| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公客群的培育與貢獻(xiàn)度提升是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我們致力于通過深入了解客戶需求，提供定制化金融解決方案，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系管理，從而有效培育對公客群。同時，我們不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，確?？蛻臬@得高效、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。此外，我們還通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式，激發(fā)客戶潛力，提升其對銀行的貢獻(xiàn)度。這一系列舉措旨在實(shí)現(xiàn)銀行與對公客群的共贏發(fā)展，推動銀行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-23 17:08 |
全景案例
對公客群的培育與貢獻(xiàn)度提升
課程優(yōu)勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
? 同質(zhì)化市場，依靠單純方案與維護(hù)財務(wù)科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點(diǎn)營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升，如何讓客戶更加需要我們
第一篇：大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶的開戶與時間線營銷策略
? 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財務(wù)總監(jiān)級別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第二篇：新行業(yè)與普惠金融的客戶觸達(dá)與養(yǎng)護(hù)策略
? 如何零基礎(chǔ)研究一個新行業(yè)
? 客戶群體的篩選過程操作原則
? 線上線下客群觸達(dá)策略的建立
? 維護(hù)客戶如何分辨企業(yè)主與財務(wù)總監(jiān)的真是需求
? 行業(yè)轉(zhuǎn)介紹率提升策略與內(nèi)控提升方法
第三篇：全景案例復(fù)盤與策略輸出：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
2 校長、教室、家長群體的商機(jī)找尋與突圍策略
2 案例復(fù)盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開戶策略
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營銷節(jié)點(diǎn)分析與開戶策略
2 案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機(jī)構(gòu)客戶
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與答疑
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