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財(cái)富管理幸福力--高客經(jīng)營維護(hù)之道

主講老師: 牛新艷 牛新艷

主講師資:牛新艷

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-11-08 15:47

課程名稱:《財(cái)富管理幸福力——高客經(jīng)營維護(hù)之道

主講:牛新艷老師6課時(shí)

課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理,貴賓理財(cái)經(jīng)理、高凈值客戶營銷人員等

 

課程解決的難點(diǎn)問題:

1.     產(chǎn)品吸引力下降、客戶觸達(dá)率低、銷售動(dòng)力不足,KPI指標(biāo)壓力山大,銷售太難了,怎么辦?

2.     話術(shù)一背就會(huì),客戶一談就廢,知識(shí)發(fā)條總是像是在說教,交流沒有溫度,客戶總是猶豫不能成交,怎么辦?

3.     始終難以突破對高凈值客戶的需求精準(zhǔn)發(fā)掘,銷售成交率低、件均低、客戶粘性低,怎么辦?

?  環(huán)保袋和LV都可以裝東西,你為什么選LV?幾十塊和AJ都可以運(yùn)動(dòng)為什么你選AJ?

?  資生堂說他不賣護(hù)膚品只賣美麗?農(nóng)夫山泉說自己是大自然搬運(yùn)工?

?  財(cái)富管理賣的是產(chǎn)品?還是解決客戶問題的方法?還是客戶未來幸福生活的愿景?

 

課程目標(biāo):

對個(gè)人

問題歸因從銷售產(chǎn)品收益到銷售幸福畫面,讓銷售更有魅力;

工作效率給客戶提供正向價(jià)值、獲得肯定提升績效,實(shí)現(xiàn)正循環(huán);

實(shí)現(xiàn)多贏幸福力是門情商課,工作、生活中無所不能

 

對企業(yè)

提升氛圍: 團(tuán)隊(duì)士氣和營銷氛圍是會(huì)傳染的,打造高績效團(tuán)隊(duì)

結(jié)果可控讓銷售流程中的每一步都達(dá)到目的,KPI可以預(yù)見

 

課程優(yōu)勢:

銷售視角:客戶端視角、案例豐富、貫穿銷售流程每個(gè)關(guān)節(jié),容易記憶及掌握;

實(shí)操性強(qiáng):工具豐富、話術(shù)腳本實(shí)戰(zhàn)演練、多感官引導(dǎo)客戶財(cái)富管理的畫面感;

邏輯性強(qiáng):結(jié)果導(dǎo)向、過程評估,節(jié)奏清晰、路徑明確;讓銷售變得有趣有用有意義;

 

課程內(nèi)容:

一、傳遞幸福感是種能力

1.     幸福傳導(dǎo)力測試

2.     提升幸福感受的方法:興趣、快樂和意義

3.     提升與客戶之間溫度小技巧:有趣、有用、有價(jià)值

 

二、銷售流程中的幸福畫面感的創(chuàng)造技巧:

1.     建立信任 —— 信任值和件均成正比

2.     實(shí)情調(diào)查 —— kyc不是不斷揣測對方的痛點(diǎn)

3.     鎖定問題 —— 鎖定問題才會(huì)有解決問題的可能

4.     喚醒需求 —— 需求是客戶自帶的不是教育的

5.     方案講解 —— 想想你購買LV、AJ 時(shí)腦子的畫面

6.     滿足需求 —— 應(yīng)該開香檳慶祝的環(huán)節(jié)

 

三、財(cái)富管理中六個(gè)幸福力場景:

1.     當(dāng)你跟客戶的溝通都僅限于“業(yè)務(wù)”時(shí);

2.     當(dāng)大資金客戶很難成為你的大單客戶時(shí);

3.     當(dāng)很難KYC出客戶的真實(shí)需求時(shí);

4.     當(dāng)總是無法有效的進(jìn)入到需求面談時(shí);

5.     當(dāng)你的建議介紹總是激不起客戶需求時(shí);

6.     當(dāng)客戶總嫌保險(xiǎn)產(chǎn)品收益太低不劃算時(shí);

 
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