快速提升重點產(chǎn)品銷量

快速提升重點產(chǎn)品銷量

1、重點產(chǎn)品營收利器

（1）基金、保險、信托、貴金屬等復(fù)雜產(chǎn)品

①產(chǎn)品與服務(wù)并重

②親身實踐

③打造氣氛

（2）信用卡、分期產(chǎn)品

①打造寬度與廣度的活動

②緊跟熱點

③借助力量

2、打造客戶購買行為氛圍

（1）廳堂客戶路線氛圍

①路徑分布：業(yè)務(wù)咨詢、識別推薦、引導(dǎo)分流、產(chǎn)品銷售、廳堂服務(wù)組織與管理

②營銷觸發(fā)：進(jìn)入之前的觀察、進(jìn)入網(wǎng)點的詢問、等待過程的機會、業(yè)務(wù)辦理的變化、離開網(wǎng)點的后續(xù)

（2）柜臺交易處理氛圍

（3）客戶需求激發(fā)氛圍

（4）客戶銷售實施氛圍

3、提高銷售技能五策略

4、資產(chǎn)配置綜合框架及投資策略

（1）投資策略的制定

（2）資產(chǎn)的標(biāo)配與個性化配置

（3）投資的資產(chǎn)組合與不同市場的結(jié)合

5、客戶需求和產(chǎn)品解決方案

（1）家族資產(chǎn)的保障與傳承

（2）風(fēng)格多元化的產(chǎn)品配置方案

（3）個性化服務(wù)與公私聯(lián)動的巧妙結(jié)合