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產(chǎn)說(shuō)會(huì)——政策解讀交流會(huì)

主講老師: 嚴(yán)雅麗 嚴(yán)雅麗

主講師資:嚴(yán)雅麗

課時(shí)安排: 1.5小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險(xiǎn),除產(chǎn)品本身的功能之外,健康險(xiǎn)的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說(shuō)會(huì),是一種批發(fā)式、集中式的高效方法,不僅給客戶(hù)提供一個(gè)理性的了解途徑,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的一次集中培訓(xùn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 10:03

課程背景:

從2016年保監(jiān)會(huì)專(zhuān)題會(huì)議中提出“保險(xiǎn)姓?!边@一說(shuō)法,近年來(lái),保險(xiǎn)業(yè)聚焦保障、回歸本源,保險(xiǎn)保障供給能力顯著提升,進(jìn)一步凸顯了經(jīng)濟(jì)“減震器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的功能。

隨著政策的宣傳力度日益深入人心,老百姓對(duì)于健康險(xiǎn)的需求也日益突顯,再加上身邊頻發(fā)的各類(lèi)重疾案例,朋友圈時(shí)時(shí)出現(xiàn)的水滴籌、輕松籌等刷屏,大家的保障意識(shí)也逐步提升。

如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險(xiǎn),除產(chǎn)品本身的功能之外,健康險(xiǎn)的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說(shuō)會(huì),是一種批發(fā)式、集中式的高效方法,不僅給客戶(hù)提供一個(gè)理性的了解途徑,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的一次集中培訓(xùn)。

 

課程時(shí)間:1.5小時(shí)

課程對(duì)象:保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)

課程方式:講授70%+互動(dòng)30%

課程大綱

互動(dòng):

1. “永遠(yuǎn)跟黨走”

2. 新聞:中國(guó)放棄獨(dú)生子女政策

3. 《新聞聯(lián)播》:中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表

小結(jié):關(guān)注政策

一、政策1:存款保險(xiǎn)制度

二、政策2:新版國(guó)十條

1. 新國(guó)十條的定義

2. 什么是“政策紅利”

3. 新國(guó)十條五項(xiàng)重要內(nèi)容解析

1)吃住行

2)養(yǎng)老

3)醫(yī)療

4)巨災(zāi)險(xiǎn)

5)放寬險(xiǎn)資投資渠道

小結(jié):把握政策紅利的關(guān)鍵

四、什么是保險(xiǎn)?

1. 一句話(huà)說(shuō)保險(xiǎn)

2. 意外、養(yǎng)老、疾病的關(guān)系

3. 罹患重疾的概率?

1)健康問(wèn)題會(huì)不會(huì)發(fā)生,何時(shí)發(fā)生?

2)健康問(wèn)題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)?

3)哪些渠道,多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)籌集再多?

4. 重大疾病的定義

5. 重疾的三筆費(fèi)用

五、插入本公司產(chǎn)品

六、家庭投保指南

1. 家中誰(shuí)最需要保障?

2. 充分利用“免檢額度”

3. 選準(zhǔn)繳費(fèi)期

橫批:多少買(mǎi)點(diǎn)

上聯(lián):早用晚用遲早要用

下聯(lián):早買(mǎi)晚買(mǎi)早晚要買(mǎi)

 
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