主講老師: | 吳越舟 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 戰(zhàn)略營(yíng)銷就是看清市場(chǎng)位勢(shì),策略創(chuàng)新聚焦市場(chǎng)位勢(shì),組織打造不斷升級(jí)市場(chǎng)位勢(shì),將營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、人力資源與財(cái)務(wù)管理,高效一體化的專業(yè)協(xié)同,對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、激勵(lì)機(jī)制、組織體系與管理模式進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)與創(chuàng)新,為企業(yè)解決增長(zhǎng)問(wèn)題苦惱。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 09:27 |
課程背景:
中國(guó)企業(yè)在砥礪前行中迎來(lái)了全新的周期,企業(yè)迎來(lái)了大機(jī)遇,也面臨著新挑戰(zhàn)?企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)決定了企業(yè)的宿命,企業(yè)的宿命只有一個(gè)就是增長(zhǎng)!有效持續(xù)增長(zhǎng)!企業(yè)只有選擇了戰(zhàn)略營(yíng)銷,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)才能超出行業(yè)平均的中高速,盈利性與持續(xù)性!
戰(zhàn)略營(yíng)銷就是看清市場(chǎng)位勢(shì),策略創(chuàng)新聚焦市場(chǎng)位勢(shì),組織打造不斷升級(jí)市場(chǎng)位勢(shì),將營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、人力資源與財(cái)務(wù)管理,高效一體化的專業(yè)協(xié)同,對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、激勵(lì)機(jī)制、組織體系與管理模式進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)與創(chuàng)新,為企業(yè)解決增長(zhǎng)問(wèn)題苦惱。
課程收益:
● 了解后疫情時(shí)代中國(guó)企業(yè)面臨的全新的世界產(chǎn)業(yè)背景,掌握跨越性思維;
● 帶領(lǐng)學(xué)員建立全新經(jīng)營(yíng)視野,了解市場(chǎng)的行業(yè)、客戶與競(jìng)爭(zhēng)都呈現(xiàn)出全新場(chǎng)景;
● 帶領(lǐng)各級(jí)高管建立新格局,達(dá)成新共識(shí),為企業(yè)組織體系的變革引入新思路。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者
課程方式:全程案例講授與啟發(fā),問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
課程大綱
第一講:時(shí)代挑戰(zhàn)與頂層設(shè)計(jì)
一、時(shí)代與世界的新挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命:成長(zhǎng)煩惱,增長(zhǎng)乏力,迷失方向,模式失效,組織虛弱
2. 當(dāng)下挑戰(zhàn):宏觀動(dòng)蕩與不確定性,中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng),微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
3. 增長(zhǎng)之困:資源型增長(zhǎng)——模式性增長(zhǎng)——組織型增長(zhǎng)
二、企業(yè)周期與頂層設(shè)計(jì)
1. 創(chuàng)業(yè)期:洞察機(jī)會(huì),胚胎組織
2. 機(jī)會(huì)期:抓住風(fēng)口,激情組織
3. 成長(zhǎng)期:夯實(shí)橫向,管理升級(jí)
4. 成熟期:多元擴(kuò)張,分和組織
三、典型企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)
1. 華為頂層設(shè)計(jì)研究
2. 小米頂層設(shè)計(jì)研究
3. 阿里頂層設(shè)計(jì)研究
案例:手機(jī)王國(guó)6路英雄的廝殺
第二講:增長(zhǎng)困局與成長(zhǎng)之道
一、大中小企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境
1. 行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的增長(zhǎng)困境
2. 中型企業(yè)的增長(zhǎng)困境
3. 小型企業(yè)的增長(zhǎng)煩惱
二、企業(yè)成長(zhǎng)之道
1. 道:成長(zhǎng)性戰(zhàn)略的方向思考
2. 局:商業(yè)模式的反思
3. 術(shù):組織體系的反思
案例1:30家咨詢服務(wù)客戶共性問(wèn)題的分析
案例2:英威騰、藍(lán)海華騰與匯川的對(duì)比性研究
第三講:市場(chǎng)透視與機(jī)會(huì)聚焦
一、市場(chǎng)透視
1. 宏觀調(diào)研
1)國(guó)家政策的周期性影響
2)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
3)新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
4)行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2. 微觀調(diào)研
1)基于數(shù)據(jù),更要重視現(xiàn)場(chǎng)
2)基于事實(shí),但要提煉與抽象,形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
3)重視報(bào)告與圖表,更要透過(guò)數(shù)據(jù),揭示問(wèn)題本質(zhì)
4)參考“外援”,但要發(fā)育“自身功能”,有鑒別力
5)依靠組織,更要“親力親為”
二、聚焦第一機(jī)會(huì)
1. 第一成果區(qū):產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)與市場(chǎng)
2. 第二成果區(qū):行業(yè)大客戶與渠道
3. 第三成果區(qū):制造體系與能力
4. 第一機(jī)會(huì)動(dòng)力之源:用戶(客戶)需求與痛點(diǎn)
案例1:華為、阿里與小米三大企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)路經(jīng)
案例2:百果園:生鮮也可以高科技大
第四講:戰(zhàn)略營(yíng)銷與模式創(chuàng)新
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷
1. 戰(zhàn)略營(yíng)銷:增長(zhǎng),有效增長(zhǎng),持續(xù)增長(zhǎng)
2. 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷:錢特勒的《看得見(jiàn)的手》
3. 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略;特勞特的《定位》《營(yíng)銷的革命》
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷體系構(gòu)建
1. 市場(chǎng)調(diào)研與策劃職能
2. 計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理
3. 人財(cái)物有效經(jīng)營(yíng)機(jī)制
4. 產(chǎn)研銷體系協(xié)同機(jī)制
三、營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1. 關(guān)系營(yíng)銷與實(shí)踐
2. 服務(wù)營(yíng)銷與實(shí)踐
3. 技術(shù)營(yíng)銷與實(shí)踐
4. 項(xiàng)目營(yíng)銷與實(shí)踐
案例1:華為戰(zhàn)略營(yíng)銷典型案例解讀
案例2:三一重工超越卡特彼勒與日本小松
第五講:策略組合與渠道創(chuàng)新
一、價(jià)值鏈的策略組合
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新?tīng)I(yíng)銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新?tīng)I(yíng)銷策略的實(shí)踐
1. 三度空間:線下(終端、現(xiàn)場(chǎng))、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2. 三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3. 三鏈驅(qū)動(dòng):B鏈、C鏈、全鏈
三、中觀策略組合
1. 品牌與區(qū)域策略
2. 用戶與產(chǎn)品策略
3. 三位一體的策略組合
四、微觀策略組合
1. 廠與商策略組合
2. 商與店策略組合
3. 店與戶策略組合
案例1:農(nóng)資企業(yè)的策略組合
案例2:小米與阿里的策略組合
第六講:產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)銷協(xié)同
一、產(chǎn)品線總策略
1. 產(chǎn)品線客觀評(píng)估
2. 產(chǎn)品線的戰(zhàn)略性聚焦
3. 產(chǎn)品線實(shí)踐的策略組合
二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃——生產(chǎn)、市場(chǎng)與財(cái)務(wù)三要素融合
1. 價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法:設(shè)定合理的零售價(jià)格
2. 戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法
3. 價(jià)格彈性和心理魔力
三、產(chǎn)品線的管控
1. 回顧產(chǎn)品線近期表現(xiàn)
2. 基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品線管控
3. 透視客戶痛點(diǎn),聚焦關(guān)鍵機(jī)會(huì)
案例1:雷士照明的份額的固若金湯
案例2:匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉
第七講:新品開發(fā)與營(yíng)研協(xié)同
一、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
需求、競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)三要素融合
1. 新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型
2. 新產(chǎn)品概念與實(shí)體開發(fā)
3. 獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
二、新品研發(fā)的兩種模式
1. 銷售型新品研發(fā)模式
2. 市場(chǎng)型新品研發(fā)模式
3. 兩者在應(yīng)用中的實(shí)踐
三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新
1. 迭代研發(fā)的原理
2. 微信的迭代研發(fā)密碼
3. 小米的迭代研發(fā)秘密
4. 傳統(tǒng)行業(yè)的迭代研發(fā)實(shí)踐
案例1:匯川工控行業(yè)的新品定位
案例2:長(zhǎng)城汽車新品“業(yè)務(wù)評(píng)估”與技術(shù)評(píng)估
第八講:戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)與組織升級(jí)
一、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的組織
1. 管理職能:對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對(duì)外客戶管理
2. 服務(wù)職能:一線界面——客戶界面——內(nèi)部界面
3. 策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型——點(diǎn)對(duì)點(diǎn),分銷售、客戶、配合三類
二、體系管控方式
1. 業(yè)務(wù)——經(jīng)營(yíng)性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
2. 財(cái)務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計(jì)
3. 人力——要職任命、上粗下細(xì)、建決相見(jiàn),理性考核
三、激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)
1. 構(gòu)建新型激勵(lì)機(jī)制的原則與方法
2. 在業(yè)務(wù)增量處,聚焦資源
3. 激勵(lì)機(jī)制的平衡方式
四、班子與管理層構(gòu)建
1. 團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 四部曲,培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3. 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性把控
案例1:3000管理人員的面試經(jīng)歷——職業(yè)化思考
案例2:營(yíng)造“文化的”組織方式——月度經(jīng)營(yíng)會(huì)
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