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第三終端省地總能力素質(zhì)模型訓練營

主講老師: 牛犇 牛犇

主講師資:牛犇

課時安排: 2天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《第三終端省地總能力素質(zhì)模型訓練營》簡介:本訓練營專注于提升第三終端省地總的能力素質(zhì),通過系統(tǒng)化課程與實戰(zhàn)演練,構(gòu)建全面、科學的能力素質(zhì)模型。課程涵蓋市場分析、團隊管理、客戶維護等多個維度,旨在幫助學員提升市場洞察力、團隊領(lǐng)導力及業(yè)務執(zhí)行力。通過實戰(zhàn)模擬與經(jīng)驗分享,助力學員快速成長為優(yōu)秀的省地總,推動企業(yè)第三終端市場的持續(xù)發(fā)展與突破。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-18 14:28

第三終端省地總能力素質(zhì)模型訓練營專題培訓 訓老師: 牛犇(原創(chuàng)定制課程)

程背景:

素質(zhì)模型理論源于 20 世紀 70 年代初、由美國國務院邀請哈佛大學的心理學教授戴維·麥克利  (David  McCleUand)設(shè)計一種能有效預測實際工作業(yè)績的人員選拔方法。麥克利蘭認為,從 第一手材料直接發(fā)掘的、真正影響工作業(yè)績的個人條件和行為特征就是素質(zhì)。個體的態(tài)度、價 值觀和自我形象,動機和特質(zhì)等潛在的深層次特征,能將某一工作(或組織、文化)中表現(xiàn)優(yōu)秀者和 表現(xiàn)一般者區(qū)分開來。根據(jù)其冰山模型理論,  冰山水面上的部分是人們往往看得見的行為,一 是知識的應用,二是技能的表現(xiàn)。知識,是指對某一職業(yè)領(lǐng)域有用信息的組織和利用;技能, 是指將事情做好的能力。冰山水面下的部分就是人們通常所指的人的潛能,它包括價值觀、  態(tài)度、社會角色、自我形象、個性、品質(zhì)、內(nèi)驅(qū)力、社會動機等。價值觀、態(tài)度、社會角色, 是指個人對外部環(huán)境表現(xiàn)出的一種觀念;自我形象,是指對自己身份的認識或知覺;個性、品 質(zhì)、內(nèi)驅(qū)力、社會動機,是指決定一個人外顯行為的自然而穩(wěn)定的思想。為了能夠更好服務于 藥企,將《能力素質(zhì)模型》與醫(yī)藥企業(yè)一線經(jīng)營營銷管理者培訓結(jié)合,針對第三終端省地總進 行能力素質(zhì)模型培訓,從中尋找成功市場經(jīng)營管理者的共性、將優(yōu)良基因共性進行拓展,為醫(yī) 藥第三終端隊伍建設(shè),人才選拔等提供幫助。

程目的:

一、培訓省區(qū)經(jīng)理,解決領(lǐng)導力問題

第三終端省總,是一省的市場最高領(lǐng)導者,一個省的業(yè)績好壞都取決于一個省總的能力素質(zhì), 一個好的省總,是一個省的董事長,從視野寬度,到能力素質(zhì)深度都要有一定高度,根據(jù)能力 質(zhì)訓練構(gòu)建的省總領(lǐng)導力五力模型。

領(lǐng)導者必須具備如下領(lǐng)導能力:一是對應于群體或組織的目標和戰(zhàn)略制定能力(前瞻力);二是 對應于或來源于被領(lǐng)導者的能力,包括吸引被領(lǐng)導者的能力(感召力)及影響被領(lǐng)導者和情境的 能力(影響力);三是對應于群體或組織目標和戰(zhàn)略實現(xiàn)過程的能力,主要包括正確而果斷決策 的能力(決斷力)和控制目標實現(xiàn)過程的能力(控制力)。這五種關(guān)鍵的領(lǐng)導能力就構(gòu)成了領(lǐng)導力五 力模

() 培訓地總,解決執(zhí)行力問題

第三終端市場,執(zhí)行在地總,贏在地總。這是醫(yī)藥企業(yè)第三終端市場共性,戰(zhàn)略再好,沒有執(zhí) 行,戰(zhàn)略也只是白紙上的一個畫餅。在醫(yī)藥企業(yè)第三終端隊伍來講,提高執(zhí)行力是推進企業(yè)第 三終端戰(zhàn)略落地的現(xiàn)實需要,是第三終端管理者個人成長的需要、地總能力素質(zhì)模型培訓是必 不可少而有效果的措施之一,可以根據(jù)藥企第三終端戰(zhàn)略意圖理解,第三終端動銷活動理解, 對第三終端地總系統(tǒng)、全面培訓,讓醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略在第三終端地總的不折不扣的執(zhí)行中落地。

(三) 終端經(jīng)理,解決戰(zhàn)斗力問題 (本次不在培訓范圍內(nèi))

曾國藩說 國家之強,以得人為強戰(zhàn)勝攻取,乃在人不在器。從藥企而言,第三終端一線 銷售經(jīng)理素質(zhì)的高低,影響總斷經(jīng)歷戰(zhàn)斗力的強弱,從根本上決定了每藥企市場競爭能力和發(fā) 展水平。那么如何提高終端經(jīng)理素質(zhì)呢?總的對策是以人為本。必須用第三團隊宗旨理念和戰(zhàn)


略文化武裝終端經(jīng)理,讓終端經(jīng)理有明確的發(fā)展目標,有能看到挑戰(zhàn)和形勢的清醒頭腦,有強 烈的危機意識,不畏艱難,在工作中鼓實勁、干實事、求實效來突破市場。落實力就是戰(zhàn)斗  力。落實力對一個區(qū)域市場發(fā)展至關(guān)重要,也是第三終端區(qū)域市場營銷成功的關(guān)鍵,因此,擁 有高效的行動落實力是一名終端經(jīng)理必備的職業(yè)素質(zhì)。

