主講老師: | 田密 | |
課時(shí)安排: | 1天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-11-07 16:01 |
基金營銷工具——基金定投營銷突破
課程背景:
一、基金應(yīng)該怎么投?
1.精挑細(xì)選的基金,結(jié)果還是出現(xiàn)虧損,怎么辦?
2.行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不能不完成啊,推了又怕虧,咋辦?
3.基金分析來分析去就是過往業(yè)績、基金經(jīng)理、投資范圍等,但還是沒把握
4.自己對基金都還沒搞明白,還怎么跟客戶去分析解釋?
5.目前的市場適合投基金的情況下,到底怎么跟客戶溝通比較合適呢?
二、定投虧損了,怎么辦?
1.有些老客戶還是大客戶,出現(xiàn)虧損,怎么辦,著急!
2.面對收益波動起伏如此大的基金市場,后續(xù)到底應(yīng)該如何面對客戶?
3.虧損的客戶現(xiàn)在都不接我電話了,我也不知道后續(xù)如何跟客戶打交道了,沮喪!
4.面對小幅虧損的客戶,怎樣才能讓他們?nèi)匀槐3中判?,繼續(xù)基金投入?
5.后續(xù)一直都會有基金的指標(biāo)下達(dá),如何避免虧損對我客戶群體可能帶來的傷害?
三、基金到底怎么診斷?
1.基金收益分化明顯,摸不透啊
2.之前跟客戶推薦基金的時(shí)候和診斷時(shí)的依據(jù)沒什么差別,客戶不買賬!
3.基金包含的信息如此眾多,到底從哪里著手分析診斷?
4.如何才能給出全面的診斷建議,讓客戶能夠愿意接受和實(shí)施?
5.在充滿變數(shù)的基金市場當(dāng)中有什么策略才能讓客戶立于不敗之地?
課程收益:
l 充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
l 學(xué)會把握市場變動規(guī)律,選準(zhǔn)申購贖回時(shí)機(jī),提高交易成功率;
l 掌握基金定投營銷技能,演練營銷技能,并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用;
l 學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識;
課程主講:田 密
課程特色:
l 原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
l 深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
l 實(shí)用有趣,緊跟熱點(diǎn),現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷;
培訓(xùn)時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
培訓(xùn)對象:銀行個(gè)金條線客戶經(jīng)理
授課方式:主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討
課 程 大 綱
一、阻礙基金銷售的原因
a) 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
b) 預(yù)測漲跌
c) 害怕虧損
d) 抱怨
e) 缺乏信心
ü 重新開始認(rèn)識基金銷售
二、客戶投資基金的動力
a) 心理分析:動力與阻力
b) 市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然
c) 通貨膨脹的壓力
d) 分享國家經(jīng)濟(jì)成長的果實(shí)
e) 數(shù)據(jù)會說話
三、基金定投有哪些優(yōu)勢
a) 定投微笑曲線的精髓: 左側(cè)賺份,右側(cè)賺錢
b) 基金投資中人性的弱點(diǎn)
c) 資產(chǎn)配置到底有多重要
d) 經(jīng)典配置組合
四、基金定投實(shí)戰(zhàn)演練
a) 客戶畫像---公募基金投資者最新數(shù)據(jù)
b) 超額收益的秘密
c) 基金選擇的技巧
d) 舉例子、打比方、講故事
e) 基金定投營銷工具包
ü 基金定投實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練
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