企業(yè)短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)攻略

企業(yè)短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)攻略

課程背景：

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，電視開(kāi)機(jī)率不斷下降，視頻逐漸融入了人們的日常生活。相較于電影、電視劇來(lái)說(shuō)，短視頻在獲取用戶碎片化時(shí)間方面有顯著優(yōu)勢(shì)；相較于圖文來(lái)說(shuō)，短視頻在獲取使用時(shí)長(zhǎng)方面有明顯優(yōu)勢(shì)。這就表示，在營(yíng)銷領(lǐng)域，短視頻營(yíng)銷仍將是藍(lán)海，爆發(fā)出巨大能量。

如何利用短視頻引爆品牌裂變？如何激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容引流與帶貨？如何將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，利用電商平臺(tái)完成流量變現(xiàn)？對(duì)于企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，這些都是短視頻運(yùn)營(yíng)進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

本課程從品牌賦能、品效合一、電商變現(xiàn)3大方面總結(jié)了短視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略，幫助企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)人員快速掌握短視頻營(yíng)銷方案。采用“運(yùn)營(yíng)思路+案例解析+實(shí)戰(zhàn)工具+操作指導(dǎo)”的方式，輔之以大量案例圖文進(jìn)行詮釋說(shuō)明，以深入淺出的方式呈現(xiàn)短視頻精細(xì)化運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，手把手教你從0到1打造爆款短視頻。

課程收益：

● 了解短視頻的基礎(chǔ)認(rèn)知及短視頻營(yíng)銷的底層邏輯，提升短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的思維認(rèn)知。精準(zhǔn)定位自身企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點(diǎn)啟動(dòng)

● 理清短視頻團(tuán)隊(duì)配置和崗位職責(zé)，快速建立起能打的團(tuán)隊(duì)

● 掌握確定短視頻賬號(hào)的商業(yè)定位、賽道選擇、賬號(hào)搭建、人設(shè)打造、內(nèi)容風(fēng)格等，全面提升自身的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力

● 應(yīng)用快速入手短視頻的內(nèi)容策劃與創(chuàng)作方法，創(chuàng)造爆款短視頻，為企業(yè)品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)引流

● 掌握獲客、吸粉、引流方法，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量，快速搭建企業(yè)視頻號(hào)私域流量池

● 熟練運(yùn)用短視頻營(yíng)銷技巧為企業(yè)品牌營(yíng)銷賦能，進(jìn)行高速有效運(yùn)營(yíng)和流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員等。

課程方式：線下授課+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+作業(yè)考核

課程大綱

思維篇：

第一講：短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、短視頻基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 短視頻的特點(diǎn)

2. 短視頻的發(fā)展歷程

3. 短視頻內(nèi)容類型

二、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀

1. 短視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征

2. 開(kāi)啟全民短視頻時(shí)代

3. 短視頻行業(yè)下半場(chǎng)的進(jìn)擊與突圍

4. 短視頻社交新玩法

三、短視頻行業(yè)主要變現(xiàn)渠道

1. 商業(yè)定制

2. 廣告植入

3. 電商帶貨

4. 內(nèi)容付費(fèi)

5. 平臺(tái)收益

第二講：短視頻營(yíng)銷認(rèn)知與思維

一、短視頻崛起的主要因素

1. 傳播媒介變革：從傳統(tǒng)媒體到新媒體

2. 視頻生態(tài)變革：UGC引爆現(xiàn)象級(jí)傳播

3. 傳播模型變革：從AIDMA到SAISPS

二、短視頻3大優(yōu)勢(shì)：

1. 情感化：具有更強(qiáng)的表達(dá)力

2. 年輕化：新生代群體的社交名片

3. 可視化：大腦更喜歡的語(yǔ)言

三、短視頻營(yíng)銷的基本心法

1. 短視頻營(yíng)銷基本技巧

2. 短視頻營(yíng)銷四大思維

3. 高效玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷七大策略

實(shí)戰(zhàn)篇：

第一講：企業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)搭建

一、短視頻營(yíng)銷管理者能力5大模型

1. 創(chuàng)意力     2. 敏銳力     3. 策劃力     4. 統(tǒng)籌力     5. 分析力

二、短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的5大配置

1. 導(dǎo)演   2. 文案   3. 拍攝   4. 剪輯   5. 運(yùn)營(yíng)

