主講老師: | 燕鵬飛 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 《物流銷(xiāo)售的十二堂必修課》專(zhuān)為物流行業(yè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì),旨在通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)提升銷(xiāo)售技能與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。課程覆蓋市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析、產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧、談判策略、客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面,幫助銷(xiāo)售人員全面了解物流行業(yè),精準(zhǔn)把握客戶需求,提升銷(xiāo)售效率與成交率。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析,學(xué)員將掌握物流銷(xiāo)售的精髓,為職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-23 09:53 |
物流銷(xiāo)售的十二堂必修課
【適用對(duì)象】第三方物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
【授課時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程收益】
《物流管理》從新手到高手--物流銷(xiāo)售十二堂必修課
今年來(lái)物流行業(yè)成為很多城市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),但是在這個(gè)行業(yè)中卻非常缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,該課程幫助你從新手到高手
【課程內(nèi)容】
專(zhuān)題一:成為專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人才
明確什么是物流銷(xiāo)售
如何成為專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人才
如何掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
專(zhuān)題二:高手重視準(zhǔn)備工作
專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
熟悉物流產(chǎn)品 物流銷(xiāo)售區(qū)域的狀況
您需要一批潛在物流客戶
物流銷(xiāo)售計(jì)劃
專(zhuān)題三:如何尋找潛在物流客戶
尋找潛在物流客戶的原則
如何尋找潛在客戶
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
增加潛在客戶的涵蓋率
物流客戶開(kāi)發(fā)的五大原則
專(zhuān)題四:接近物流客戶的技巧
什么是接近
接近前的準(zhǔn)備
電話接近物流客戶的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近物流客戶的技巧
直接拜訪物流客戶的技巧
面對(duì)初次見(jiàn)面的物流客戶
進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧
專(zhuān)題五:如何進(jìn)行客戶的物流需求調(diào)查
什么是物流需求調(diào)查
物流需求調(diào)查的內(nèi)容
物流需求調(diào)查的對(duì)象
物流需求調(diào)查的方法
專(zhuān)題六:成功與物流客戶溝通
良好溝通的必要
了解溝通的過(guò)程
積極地詢問(wèn)
積極地傾聽(tīng)
專(zhuān)題七:識(shí)別物流客戶的利益點(diǎn)
物流商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益
將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
為物流客戶尋找購(gòu)買(mǎi)的理由
專(zhuān)題八:如何做好物流銷(xiāo)售演示和物流產(chǎn)品說(shuō)明
什么是物流產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
三段論法
圖片講解法
準(zhǔn)備您的物流演示講稿
專(zhuān)題九:物流客戶異議的處理
客戶異議的含意
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶異議處理技巧
專(zhuān)題十:達(dá)成最終的物流交易
達(dá)成協(xié)議的障礙
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
達(dá)成協(xié)議的技巧
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用
專(zhuān)題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系
提高您的物流服務(wù)品質(zhì)
做好您的物流客戶管理
制造您的宣傳大使
專(zhuān)題十二:與客戶談判技巧
物流談判的核心原則
如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判
如何進(jìn)行報(bào)價(jià)
【老師介紹】
燕鵬飛
教育背景:
加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士
中山大學(xué)EDP
工作背景:
擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理經(jīng)驗(yàn)。
曾任某大型企業(yè)集團(tuán)副總及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
講師背景:
專(zhuān)注于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、培訓(xùn)第一人
中國(guó)快遞物流企業(yè)培訓(xùn)門(mén)店系統(tǒng)及講師培訓(xùn)第一人
實(shí)戰(zhàn)派講師
總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
智聯(lián)招聘特聘講師
遼寧省發(fā)展改革委員會(huì)特聘講師
國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師
清華力合珠海研究院特聘講師
深圳博維特聘講師
中山大學(xué)、暨南大學(xué)、大連海事大學(xué)等高校特聘實(shí)戰(zhàn)講師
中國(guó)物流采購(gòu)與聯(lián)合會(huì):燕鵬飛老師是中國(guó)最杰出物流培訓(xùn)師之一
遼寧省發(fā)展改革委員會(huì):08年優(yōu)秀培訓(xùn)講師
富士康企業(yè)集團(tuán):08年富士康通用管理課程(共2000天)第二名講師
中國(guó)PTT教父周平:多年來(lái)見(jiàn)過(guò)最有天賦的弟子之一
專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng):
供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理等。
工作背景:
擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并同時(shí)擁有日資500強(qiáng)制造企業(yè)物流管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還有第三方物流企業(yè)(寶供)物流操作管理、營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師服務(wù)過(guò)的客戶:
電信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)(06年開(kāi)始)、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動(dòng)漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團(tuán)、順豐速遞、圓通速遞、河北移動(dòng)、中國(guó)煙草、華晨寶馬、國(guó)家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、廣州本田、廣州石化、香港益達(dá)、格蘭仕集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)電信廣東、浙江諸暨郵政,廣東聯(lián)通、廣東外運(yùn)物流、廣州港集團(tuán)、都勻移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、廣東移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、外運(yùn)發(fā)展華東區(qū)、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、河北移動(dòng)、貴州移動(dòng)、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動(dòng)、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂(lè)購(gòu)、泉州煙草、富安娜、馨而樂(lè)
【客戶點(diǎn)評(píng)】
“燕老師的培訓(xùn)方式?jīng)]有過(guò)多的說(shuō)教,能夠引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)思考工作中的差距,并在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)研討和體驗(yàn)基本得到解決。”
——中國(guó)移動(dòng)保定分公司人力資源主任 孫衡
“每個(gè)培訓(xùn)師都有自己的風(fēng)格,但必須是學(xué)員認(rèn)可和喜歡的風(fēng)格。鵬飛老師盡力在做到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)學(xué)員在三天的培訓(xùn)中都能受到關(guān)注和尊重,并將工作中原來(lái)的問(wèn)題清晰化、簡(jiǎn)單化和習(xí)慣化化?!?/span>
——海王藥業(yè)深圳總部培訓(xùn)部經(jīng)理 張蔚然
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