業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)黃金邏輯和核心體系

專(zhuān)題《業(yè)績(jī)增長(zhǎng)黃金邏輯和核心體系》

第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)，就要抓住這 6 個(gè)關(guān)鍵穴位！

1 、影響業(yè)績(jī)的第一件事：如何讓更多的人來(lái)？

2 、影響業(yè)績(jī)的第二件事：如何讓更多的人買(mǎi)？

3 、影響業(yè)績(jī)的第三件事：如何讓買(mǎi)的人買(mǎi)得更多？

4 、影響業(yè)績(jī)的第四件事：如何讓買(mǎi)的人經(jīng)常買(mǎi)？

5 、影響業(yè)績(jī)的第五件事：如何讓更多的人幫你賣(mài)？

6 、影響業(yè)績(jī)的第六件事：如何讓人們花更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)？

第二節(jié) 業(yè)績(jī)翻兩倍，其實(shí)只需要簡(jiǎn)單地提升 10%！

1 、6 個(gè)關(guān)鍵穴位，提升 10% ，你會(huì)得到什么？

2 、對(duì)于你的企業(yè)，哪些是影響利潤(rùn)的變量？

3 、4 個(gè)維度，找到利潤(rùn)倍增的黃金突破點(diǎn)！

第三節(jié) 精準(zhǔn)定位：誰(shuí)是最想買(mǎi)單的人？

1 、業(yè)績(jī)漏斗模型拆解

2 、營(yíng)銷(xiāo)上最大的錯(cuò)誤是試圖去取悅所有人！

3 、4 個(gè)方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！

4 、MANFU 模型：用這個(gè)武器，找到最想買(mǎi)單的人！

第四節(jié) 用最少的成本，找到最想買(mǎi)單的人！

1 、圈層化：優(yōu)先滿足一個(gè)圈層的黃金用戶！

2 、標(biāo)簽化：運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本！

3 、場(chǎng)景化：讓客戶對(duì)號(hào)入座買(mǎi)你的產(chǎn)品！

第五節(jié)  精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買(mǎi)單的人？

1 、軌跡拆解   橫向拆解法

2 、軌跡分析：最想買(mǎi)單的人在哪里？

3 、消費(fèi)軌跡：最想買(mǎi)單的人就是正在買(mǎi)單的人！

4 、社交軌跡：最想買(mǎi)單的人在哪里活躍？

5 、搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買(mǎi)單的人！

第六節(jié) 高效吸引：如何勾引最想買(mǎi)單的人？

1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！

2 、用戶角度：最想買(mǎi)單的人真正關(guān)心什么？

3 、痛點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人想改變什么？

4 、癢點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人想圖什么方便？

5 、興奮點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人為什么而尖叫？

6 、設(shè)計(jì)勾引誘餌：如何打動(dòng)最想買(mǎi)單的人？

第七節(jié) 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！

1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播

2 、高效拓客策略二：整合借力引流

3 、高效拓客策略三：互動(dòng)活動(dòng)引流

4 、高效拓客策略四：免費(fèi)進(jìn)階引流

5 、高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

第八節(jié) 價(jià)值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣(mài)到爆？

1 、人們買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是更好的自己！

2 、細(xì)化：為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會(huì)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)？

3 、對(duì)比化：沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害！

4 、數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5 、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要，重要的是客戶有什么收益！

第九節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買(mǎi)單的人占便宜！

1 、 占便宜心理：人們買(mǎi)的不是便宜，人們買(mǎi)的是占便宜！

2 、超值主張：用小贈(zèng)品拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率！

3 、風(fēng)險(xiǎn)承諾：如何快速消除客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮？

4 、客戶見(jiàn)證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？

5 、增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！

第十節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招：為什么電商要刷單？

1 、進(jìn)階效應(yīng)：賣(mài)手機(jī)的為什么要虧本賣(mài)手機(jī)殼？

2 、首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的店鋪？

3 、產(chǎn)品匹配度：我要賣(mài)什么給住在五星級(jí)酒店的人？

第十一節(jié) 客單價(jià)：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢(qián)？

1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣(mài)？

2 、產(chǎn)品定價(jià)：為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢(qián)？

第十二節(jié) 客單價(jià)：為什么麥當(dāng)勞會(huì)推出第二杯半價(jià)？

1 、為什么買(mǎi)二送一會(huì)讓你賺得更多？

2 、第二杯半價(jià)，你續(xù)杯了嗎？第二件 8 折，你買(mǎi)過(guò)嗎？

3 、滿減滿贈(zèng)：為了滿減，你湊單過(guò)嗎？

第十三節(jié) 客單價(jià)：想賺更多的錢(qián)，這兩招就夠了！

1 、產(chǎn)品解決方案：提升 5 倍客單價(jià)，就用這招！

2 、組合套餐：讓客戶買(mǎi)得更多，就要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)套餐！

3 、需求同心圓：客戶還可能需要什么？

第十四節(jié) 復(fù)購(gòu)率：為什么客戶喜歡到你這里買(mǎi)？

1 、為什么山姆店的會(huì)員卡如此受歡迎？會(huì)員卡，會(huì)員日活動(dòng)

2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券？

3 、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？

第十五節(jié) 復(fù)購(gòu)率：為什么客戶想在你這里買(mǎi)得更多？

1 、客戶消費(fèi)周期：賣(mài)米大王的超級(jí)生意經(jīng)！

2 、客戶互動(dòng)：一次回訪居然可以帶來(lái)百萬(wàn)業(yè)績(jī)！

第十六節(jié) 讓更多的人幫你賣(mài)，才能輕松賺到錢(qián)！

1 、為什么近水樓臺(tái)先得月？

2 、寄銷(xiāo)：送熱狗的小伙子，買(mǎi)了 10 套房！

3 、分銷(xiāo)：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢(qián)！

4 、合伙人機(jī)制為什么這么火？

第十七節(jié) ROI 機(jī)器：打造一臺(tái)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)

1 、看抖音：外行看熱鬧， 內(nèi)行看門(mén)道

2 、公眾號(hào)：借用公眾號(hào)，一篇文章輕松賣(mài)貨賺錢(qián)！

3 、SEM：最簡(jiǎn)單高效的印鈔機(jī)

4 、ROI 機(jī)器：投入產(chǎn)出背后的賺錢(qián)邏輯

第十八節(jié) 品牌價(jià)值：憑什么讓用戶花更多錢(qián)買(mǎi)？

1 、愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯？

2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么？

3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區(qū)別在哪里？

第十九節(jié) 品牌互動(dòng)：憑什么用戶忠誠(chéng)于你？

1 、二次元文化：元?dú)馍譃槭裁促u(mài)得那么火爆？

2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？

3 、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！

第二十節(jié) 落地：定個(gè)小目標(biāo)，先多賺 2 倍吧！

1 、問(wèn)題拆解法：大難題輕松拆成小事情！

2 、路徑細(xì)化：前進(jìn)一小步，成功一大步！

3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！

4 、PDCA：學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)，成功就可以復(fù)制！