| 主講老師： | 沈寅鑫 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-01 14:47 |
旺季營銷特定人群活動策劃
l 案例導入：各行業(yè)旺季營銷案例解析與旺季營銷的意義
l 旺季營銷的歷史淵源于意義
l 旺季營銷氛圍營造與客戶需求
l 開門紅旺季營銷的重要契機
2 思考：過往旺季營銷過程中，我行網點是如何做的？效果如何？
l 分解年度目標，保持領先進度
l 存量資源整合，重點客戶深耕
l 深化服務意識，提升流量粘性
l 目標市場開拓，拓寬增量渠道
l 旺季營銷啟動會策劃及分工
l 營銷目標客戶解析與任務分解
l 旺季營銷氛圍打造及網點布置
l 旺季營銷晨夕會經營
2 小組演練：根據晨夕會經營標準，編排一周晨夕會安排表
l 目標客戶信息采集與分類
l 客群素描
情景研討：結合所提供的目標客戶情況，進行客戶素描，深入了解客戶
l 老年客戶痛點分析及活動組織形式
l 商圈客戶痛點分析及活動組織形式
案例分析：“愛購”平臺構建
l 女性客戶痛點分析及活動組織形式
l 兒童客戶痛點分析及活動組合形式
案例分析：“好孩子教育經”活動
l 中老年人旺季營銷經典案例解析
l 商戶旺季營銷經典案例解析
l 兒童市場旺季營銷經典案例解析
l 女性人群旺季營銷經典案例解析
l 廳堂旺季營銷經典案例
l 存量客戶電話邀約流程
l 存量客戶電話邀約話術
l 存量客戶深度面談流程
2 小組演練:根據提供情景，演練存量客戶電話邀約與面談流程
l 廳堂客戶有效識別
l 廳堂聯動營銷技巧
l 廳堂一句話營銷技巧
2 小組演練:根據提供情景，演練廳堂客戶識別與一句話營銷
l 廳堂小沙的舉辦與流程要素
2 小組研討：結合旺季營銷重點產品，設計網點小沙解讀話術
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