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經(jīng)銷商品牌運營及團隊管理能力提升

主講老師: 盛斌子 盛斌子

主講師資:盛斌子

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-03 11:53

【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、或操盤手,企業(yè)銷售經(jīng)理

    【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

    【課程目標】
    盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會,結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動,與盛老師一起分享其*觀點(最難能可貴的是,盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具:
    經(jīng)銷商如何進行品牌化運營
    強化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營意識;
    促進經(jīng)銷商老板與廠家之間合作雙贏;
    指導(dǎo)經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場強勢品牌;
    實現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績突破與品牌發(fā)展。
    如何進行有效的團隊管理與激勵?
    什么是中國式團隊管理的六大標準?什么是物質(zhì)激勵萬能式?
    節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊(含分銷)?

    【課程大綱】
    第一篇:經(jīng)銷商如何品牌化運營

    一、 行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
    1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化
    2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化
    3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
    二、 經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢
    1、 精準營銷
    案例:廈門孫總的社區(qū)O2O模式
    2、 品牌往上走&往下走
    3、 原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
    原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
    案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
    案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
    案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制
    三、 與品牌廠家合作的正確心態(tài)
    1. 消極應(yīng)對,得過且過
    2. 急功近利
    3. 等靠要
    4. 不學(xué)習(xí)成長
    案例:某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示
    5. 不緊跟企業(yè)
    案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示
    6. 盲目跟風(fēng)
    7. 瞻前顧后,猶豫不決
    8. 自以為是
    案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
    9. 小富即安
    案例:九江段老板的新思維
    四、 經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營
    1. 市場定位差異化
    2. 產(chǎn)品風(fēng)格差異化
     精品爆款路線
     品質(zhì)工藝路線
     風(fēng)格路線
    3. 服務(wù)手段差異化
    4. 針對品牌代理弱點(痛點)差異化
     毛利底
     庫存大
     隨處放貨
     廠家壓制
     產(chǎn)品弱點
    5. 推廣差異化
    6. 銷售渠道差異化-全網(wǎng)營銷
    7. 終端形象差異化
    實戰(zhàn)案例:快時尚品牌店的成功秘訣
    五、 經(jīng)銷商選擇什么樣的廠家合作?
    經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì):掙大錢+掙持久錢+掙放心錢
    1. 能否掙大錢?
     毛利高
     組合利潤高
     周轉(zhuǎn)率
    2. 能否掙持久的錢?
     企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實力
     產(chǎn)品設(shè)計能力
     產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)
     企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃
     企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營能力
    3. 能否掙放心錢?
     質(zhì)量無可挑剔
     品質(zhì)材質(zhì)過關(guān)
     客服水平
     廠家一體化的幫扶模式
     聘請外腦教練
     品質(zhì)管理
    六、 經(jīng)銷商通過什么方法手段確定合作可行性?
    1. 望
     公司形象
     產(chǎn)品品質(zhì)
     生產(chǎn)車間
     員工形象
    2. 聞
     行業(yè)口碑
     同業(yè)評價
     品牌商老板或操盤手精、氣、神
    3. 問
     關(guān)鍵問題反饋:政策、價格、經(jīng)營規(guī)劃、幫扶手段、市場投入
    4. 切
     理性分析工具
     感性分析工具
    七、 經(jīng)銷商老板如何打造強勢品牌
    1、 品牌打造開展市場活動
     區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略
     經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷
     經(jīng)銷商老板樹立自己個人江湖地位
    實戰(zhàn)案例:某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部
    2、 品牌落地建設(shè)標桿門店
     經(jīng)銷商門店網(wǎng)點開發(fā)
     經(jīng)銷商門店形象管理
     經(jīng)銷商銷售團隊打造
     經(jīng)銷商門店活動策略
     門店體驗營銷技巧
    實戰(zhàn)案例:某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億
    3、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠
     經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個維度
     經(jīng)銷商老板如何做好會員營銷
    實戰(zhàn)案例:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲營銷

    第二篇:新理念——只要思想不滑坡
    1. 從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
    2. 個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
    3. 憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
    4. 人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
    5. 家族化向社會化轉(zhuǎn)變
    6. 單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型
    7. 決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
    小結(jié):洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)*秘籍)
    原創(chuàng)觀點:
    成功陷阱理論
    李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
    三大案例:
    某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;
    XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;
    XX代理-分銷一體化5年8家店的啟示

