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嚴(yán)雅麗

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
嚴(yán)雅麗老師常駐地區(qū):武漢
嚴(yán)雅麗老師簡(jiǎn)介:嚴(yán)雅麗老師個(gè)人簡(jiǎn)介:12年保險(xiǎn)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)7年保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)國(guó)家中級(jí)理財(cái)規(guī)劃師RFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【五星級(jí)外導(dǎo)】榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【綜合金融規(guī)劃師】榮獲泰康人壽浙江分

嚴(yán)雅麗老師個(gè)人簡(jiǎn)介: 

12保險(xiǎn)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

7保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家中級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

RFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師

榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【五星級(jí)外導(dǎo)】

榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【綜合金融規(guī)劃師】

榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營(yíng)銷部經(jīng)理】

曾任:湖北泰康荊門中支丨組訓(xùn)/培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

曾任:泰康人壽浙江分公司丨中支營(yíng)銷/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任:新華人壽湖北分公司丨高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任:湖北陽(yáng)光武漢本部丨高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:產(chǎn)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員類、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃、銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取等

 

至今累計(jì)主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等超1100場(chǎng)

至今累計(jì)授課《增員訓(xùn)練營(yíng)》超過200場(chǎng),運(yùn)作增員項(xiàng)目50場(chǎng)

至今累計(jì)講授《私人財(cái)富管理》、《健康險(xiǎn)銷售邏輯》、《年金險(xiǎn)銷售邏輯》等課程超600場(chǎng)

……


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

嚴(yán)老師擁有19年保險(xiǎn)/金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層逐步做到了管理崗位,更是在內(nèi)、外勤兩種身份轉(zhuǎn)換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn),能針對(duì)行業(yè)問題,將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員。

 

新人培養(yǎng)導(dǎo)師:曾擔(dān)任【新華保險(xiǎn)武漢本部江北聯(lián)合楚天營(yíng)業(yè)區(qū)】新人特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)長(zhǎng),通過7個(gè)多月理論與訓(xùn)練相結(jié)合的方式,最終實(shí)現(xiàn)留存率87%、晉升率55%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下:

進(jìn)營(yíng)人數(shù)

在職人數(shù)

留存率

離職人數(shù)

在營(yíng)人數(shù)

在營(yíng)率

38

33

87%

5

26

68%

在職人數(shù)

晉升客經(jīng)

晉升高級(jí)客經(jīng)

晉升主任

內(nèi)籌主任

晉升率

33

9

7

2

8

55%

團(tuán)隊(duì)/個(gè)人業(yè)績(jī)銷售王:曾擔(dān)任【陽(yáng)光保險(xiǎn)武漢本部】高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,團(tuán)隊(duì)轄下200多人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo),在公司取得相應(yīng)榮譽(yù):

01-榮獲全省營(yíng)業(yè)部第二名、營(yíng)業(yè)組第9名;

02-個(gè)人在分公司當(dāng)月個(gè)人件數(shù)為第一、標(biāo)保第12名;

03-持續(xù)三年“陽(yáng)光之星”鉑金會(huì)員(27星、雙星16星);

04-個(gè)人銷售業(yè)績(jī),總公司第二季TOP600鉆石班(全國(guó)第92名)

保險(xiǎn)課程案例萃取師:曾擔(dān)任【新華人壽湖北分公司】培訓(xùn)部經(jīng)理期間,跟隨鄭榮祿博士團(tuán)隊(duì)一同學(xué)習(xí)并完成總、分公司的各項(xiàng)萃取工作,其中:《解讀“國(guó)十條”走進(jìn)高端》、《畫圖講健康險(xiǎn)》、《資源整合批量成交中端客戶》等6個(gè)課件入選總公司典范課件;分公司各類培訓(xùn)班訪談制作典范課件50多個(gè);培養(yǎng)了4位分公司級(jí)案例萃取師,10多位中支級(jí)別案例萃取師,為公司的講師體系搭建及師資隊(duì)伍建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)!


主講課程:

《揭秘年金險(xiǎn)銷售》

《增百成千——增員特訓(xùn)營(yíng)》(準(zhǔn)主管版+主管版)

《掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)》

《成功之基——保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃》

《健康險(xiǎn)銷售邏輯》

《專業(yè)之秘——保單檢視促加?!?/span>

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)——政策解讀交流會(huì)》

《創(chuàng)說(shuō)會(huì)——選擇=成功》

 

授課風(fēng)格:

● 親和力和感染力強(qiáng),善于抓住受眾需求為培訓(xùn)切入點(diǎn),由淺入深、以點(diǎn)帶面,引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)員在“學(xué)與思”中不斷得到成長(zhǎng)。

● 理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,能充分融合吸收,有效轉(zhuǎn)化成落地、實(shí)操的課程,深受一線隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的好評(píng)。

● 長(zhǎng)期扎根一線,持續(xù)保單銷售和客戶服務(wù)工作,能充分把控客戶和市場(chǎng)需求,授課內(nèi)容接地氣,學(xué)員易接受,可復(fù)制性強(qiáng)。