群體:

醫(yī)藥第三終端銷售渠道、第三終端渠道等運營管理人員,第三終端省總、地總、終端經(jīng)理 。

培訓模式及物料要求:

1、  訓練營模式: 按人員分組(坐位安排按組)。每組 10 人,要求每組最少有一名省總

每個里配置一名優(yōu)秀地總,每組隊長由隊員選出(要求省總不許參選),給自己團 隊起名,設(shè)團隊口號,要求每個團隊有自己旗幟(手繪旗標)。

2、  眾籌培訓激勵: 要求每個學員第一天步入會場時,掃二維碼每人用微信支付 100 元人 民幣(由企業(yè)總部指定人員統(tǒng)一收錢),同時在二維碼處貼出激勵機制,本激勵模式  是,根據(jù)每組()積分,評選出優(yōu)秀團隊 1.2.3 等獎,將眾籌的錢根據(jù) 50%獎勵第 一名團(名額 1 )、  30%獎勵第二名團隊(名額 2 )、  20%獎勵第三名團隊(名額  3 ),團隊內(nèi)分配由隊長自由執(zhí)行。注意的是,不管企業(yè)給發(fā)多少其它激勵,這個激勵 模式不可取消。  企業(yè)總部可以配合以上模式,給予未獲獎隊伍進行紀念獎勵(可政     、可實物)

3、  會場要求: LED 顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動運動),音響設(shè)施 全、講臺平攤寬大。

4、  物料求: 撲克牌 3 副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性 5 支)、  A4 紙張按學 員人數(shù)每人 10 張,每人一本工作日記本、隊旗按參會每 10 人一組配置(有底座可立 )、筆記本電腦一臺(播放課件)、環(huán)節(jié)小禮品(手機支架、充電寶、毛絨玩具等  N 多準備)。

培訓課時   2 天( 12 小時)。

課程大綱

、         省地總領(lǐng)導導論

1 領(lǐng)導概念


    領(lǐng)導與權(quán)利

    領(lǐng)導與管理區(qū)別

    領(lǐng)導智障與超越

    小結(jié):小組隊長領(lǐng)導力演說(每組)

二、省地總概念理論

 省地總的素質(zhì)

    省地總特質(zhì)

    大五人格

    成功省地總八大有效元素

    省地總領(lǐng)導素質(zhì)模型

    省地總與戰(zhàn)略

    給自己在市場運營管理中做一個素質(zhì)畫像

    省地總風格

    影響省地總效能的情景因素

    第三終端省總行為風格對區(qū)域的影響

    第三終端地總行為風格對終端影響

     A4 紙寫下自己影響自己的效能的因素(有利、不利各 5 條)

 

三、省地總技

 系統(tǒng)思考

    競爭與博弈

    總結(jié)提

    區(qū)域市場的命運

    微觀第三終端市場能力

    狼性團隊如何打

    剖析自己所處的第三終端市場形勢

    制定下一步團隊拓展方向與隊伍建設(shè)

    省地總能力模

    內(nèi)容管理模式

    行為管理模式

    結(jié)果管理模式

    人文管理模式

    省地總核心能力模型

    省地總區(qū)域業(yè)務管理

    優(yōu)秀省地總應具備的條件

    對照冰山模型圖為隊長畫像(隊長為自己省總畫像)


情景模擬:對第三終端空白市場進行突破行動指揮(省、地總)

 下屬輔導

    省地總四個職責

    輔導的重點

    優(yōu)秀的輔導需要的的條件

    第三終端銷售的三個績效關(guān)鍵要素

    省總與地總面臨問題的差異

    冰山原理在輔導中應用

    激勵下屬的要點

    地總對自己所在區(qū)域的省總提出問題

    省總對地總問題匯總進行輔導

沙盤模擬實戰(zhàn)演練:分組練習角色扮演,區(qū)域第三終端動全流程

四、第三終端團隊經(jīng)營

 團隊領(lǐng)導能力提升

    情境理論與權(quán)變理論

    路徑目標理論

    領(lǐng)導者與成員交換理論

    魅力式與轉(zhuǎn)換式領(lǐng)導

    團隊領(lǐng)導

    心理動力學

    女性與領(lǐng)導

    領(lǐng)導倫

    第三終端區(qū)域領(lǐng)導者特質(zhì)

    領(lǐng)導者的勇氣與哲學

    書寫自身領(lǐng)導特質(zhì)與希望達成目的

    模擬自己直接領(lǐng)導的領(lǐng)導風格與行為(意識形態(tài))

 三終端市場營銷管理目標     專家醫(yī)生管理

    區(qū)域客戶管理

    區(qū)域客戶活動管理

    區(qū)域合規(guī)風險管理

    區(qū)域銷售目標管理


    區(qū)域人員目標管理

    分析目前自身市場所欠缺的管理行為與管理改善方向

 

 以素質(zhì)模型為核心的人力管理系統(tǒng)

 以任職資格為核心的行為評價系統(tǒng)

  KPI 考核為核心的績效可和系統(tǒng)

 以述職報告為核心的績效改進系統(tǒng)

 以下屬約談為核心的目標跟進系統(tǒng)

. 結(jié)業(yè)活動: 1、分享兩天來的收獲

2、評獎活動發(fā)放眾籌獎金

 

 

 

 

 

 結(jié)業(yè)作業(yè):根據(jù)市場任務指標,做出市場經(jīng)營目標完成的路 徑、員、活動組織、目標考核、改進措施報告(由企業(yè)管 者進行評價)。


 
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