| 主講老師： | 鄭濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 運(yùn)用心理學(xué)原理于銷售過程，可顯著提升銷售效果。通過理解消費(fèi)者心理，如需求層次、購買動機(jī)、決策過程等，銷售人員能更精準(zhǔn)地把握客戶需求，制定個性化銷售策略。運(yùn)用說服技巧、建立信任、處理異議等心理學(xué)方法，增強(qiáng)客戶購買意愿，促進(jìn)成交。同時，關(guān)注客戶情感反饋，優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶滿意度與忠誠度。心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用，使銷售過程更加人性化，助力銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 09:16 |
用心理學(xué)做銷售
課程內(nèi)容
1. 數(shù)學(xué)+心理學(xué)的銷售策略
A. 大客戶銷售中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B. 大客戶銷售中的黃金三問
C. 案例：我們能贏嗎？
D. 方法：銷售策略的制定核心
2. 數(shù)學(xué)+心理學(xué)的銷售策略制定方法
A. 案例：我們怎么辦
E. 工具：3W1H的策略分析樹
F. 策略與行動的區(qū)別
G. 研討：策略互動三種的方式
- 看著對手
- 看穿對手
- 看透對手
3. 數(shù)學(xué)+心理學(xué)的策略法的應(yīng)用
A. 案例+研討：新市場我們此時要不要進(jìn)？
H. 工具：結(jié)果導(dǎo)向的逆推策略法
- 策略分析的核心
- 策略分析的要點(diǎn)
I. 案例+研討：這個客戶我們應(yīng)該主攻哪個點(diǎn)？
J. 工具：尋找最優(yōu)策略的方法
K. 案例+研討：這個訂單我們要不要接？
L. 策略互動的法則
M. 案例+研討：我們有機(jī)會干掉對手嗎？
N. 案例+研討：我們要不要繼續(xù)合作？
O. 工具：銷售策略的制定方法
4. 數(shù)學(xué)+心理學(xué)的策略基礎(chǔ)
A. 營銷理念的衍變
P. 三大主流的用戶交流方式
Q. 應(yīng)用心理學(xué)案例一：吊打無恥的超低價
R. 應(yīng)用心理學(xué)案例二：快速業(yè)績翻盤的切入點(diǎn)
5. 策略博弈的核心——數(shù)學(xué)+心理學(xué)+邏輯學(xué)
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