城區(qū)網(wǎng)點個金業(yè)務(wù)發(fā)展的方向

城區(qū)網(wǎng)點個金業(yè)務(wù)發(fā)展的方向

一、個金業(yè)務(wù)發(fā)展困境與出路

1. 監(jiān)管政策變化對零售業(yè)務(wù)的改變

2. 外部環(huán)境對零售業(yè)務(wù)的沖擊

3. 產(chǎn)品變化對零售業(yè)務(wù)思路的轉(zhuǎn)變

4. 客戶需求的變化對零售業(yè)務(wù)的重新思考

5. 總、分行戰(zhàn)略布局的轉(zhuǎn)變

6. 網(wǎng)點職能的轉(zhuǎn)變

7. 考核體系的轉(zhuǎn)變

8. 客、來、數(shù)、受

二、獲取客戶的途徑

1. 廳堂

2. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3. 購買過產(chǎn)品的客戶

4. 電話營銷、信函

5. 微信朋友圈

三、客戶引流方式

1. 重圈層

2. 重渠道

3. 重代發(fā)

4. 重批量

四、存量獲金策略

5. 重批量

6. 從眾心理

7. 勸阻法