 

部分服務(wù)客戶:

平安人壽廣州分公司、湛江分公司、江門支公司、清遠(yuǎn)支公司、珠海支公司、河源支公司等

中國(guó)人壽樂山支公司、瀘州支公司、北海支公司等

太平洋保險(xiǎn):廈門分公司、新疆分公司、廣州分公司、吉林分公司、云南分公司、陜西分公司、安徽分公司等

泰康人壽湖北分公司荊門中支:天門營(yíng)銷服務(wù)部、京山營(yíng)銷服務(wù)部、鐘祥營(yíng)銷服務(wù)部等

泰康人壽浙江分公司:杭州本部、嘉興中支、湖州中支、金華中支、麗水中支、溫州中支、舟山中支、衢州中支等

新華保險(xiǎn)湖北分公司:武漢本部江北聯(lián)合、武漢本部江南聯(lián)合、武漢本部青山聯(lián)合、孝感中支、咸寧中支、十堰中支、黃石中支、黃岡中支等

新華保險(xiǎn)江西分公司、新華保險(xiǎn)南昌本部等

陽(yáng)光人壽湖北分公司:武漢本部、隨州中支、荊州中支等

陽(yáng)光人壽電銷渠道:深圳分公司、濰坊分公司等

合眾人壽湖北分公司荊州中支

天安人壽河南新鄉(xiāng)支公司

其他渠道:

貴州安順郵儲(chǔ)銀行、安徽阜陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、華夏保險(xiǎn)江西銀保、太平保險(xiǎn)江西銀保、新華人壽福建分公司、交通銀行浙江分行、興業(yè)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行嘉興支行、建設(shè)銀行湖北支行、長(zhǎng)江證券湖北十堰營(yíng)業(yè)部、國(guó)泰君安證券武漢營(yíng)業(yè)部……

 

部分學(xué)員評(píng)價(jià):

嚴(yán)老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種,干凈利索,吐字清晰,聲音洪亮,帶有豐富的感情色彩;特別是老師的點(diǎn)評(píng)對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫助,我一直在不斷的改進(jìn),我也把嚴(yán)老師當(dāng)成我講師生涯中的偶像。

——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝主任

超級(jí)喜歡嚴(yán)老師上課,因?yàn)榻拥貧?,?shí)用性強(qiáng),學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議,通過實(shí)踐運(yùn)用,例:排比、提問、反問等技巧,比賽現(xiàn)場(chǎng)效果很好,沖進(jìn)了2019年中國(guó)好講師的全國(guó)總決賽。

——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧經(jīng)理

精雕細(xì)琢、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是嚴(yán)老師的風(fēng)格;講課不會(huì)枯燥,重點(diǎn)突出,認(rèn)真細(xì)心,沒有哪個(gè)錯(cuò)誤能逃過嚴(yán)老師的法眼,對(duì)學(xué)員點(diǎn)評(píng)十分到位,聽過無(wú)數(shù)次課程,嚴(yán)老師的課程是印象最深刻的?!芭_(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,學(xué)習(xí)后深受啟發(fā),回到團(tuán)隊(duì)試著用了嚴(yán)老師的教學(xué)方法,確實(shí)非常有效果。

——新華人壽江西分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 尚經(jīng)理

嚴(yán)老師講課親切自然,樸實(shí)無(wú)華,沒有矯揉造作,也不刻意渲染,而是娓娓而談,細(xì)細(xì)道來(lái),整個(gè)課程在和諧的氣氛下,進(jìn)行情感的交流,引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識(shí)。嚴(yán)老師講課雖然聲音不高,但是神情自若,情真意切,猶如春雨滲入心田,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,它雖沒有江海波瀾的壯闊,卻不乏山澗流水之清新,給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受。可見嚴(yán)老師的功力深厚。我聽完老師的課腦洞大開,對(duì)思路開拓非常有幫助。

——華夏人壽銀保渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 龔經(jīng)理

嚴(yán)雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富,具有多年外勤團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。授課內(nèi)容生動(dòng)、活潑,接地氣,深受學(xué)員喜愛。

——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周經(jīng)理

非常喜歡嚴(yán)老師的授課風(fēng)格,嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)趣,和我的磁場(chǎng)很對(duì)路,專業(yè)性強(qiáng)卻不乏味,易接受,課程內(nèi)容我已經(jīng)運(yùn)用到實(shí)際的工作中,工具的使用,談單的理論能夠掌握自如,使得客戶能夠加速促成快速簽單,增加轉(zhuǎn)介紹的成功率,同時(shí)更方便我用專業(yè)來(lái)服務(wù)客戶,建立在客戶心中的地位。

——華夏人壽江西分公司銀保高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 雷經(jīng)理

授課架構(gòu)清晰,環(huán)節(jié)緊湊,專業(yè),嚴(yán)謹(jǐn),在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知,唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。

——新華保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理 邱經(jīng)理

 
 
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