《“贏”在學(xué)“銷”——校園線上線下營銷技巧》課程大綱

【課程背景】

隨著大學(xué)生個性的日益凸顯，消費習(xí)慣的變化以及信息接受度的深化，在校園營銷環(huán)節(jié)，通過以往的線下營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)日益激烈的校園市場競爭，線上線下相結(jié)合的互動性營銷需求迫切，本課程在線下營銷技巧的基礎(chǔ)上，結(jié)合以公眾號，微信群，朋友圈為主的社群營銷，通過內(nèi)容營銷策略實施，構(gòu)建大學(xué)生群體對企業(yè)及產(chǎn)品的認知，最終達成校園營銷的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

【課程收益】

è建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，形成營銷常態(tài)化

è完全掌握不同場景下的應(yīng)用話術(shù)，并能運用到具體營銷中

è收獲線上營銷技能：

社群運營技能，推文寫作技能，簡約海報制作技能、短視頻制作輸出技能

【教學(xué)形式】

1、有別于靜態(tài)講演教育訓(xùn)練模式。提供「做中學(xué)」體驗式訓(xùn)練，強調(diào)深度引導(dǎo)，重實踐的團隊訓(xùn)練課程。

2、透過引導(dǎo)師以「引導(dǎo)討論技術(shù)」（Facilitation Skill）帶領(lǐng)參與之成員，進行分享討論（Debrief），引導(dǎo)成員自我察覺與反思，提高銷售意識和技巧。

3、經(jīng)由「經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈」（Experiential Learning Cycle）的學(xué)習(xí)循環(huán)，由具體設(shè)計的活動中，讓參與者沉浸在因體驗而獲得知識的情景中，透過概念化及模擬的過程，讓學(xué)員掌握相關(guān)技巧。

【課程時長】

課程分兩階段

第一階段： 天/   小時

第二階段： 天/   小時

【課程邏輯圖】

第一階段

主題：線上社群營銷技巧及內(nèi)容制作

授課形式：直播+回放+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)

授課時間：學(xué)員現(xiàn)場集中前

【課程大綱】

PART 1：社群營銷體系打造

開場破冰：你在我眼間

情景再現(xiàn)： 線上平臺以逸代勞

1、社群的組建及營銷價值

2、社群粉絲營銷體系打造法則

3、社群內(nèi)容選擇及活躍度打造

4、提升用戶參與感和存在感

5、打造社群用戶分享病毒傳播

6、社群營銷的禁區(qū)活動

7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營銷體系

活動：小組分享——我眼中的社群營銷

PART 2：高銷售力的推文寫作

1、 營銷推文寫作的誤區(qū)——買賣點不代表銷量

2、營銷推文不可不知六個關(guān)鍵點

（1）選題

選題的定位

選題的分類

選題注意事項

（2）標題

標題的類型

     常見標題黨的五種寫法

（3） 內(nèi)容

A、推文常見的兩大框架：SCQR、WWH

B、推文撰寫六項原則

核心賣點

感知新聞

    觀點獨立

保持原創(chuàng)

條理清晰

控制字數(shù)

C、常用推文的邏輯公式

挖痛點——提供內(nèi)容——塑造情懷——吸引客戶傳播

（4）素材獲取

關(guān)注熱點

關(guān)注同行大V

問答平臺

（5） 爆文采集工具（樂觀號、自媒體咖、易撰等）

（6）公眾號排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）

3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點

活動：小組共創(chuàng)——我的推文我做主

PART 3：微海報制作方法

案例分析：不同類型海報對比

1、 微海報分類

商業(yè)海報、公益海報、文化藝術(shù)海報

2、 微海報制作要點

構(gòu)思新穎、主題明確、構(gòu)圖簡潔

3、 微海報三要素

文字：海報文字的應(yīng)用

圖形：概念、分類、表現(xiàn)技法

色彩：色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用

4、 微海報設(shè)計三原則

簡潔明確、以少勝多、突出主題

5、 微海報設(shè)計常用四種方法

直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法

6、 微海報設(shè)計的構(gòu)成及排版

點、線、面、三維空間的編排構(gòu)成

7、 微海報設(shè)計的流程

8、 微海報設(shè)計中需要注意的環(huán)節(jié)

圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注

9、 微海報制作工具推薦

專業(yè)設(shè)計工具：PS、AI、CorelDRAW

快速上手的海報制作工具

創(chuàng)可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動APP、小程序

圖司機：https://ue.tusij.com/，有小程序

活動：個人產(chǎn)出——設(shè)計你的微海報（作業(yè)/現(xiàn)場）

PART 4：基礎(chǔ)版短視頻制作快速入門技巧

1、 手機短視頻制作工具推薦

安卓：快剪輯、快影、巧影

IOS：VIDEO LEAP

2、短視頻廣告的制作流程

（1）確定主題

【找定位】如何找準產(chǎn)品定位

【重賣點】提煉并突出產(chǎn)品賣點，引發(fā)共鳴，增強購買欲。

【做調(diào)研】進行市場調(diào)研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格

【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫腳本

（2）腳本撰寫

腳本撰寫的意義

腳本內(nèi)容講解：（結(jié)合案例）

拍攝序號、鏡頭、場景、道具服務(wù)、畫面描述、角色、臺詞、每個鏡頭的時長。

（3） 拍攝要求及視頻制作技術(shù)

拍攝要求及技巧講解：（結(jié)合案例）

設(shè)備、分辨率、內(nèi)置相機的自帶功能運用、演員狀態(tài)（如果時間充裕，補充鏡頭知識）

視頻制作技術(shù)講解：

剪輯、字幕、工具推薦

（4） 短視頻廣告的注意事項

畫面、主體出現(xiàn)時長、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標題、發(fā)布時間

（5） 短視頻廣告制作的常見錯誤

細節(jié)不到位、構(gòu)圖問題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練

3、《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標準細則》重要紅線

活動：作業(yè)布置——結(jié)合營銷產(chǎn)品制作1個短視頻

現(xiàn)場答疑：集體復(fù)盤，講師答疑

學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對校園營銷的啟發(fā)

行動計劃：學(xué)員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對）

第二階段

主題：綜合能力提升及常態(tài)化營銷打造

授課形式：面授+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)

授課時間：學(xué)員現(xiàn)場集中后

PART 1：心態(tài)決定成績

情景再現(xiàn)：愛在心里口難開

1、校園營銷人員的心理障礙

2、校園營銷人員常犯的錯誤

活動： 小組活動——Ready？Go!

PART 2：校園代理團隊的組建及管理

情景再現(xiàn)： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）

1、 校園代理團隊組建

   （1）團隊組建的必要性

   （2）成員招募的渠道：

對客戶的轉(zhuǎn)化

 貼海報招聘 

發(fā)傳單招聘 

合作點長期招聘

上屆優(yōu)秀代理介紹

上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹 

勤工助學(xué)推薦  

學(xué)生會、社團招聘(有影響力，人脈廣)  

網(wǎng)絡(luò)宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)

其他兼職代理的轉(zhuǎn)化 

競爭對手代理轉(zhuǎn)化 

2、 如何管理代理團隊 

（1） 組建高效代理團隊的七個關(guān)鍵步驟

培訓(xùn)：說給他聽

帶領(lǐng)：做給他看

示范：共同做一遍

執(zhí)行：你做給我看

規(guī)范：告訴他獎懲標準

反饋：利于內(nèi)部團結(jié)

晉升：提升代理積極性

（2）有效管理代理團隊的關(guān)鍵行為

有培訓(xùn)、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現(xiàn)

（3）代理團隊『單位化』——樓長制

樓長的周期性工作安排

活動：分組風(fēng)暴——『六個頭牌』

PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶

1、 三種成交前的客戶心理分析及應(yīng)對技巧

2、 四種大學(xué)生用客戶格類型及營銷溝通技巧

活動：小組內(nèi)分享——我的客戶假想敵

PART 4：快速成交（2）——場景化校園營銷話術(shù)

1、 校園營銷話術(shù)示例與設(shè)計邏輯解讀

2、 話術(shù)開發(fā)工具——話術(shù)公式

3、 不同場景下成交前、中、后三階段流程話術(shù)

咨詢期校園營銷回答話術(shù)

猶豫期校園營銷引導(dǎo)話術(shù)

成交期校園營銷穩(wěn)單話術(shù)

成交后校園營銷轉(zhuǎn)化話術(shù)

4、 無信不銷的兩條高壓線

活動：小組共創(chuàng)——五種不同場景下系統(tǒng)營銷呈現(xiàn)：話術(shù)開發(fā)及運用練習(xí)

現(xiàn)場答疑：集體復(fù)盤，講師答疑

學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對校園營銷的啟發(fā)

行動計劃：學(xué)員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對）