現(xiàn)代銀行員工服務(wù)心態(tài)及客戶異議處理技巧

課程背景：

在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，銀行同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重！如何內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹品牌。我們的職員在職場如何從普通到優(yōu)秀，一個現(xiàn)代銀行人必備的素質(zhì)。做到知禮、懂禮、用禮的人，能夠建立和諧的人際關(guān)系，營造一個積極向上、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍，從而讓企業(yè)形成一種核心競爭力。本課程首先從服務(wù)的心態(tài)基礎(chǔ)開始，意在讓學(xué)員領(lǐng)悟自身內(nèi)在素養(yǎng)提升，外在展示才更有靈魂，才更真切動人。讓學(xué)員能夠更好的心態(tài)及時(shí)化解在日常工作中化解的不滿客戶情緒，掌握了解客戶心理，滿足不同的客戶需求。課程從服務(wù)心態(tài)來轉(zhuǎn)變服務(wù)行為層面的操作細(xì)節(jié)去講授，讓學(xué)員有了具體可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

課程收益：

● 建立銀行服務(wù)人員樂在工作的職業(yè)心態(tài)，以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn)

● 通過對本課程的學(xué)習(xí)，提升銀行服務(wù)人員的現(xiàn)場服務(wù)意識，追求卓越服務(wù)

● 掌握客戶投訴原因目的，糾正錯誤投訴處理觀念，樹立正確投訴處理觀念；

● 面對投訴客戶如何調(diào)整心態(tài)，尤其是銀行人員無明顯過錯時(shí)的應(yīng)對策略；

● 掌握投訴溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧，巧妙緩解客戶情緒，化解事件矛盾；

● 分享投訴處理真實(shí)案例，為學(xué)員處理投訴作借鑒；

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對象：支行行長、大堂經(jīng)理、柜員

課程方式：理論講解+互動+教學(xué)DV+案例+研討+訓(xùn)練+情景模擬

課程特色：理論和實(shí)踐相結(jié)合，簡單、易學(xué)、實(shí)用；突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣

課程大綱

第一講：自我認(rèn)知，了解心態(tài)的力量

1. 一流企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士

2. 職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練是銀行與個人發(fā)展的法寶

3. 我是誰？認(rèn)清自己的角色

4. 銀行員工應(yīng)該具備的職業(yè)心態(tài)

5. 心態(tài)的力量，態(tài)度比能力更重要

6. 積極心態(tài)與消極心態(tài)

7. 成功人必備的心態(tài)：積極主動

第二講：優(yōu)秀員工必備的六大積極正面心態(tài)

1. 主人心態(tài)：做自己與企業(yè)的主人

2. 敬業(yè)心態(tài)：對事業(yè)熱忱！尋找工作的樂趣

3. 公平心態(tài)：公平=不同

4. 專注心態(tài)：對待事情的意愿和決心！

5. 責(zé)任心態(tài)：要有自我負(fù)責(zé)的精神！沒有借口！

6. 陽光心態(tài)，樂在工作！

第三講：優(yōu)秀員工必備心態(tài)修煉--建立服務(wù)理念

1. 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，強(qiáng)烈的企圖心!

2. 樹立為自己工作的職業(yè)意識

3. 如何打造令顧客感動的高品質(zhì)服務(wù)

4. 服務(wù)滿意度的期望值管理

5. 把握關(guān)鍵時(shí)刻、有效提升服務(wù)滿意度

視頻分享：匯豐銀行客服服務(wù)案例

第四講：客戶異議投訴處理技巧

一、正確認(rèn)識客戶投訴

1. 客戶為什么會投訴

2. 投訴的目的

3. 投訴的類型

4. 客戶投訴的四種需求

5. 了解把握客戶的心理

6. 用客戶喜歡的方式去說話

7. 投訴處理六部曲

第五講：日常服務(wù)情景解析

1. 接遞票據(jù)

2. 請客戶簽名禮儀

3. 請客戶出示證件禮儀

4. 請客戶重新填寫憑證禮儀

5. 交接班禮儀

6. 電腦故障溝通禮儀

7. 客戶短鈔溝通禮儀

8. 遇客戶假幣溝通禮儀

9. 遇客戶不會簽名溝通服務(wù)禮儀

10. 遇客戶不會操作密碼溝通服務(wù)禮儀

課程結(jié)束：小組積分統(tǒng)計(jì)，舉行拍賣會積分轉(zhuǎn)化小食品。