| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-08 15:02 |
課程內(nèi)容：（2天）
第一部分：傳統(tǒng)零售銀行與新零售的區(qū)別
1、傳統(tǒng)零售銀行經(jīng)營的9大困境？
2、什么是“新零售”
3、馬云的新零售介紹
4、招商銀行的新零售運(yùn)營模式
5、新零售的客戶場景經(jīng)營策略
第二部分：新零售時(shí)代同業(yè)的轉(zhuǎn)型與經(jīng)營策略
1、什么是轉(zhuǎn)型？
2、為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型路在何方？
3、四大國有銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營模式
4、股份制銀行的轉(zhuǎn)型情況與經(jīng)營模式
5、城商行的轉(zhuǎn)型情況與經(jīng)營模式
第三部分：新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營策略
一、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)到訪客戶的經(jīng)營策略
1、 面對新零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營困惑
2、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢分析
3、 廳堂營銷六步曲
2 某銀行與開展“少兒沙畫”活動(dòng)的營銷案例
2 某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“猜燈謎”活動(dòng)的營銷案例
2 某社區(qū)銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營銷案例
2 某社區(qū)銀行開展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例
2 某社區(qū)銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營銷案例
2 某社區(qū)銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營銷客戶的案例
2 某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例
4、 廳堂開展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧
2 某銀行通過制作“棉花糖”活動(dòng)批量120多名高端幼兒園家長辦理ETC的案例
5、 廳堂開展娛樂類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧
2 某銀行通過開展“套圈圈”情景活動(dòng)批量營銷開卡及成功獲取500萬美元的案例
6、 廳堂開展微課堂的設(shè)計(jì)與營銷技巧
2 某銀行開展“電腦課堂”營銷客戶的案例
2 某銀行與中醫(yī)診所開展聯(lián)合活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行與紅酒莊合作批量營銷客戶的案例
2 某銀行開展“小小銀行家”活動(dòng)批量營銷的案例
2 某銀行開展針對“老年客戶的舞蹈課堂”，到訪22人，成功營銷開卡22張營銷案例
2 某銀行開展“美妝講座”營銷客戶的案例
2 某銀行與美容院合作開展“美容講座”營銷客戶的案例
2 某銀行聯(lián)合畫廊開展“少年國畫”講座營銷客戶的案例
二、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶的經(jīng)營策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈渠獲客的營銷策略
2、應(yīng)對新零售時(shí)代商戶營銷的目的
3、不同類型商戶的營銷流程與技巧
4、 “商戶聯(lián)盟”3.0版的經(jīng)營理念
5、“商戶聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
6、“商戶聯(lián)盟”3.0版的談判技巧
7、“商戶聯(lián)盟”3.0版后期跟進(jìn)與維護(hù)
8、如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營銷策略
9、實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶的經(jīng)營策略
1、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營銷策略
2、 新零售時(shí)代社區(qū)營銷的目的
3、 新零售時(shí)代社區(qū)網(wǎng)格化營銷的策略
? 社區(qū)網(wǎng)格的劃分與排查策略
? 社區(qū)類型與客群分析
? 社區(qū)客群營銷的8大法
? 有效接近客戶的12方法
4、 新零售時(shí)代社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、 新零售時(shí)代社區(qū)客群的營銷思路
6、 新零售時(shí)代不同類型客群的營銷技巧
7、 新零售時(shí)代社區(qū)營銷的活動(dòng)類型
ü 社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
v 社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)舞臺式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
ü 社區(qū)場景化營銷的類型與獲客技巧
v 社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
2 某銀行在高端社區(qū)開展游園活動(dòng)現(xiàn)場收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例
2 某銀行開展社區(qū)路演活動(dòng)營銷客戶的案例
v 社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)廣場舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營銷客戶的案例
v 社區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
2 某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競拍”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例
v 社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 案例講解：
8、 社區(qū)服務(wù)的營銷技巧
9、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、 案例分享
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號