推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

銷售高手談判秘訣

主講老師: 高定基
課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-08-23 13:22


【課程背景】

客戶愿意購買你的產(chǎn)品,但要討價還價,怎么辦?

客戶報價已經(jīng)很低了,賣,利潤微薄甚至虧本,怎么辦?

客戶討價還價,你不答應(yīng)或不會談判,客戶扭頭便走,怎么辦?

客戶要求優(yōu)惠折扣,你不懂拒絕,客戶跑向你的競爭對手,怎么辦?

很多銷售人員其他都做得很好,一旦遇到價格問題就跑單,怎么辦?

 

談判都懂,但擅長的不多。

談判看起來容易,但執(zhí)行起來不容易。

談判是銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),因為關(guān)系到利潤。

價格是銷售談判的焦點,不懂價格談判,常常損失慘重。

銷售談判需要向高手學習,靠自己摸爬滾打,成本太高。

優(yōu)秀的銷售人員必須是銷售談判高手,擅長運用雙贏策略。

 

【課程時長】 1~2天(6~12小時)

 

【課程對象】 銷售人員、銷售管理人員、公司老總等

 

【課程收益】

1.提高銷售成交率

2.獲得更多的銷售利潤

3.提高銷售人員的銷售技能

 

【課程特色】

案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗豐富,引導(dǎo)式訓練,內(nèi)容飽滿,穿透力強。

 

【授課方式】

組合式訓練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場點評,團隊PK,互動訓練。

 

【課程大綱】

第一講  談判概述

1.什么是談判:重溫談判學的經(jīng)典案例

2.為啥要談判:談判是一種本能,與生俱來

3.談判最高境界:談判不是讓對方輸,而是雙贏

 

第二講  報價策略

1.三種策略:拖延、高價、低價、組合

2.誰先報價:讓對方先報價還是自己先報價

3.夾心法報價:根據(jù)對方要求和我方底線核定

4.準精確報價:談判后期價格較精準更有效果

5.避免忌諱數(shù)字:避免有負面聯(lián)想的數(shù)字和文字

 

第三講  讓步策略

1.絕不輕易接受報價:面對報價是一種心里考驗

2.不輕易提中間價:中間價是常見的成交價格

3.逐漸減少讓步:讓步的幅度變化要有講究

4.顧慮與震驚:同意,也要歡喜不行于色

5.上級權(quán)力:借用上級和第三方的力量

 

第四講  說服策略  

1.價格分解:讓對方有實在便宜的感覺

2.暴露成本:分解成本,呈現(xiàn)數(shù)據(jù)與事實

3.時空壓力:在時間和空間上制造緊張感

4.競爭壓力:營造買方競爭的緊張氛圍

5.條件交往:充分運用談判鐵三角模型

6.替代方案:準備適合買方預(yù)算的備用方案

7.客戶見證:呈現(xiàn)經(jīng)典案例和有影響力的客戶

8.改變地點:變換談判的場所,從客場變主場

9.挖掘痛苦:運用顧問式銷售思維,挖掘痛點

10.請第三方:陷入困境時請第三方解決問題

11.增值服務(wù):增加非財務(wù)的可控的服務(wù)內(nèi)容

12.紅臉白臉:下屬和上司,誰是紅臉,誰是白臉

13.獲取同情:從情感上請對方支持,以完成目標

14.假裝退出:欲擒故縱,置之不理,以靜制動

 

第五講  應(yīng)對狠招

1.蠶食:小心對方切香腸策略,不斷索取

2.拆包:對方要求你切成小塊,分開報價

3.挑剔:對方也是談判專家,防止煙幕彈

4.引誘:對方的空頭承諾可能成為廢紙一張

5.泄露信息:對方散布謠言、編制謊言,換取承諾

6.升級要求:對方先提出容易的要求,最后提出重要要求

7.設(shè)置圈套:面對心術(shù)不正之人,先君子,有言在先

 

第六講  簽約陷阱

1.時間陷阱:注意細節(jié),防止時間挖坑

2.多音字陷阱:多音字可以產(chǎn)生歧義,制造混亂

3.文字游戲陷進:漢字博大精深,也容易被人利用

4.概念模糊陷阱:偷梁換柱,故意模糊主體,混淆視聽

5.篡改合同陷進:審查的合同和簽約的合同每次都要檢查


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與銷售高手談判秘訣相關(guān)內(nèi)訓課
打造高效團隊(體驗式沙盤課程) 打造營銷鐵軍 汽車行業(yè)庫存控制與客戶銷售需求預(yù)測管理 新零售:重構(gòu)人貨場 崛起新零售 新媒體營銷:內(nèi)容讓品牌飛 新零售:重構(gòu)人貨場 崛起新零售 社群營銷運營實戰(zhàn) 銷售高手談判秘訣
高定基老師介紹>高定基老師其它課程
在線客服的溝通秘訣 銷售高手談判秘訣 留量時代的客戶關(guān)系管理 經(jīng)銷商合伙人模式與股權(quán)激勵 互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域市場開發(fā)獨孤九劍 建材家居隱性渠道開發(fā)與管理 海底的極致服務(wù)與背后邏輯 十大銷售轉(zhuǎn)型升級思維
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25