的教育功能?
八、 賣點論述和呈現(xiàn):性能、效率與可用性賣點
1)效果的呈現(xiàn):打印機的精度有多高?空氣凈化機的效果,客戶感受到了嗎?
2)效率的呈現(xiàn):抓拍,到底有多快?廚房剪刀,到底有多厲害?
3)產量的呈現(xiàn):超級計算機,能處理數據有多大?
4)耐用性的呈現(xiàn):木地板,有多耐用?
5)適用性的呈現(xiàn):保險產品,到底覆蓋面大嗎?
6)兼容性的呈現(xiàn):兒童手表
7)簡易性的呈現(xiàn):家具安裝,夠簡單嗎?
8)省力性的呈現(xiàn):牙簽盒,取牙簽都省力嗎?
九、 賣點論述和呈現(xiàn):審美性、感官刺激與友好性賣點
1)審美性的呈現(xiàn):不同款式的珠寶,如何表現(xiàn)美?
2)舒適性的呈現(xiàn):為什么我家酒店更舒服?
3)氣味的呈現(xiàn):香水、香波,哪個味道更好?
4)味覺的呈現(xiàn):榴蓮煲雞的味道,該如何呈現(xiàn)?
5)聽覺的呈現(xiàn):音響,如何描述澎湃感?
6)觸覺和手感:內衣,有多絲滑透氣?
7)友好性:餐廳服務員,服務到底有多好?
十、 產品賣點論述和呈現(xiàn):經濟、環(huán)保和安全性
1)低能耗的呈現(xiàn):不同規(guī)格的空調、汽車的能耗,你有感嗎?
2)省空間的呈現(xiàn):邊角柜、旅行電水壺
3)流失和破損率的呈現(xiàn):快遞,如何向客戶表達破損率低?
4)噪音的呈現(xiàn):為什么我的鼠標,比你的安靜?
5)安全性的呈現(xiàn):微整形產品
十一、 產品宣講和演示
1)產品宣講的場景和目的
2)如何開場?
3)尋找客戶興趣點
4)產品概念的導入
5)論述和展示
6)交互和控場:如何管控客戶需求?
7)收場和總結
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