| 主講老師： | 王海珍 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
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| 更新時(shí)間： | 2025-01-08 14:42 |
一、銀行廳堂營(yíng)銷活動(dòng)重構(gòu)
1. 什么是營(yíng)銷活動(dòng)《略講》
1）資源：人脈、費(fèi)用、物料
2）客戶：客戶來(lái)源、客戶邀約
3）團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)
3、營(yíng)銷活動(dòng)的分類
1）按舉辦方式劃分
2）按活動(dòng)類型劃分
4、營(yíng)銷活動(dòng)的困境
1）營(yíng)銷活動(dòng)的四大難點(diǎn)及解決路徑
2）破除經(jīng)驗(yàn)主義的認(rèn)知枷鎖
案例 一個(gè)饅頭的病毒式傳播
案例 順德農(nóng)商行的五星級(jí)酒店服務(wù)員培訓(xùn)
案例 自信女神我最美
二、銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃指引
1、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的主題選擇
1）案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊
2）知識(shí)分享：來(lái)自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個(gè)好主題？
2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)定
1）案例解析：為什么每一次活動(dòng)都感覺(jué)是無(wú)效的？
2）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：營(yíng)銷活動(dòng)需要設(shè)置三類目標(biāo)（宣傳+商機(jī)+業(yè)績(jī)）
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的人格之力
1）案例解析：最戳心的事實(shí)是：明明做了同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻是幾個(gè)億的差距
2）知識(shí)分享：從心理學(xué)的視角洞察客戶的需求
3）行動(dòng)指引：既有利，又有趣的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)操分析
三、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程梳理與資源整合
1、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的流程梳理
1）追溯記憶：那些年，你見(jiàn)過(guò)最優(yōu)美的營(yíng)銷活動(dòng)流程長(zhǎng)成什么樣？
2）標(biāo)桿參考：沿著成功者走過(guò)的路再往前多走一步或者幾步
3）思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營(yíng)銷活動(dòng)流程）
2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的資源整合
1）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何策劃一場(chǎng)資源消耗最少的營(yíng)銷活動(dòng)？
2）知識(shí)分享：資源整合之道：客戶經(jīng)理整合營(yíng)銷資源的思路與方案
3）行動(dòng)指引：一份完美的營(yíng)銷活動(dòng)策劃該有的樣子
四、基于“七次銷售埋雷法則”營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
1、“七次銷售埋雷法則”營(yíng)銷活動(dòng)的體系化設(shè)計(jì)
1）“七次銷售埋雷法則”的原理
2）營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的7大策劃模塊
3）排兵布陣：人員推進(jìn)表、活動(dòng)物料清單
4）流程梳理：營(yíng)銷節(jié)活策劃的通用流程和銀行流程
五、基于“七次銷售埋雷法則營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程案例分析
1）案例：老年客戶廣場(chǎng)舞答謝大賽
2）案例：小小銀行家之兒童金融啟蒙教育
3）案例：銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂(lè)翻天”專項(xiàng)活動(dòng)
4）案例：財(cái)富時(shí)代--父母專業(yè)課沙龍七次“銷售埋雷”法
5）案例：商貿(mào)客群首屆特色商品/服務(wù)拍賣會(huì)
六、銀行營(yíng)銷活動(dòng)員工核心技能講解
1、廳堂協(xié)同營(yíng)銷能力
1）廳堂產(chǎn)品推介
2）廳堂微沙龍技巧
3）柜面營(yíng)銷與聯(lián)動(dòng)配合
4）專題活動(dòng)布景營(yíng)銷與氛圍打造
2、分崗管護(hù)電話邀約能力
1）分層、分群、分類梳理存量客戶信息
2）電話邀約七步法
3）睡眠客戶激活五步曲
4）電話邀約結(jié)果轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織能力
1）活動(dòng)主持人核心能力訓(xùn)練
2）活動(dòng)主要流程及分工
4、團(tuán)隊(duì)配合能力
1）季度定計(jì)劃，分組來(lái)牽頭
2）每月做評(píng)估，定期搞表彰
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