三、短視頻營(yíng)銷的基本流程:

做賬號(hào)-找選題-定形式-拍片子-看數(shù)據(jù)

第二講：企業(yè)短視頻賬號(hào)定位與搭建

一、企業(yè)賬號(hào)的商業(yè)定位

1. 企業(yè)搭建抖音賬號(hào)體系四步模型

1）商業(yè)定位

2）內(nèi)容定位

3）賬號(hào)包裝

4）超級(jí)符號(hào)

定位公式：企業(yè)賬號(hào)定位=（品牌DNA+平臺(tái)目標(biāo)）x抖音范

2. 企業(yè)搭建賬號(hào)類型

1）產(chǎn)品號(hào)   2）品牌號(hào)   3）IP號(hào)

原則：定位“ABC法則”

案例解析：招商銀行品牌號(hào)、產(chǎn)品號(hào)、IP號(hào)

二、企業(yè)賬號(hào)的賽道選擇

關(guān)鍵：找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1. 日常生活類

舉例：婚紗 親子  美食  寵物 旅行  情感  生活技巧

2. 泛娛樂(lè)類

舉例：搞笑  動(dòng)漫  電影  游戲  舞蹈  音樂(lè)

3. 賞心悅目類

舉例：帥哥  時(shí)尚  明星  美妝  美女  服裝  奢侈品

4. 技能獲取類

舉例：星座  教育  運(yùn)動(dòng)  測(cè)評(píng)   交通汽車

三、企業(yè)賬號(hào)的類目搭建

1. 賬號(hào)名稱設(shè)置

2. 賬號(hào)頭像設(shè)置

3. 賬號(hào)簡(jiǎn)介設(shè)置

4. 主題賬號(hào)的搭建

5. 策劃主題賬號(hào)

四、企業(yè)賬號(hào)的人設(shè)搭建

1. 打造高辨識(shí)度IP

2. 強(qiáng)化標(biāo)簽：攻占用戶心智認(rèn)知

3. 建立人物人設(shè)（6個(gè)維度）

案例解析：深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號(hào)人設(shè)打造

五、企業(yè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格

1. 常見(jiàn)的短視頻形式

2. 五種視頻風(fēng)格特征

案例解析：海底撈抖音官方視頻號(hào)內(nèi)容風(fēng)格

第三講：企業(yè)短視頻策劃與內(nèi)容創(chuàng)作

一、如何做好短視頻策劃

1. 常見(jiàn)的6種內(nèi)容呈現(xiàn)形式

2. 內(nèi)容策劃的4大定位

3. 營(yíng)銷策劃“四有”法則

二、如何做好短視頻選題

1. 洞察需求：目標(biāo)用戶的五大流派

2. 拆解套路：短視頻爆款內(nèi)容的9大類型

3. 做好短視頻選題的三個(gè)要素

要素一：新穎的創(chuàng)意（3大來(lái)源）

a生活靈感   b時(shí)事熱點(diǎn)   c巧妙轉(zhuǎn)折

要素二：精準(zhǔn)的畫像

要素三：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（4力打造）

a吸引力     b信任力     c誘惑力      d行動(dòng)力

要素四：清晰的賣點(diǎn)（2個(gè)方法）

a FABE法

案例解析：三一集團(tuán)抖音官方視頻號(hào)選題

b痛點(diǎn)解決法

案例解析：工商銀行抖音官方視頻號(hào)選題

三、如何制作封面及寫好短視頻標(biāo)題

1. 制作精美封面

1）兩種方法：根據(jù)視頻內(nèi)容選取、根據(jù)欄目特點(diǎn)選取

2）短視頻封面4個(gè)基本規(guī)范

2. 寫好短視頻標(biāo)題

1）擬定吸睛標(biāo)題的6大設(shè)置

2）短視頻標(biāo)題文案創(chuàng)作的4個(gè)方法

3）短視頻標(biāo)題文案的格式

案例解析：招商銀行抖音官方視頻號(hào)選題

課堂實(shí)操：請(qǐng)每位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提交一個(gè)自擬的企業(yè)產(chǎn)品或品牌短視頻標(biāo)題

四、短視頻的腳本與文案

1. 視頻文案關(guān)鍵點(diǎn)

2. 短視頻腳本的常見(jiàn)節(jié)奏

3. 短視頻腳本內(nèi)容的設(shè)計(jì)方法

4. 練習(xí)文案創(chuàng)作4個(gè)有效提升方法

5. 撰寫攻心文案的5大視角

第四講：企業(yè)短視頻的運(yùn)營(yíng)

一、短視頻運(yùn)營(yíng)的五大價(jià)值

1. 讓流量變成留存用戶

2. 讓溝通清晰可見(jiàn)

3. 讓內(nèi)容更具個(gè)性化

4. 讓內(nèi)容更具及時(shí)性

5. 讓你獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)

二、短視頻運(yùn)營(yíng)人員的能力要求

1. 商務(wù)溝通談判能力

2. 大數(shù)據(jù)收集與分析能力

3. 戰(zhàn)略頭腦與全局觀

4. 復(fù)盤能力

三、短視頻運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段

1. 萌芽期：高效獲取種子用戶

1）以老帶新     2）誠(chéng)意邀請(qǐng)     3）合作推廣

2. 成長(zhǎng)期：提升用戶的活躍度

1）在內(nèi)容中設(shè)置討論話題

2）定期策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

3）社群促活

3. 成熟期：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化

1）選擇流量大且精準(zhǔn)的門類

2）選擇合適的分發(fā)渠道

3）注重持續(xù)化、規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)

案例解析：海底撈抖音官方視頻號(hào)選題

四、短視頻的粉絲運(yùn)營(yíng)

1. 粉絲運(yùn)營(yíng)：有效提升粉絲粘性

1）建立鏈接點(diǎn)：消除與粉絲的距離感

2）粉絲互動(dòng)：與用戶建立“強(qiáng)關(guān)系”

3）堅(jiān)持內(nèi)容導(dǎo)向：不刻意迎合粉絲

2. 留言評(píng)論：拉近粉絲的距離

1）選擇同領(lǐng)域的大號(hào)進(jìn)行評(píng)論

2）爭(zhēng)取在第一時(shí)間評(píng)論

3）評(píng)論要經(jīng)典、吸引人

4）注意評(píng)論次數(shù)

3. 發(fā)放福利：發(fā)掘粉絲的需求

1）確定人群類型

2）選擇福利種類

3）如何精準(zhǔn)漲粉

4. 設(shè)置懸念：引導(dǎo)粉絲關(guān)注

1）從標(biāo)題文案入手

2）短視頻開(kāi)篇設(shè)置懸念

3）短視頻結(jié)尾設(shè)置懸念

案例解析：深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號(hào)選題

五、短視頻運(yùn)營(yíng)復(fù)盤的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 數(shù)據(jù)分析

2. 洞察分析

3. 用戶研究

4. 臺(tái)詞研究

5. 同類對(duì)比

第五講：企業(yè)短視頻的流量轉(zhuǎn)化

1. KOL合作——名人效應(yīng)轉(zhuǎn)化

2. 巧借熱點(diǎn)——搶奪用戶注意力

3. 產(chǎn)品種草——激發(fā)粉絲購(gòu)買欲

4. 情景短劇——傳遞品牌的價(jià)值

5. 才藝技能——提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

6. 娛樂(lè)綜藝——收割用戶好感度

7. 知識(shí)分享——內(nèi)容引流與帶貨

課堂實(shí)操：請(qǐng)學(xué)員選擇企業(yè)產(chǎn)品用課程中講述的任意一種形式現(xiàn)場(chǎng)自由創(chuàng)作進(jìn)行種草