    第三篇:“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)
    一、 硬終端:終端銷售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)
    1. 客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
    2. 360度終端靚化系統(tǒng)
    3. 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
    4. 客戶好評見證墻
    5. 客戶溫馨提示卡
    6. 客戶需求匹配表
    7. 門店業(yè)績倍增之形象管理
    8. 低成本終端攔截吸引顧客進店
    9. 基于顧客行走動線的店內(nèi)布局
    10. 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
    11. 門店陳列點、線、面結(jié)合技巧
    12. 體驗營銷時代的五種感官刺激
    二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
    (1)客戶關(guān)系管理細則
    (2)客戶信息統(tǒng)計表
    (3)客戶維護管理表
    (4)客戶感恩回饋簽收表
    案例:一場促銷如何布置門店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?
    案例:創(chuàng)意終端物料集錦

    第四篇:強團隊:如何打造團隊執(zhí)行力?
    一、 微電影:南極大冒險,狼圖騰
    互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?
    結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個標準
    1. 文化面
    2. 制度面
    3. 行為面
    4. 心態(tài)面
    二、 團隊激勵體系設(shè)計:
    1) 五星激勵的定義與價值
    2) 薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計
    3) PK體系的設(shè)計
    4) 行動承諾卡的實施
    5) 情緒激勵實施
    6) 抽獎激勵實施
    7) 其他激勵實施
    三、 團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng)*觀點)
    1、 精神激勵:中國式管理的6個標準
     一個夢想
     儀式化管理
     多層次激勵
     樣板人物
     自我突圍
     陰陽互補
    2、 物質(zhì)激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
    案例:
    河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
    蘇州李姐的生日PATY模式
    福州馬可波羅張姐的員工福利機制
    九江段總的分紅模式
    濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
    廣東順德林生的對賭機制
    ……
    3、 案例互動:節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?
     薪酬
     會議
     福利
     競賽
     信息
     活動

    第五篇:經(jīng)營管理
    一、代理商經(jīng)營診斷-宏觀分析
    1. 營業(yè)收入
    2. 進貨成本
    3. 固定成本
    4. 原創(chuàng)*秘藏:
    6個關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營本質(zhì)
    什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
    二、代理商經(jīng)營診斷-微觀分析
    1. 營業(yè)收入
    2. 進貨成本
    3. 固定成本
    4. 變動成本
    5. 凈收益
    6. 盈虧平衡
    7. 庫存周轉(zhuǎn)率
    8. 人均產(chǎn)出
    9. ……
    四、 產(chǎn)品線管理(原創(chuàng)*秘籍)
    1. 銷售結(jié)構(gòu)分析
    2. 品類-產(chǎn)品矩陣
    3. 價格策略
    4. 套餐設(shè)計
    5. 門店產(chǎn)品組合(銷量/利潤)策略
    6. 門店庫存管理的“萬能公式”(原創(chuàng)經(jīng)典)

    第六篇:管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣
    一、 心法:
    1、 推廣目的
    2、 推廣主題及方向
    3、 原創(chuàng)經(jīng)典:市場爆破萬能模型
    二、精準引流
    1. 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
    2. 會員引流的2種方式
    3. 微營銷社群引流的裂變模式
     朋友圈
     小程序
     社群
     訂閱號
    4. 引流裂變新方法:網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
    網(wǎng)紅定義
    什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
    網(wǎng)紅做什么?
    直播的蓄客機制與裂變機制:如何設(shè)計分銷海報,如何進行私域流量池
    小程序的定義
    小程序的三層分銷機理
    直播的話題設(shè)計
    小程序+社群的5種方法
    小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
    社群中人員分工與角色扮演
    直播的轉(zhuǎn)化
    案例:某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法
    5. 抖音的獨特5種玩法
    三、案例:多元渠道與終端引流
    1、 會員模式
    案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
    2、 樣板房模式
    案例:四川自項汪總崛起之道,5年從0-700萬的成長
    3、 社區(qū)服務(wù)店
    案例:南京江總的合伙人模式
    4、 聯(lián)盟爆破
    5、 團購模式
    6、 意見領(lǐng)袖模式
    案例:馬鞍山集資房團購策略
    7、 合伙人模式
    案例:水電光集成模式
    8、 全員營銷模式
    案例:美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗
    9、 事件營銷模式
    10、 免費裝修模式
    11、 精品店、體驗館,風(fēng)情館模式
    12、 平臺引流
    案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
    13、 解決方案模式
    案例:深圳一品家設(shè)計師合伙制
    14、 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
    案例:蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營銷模式
    15、 服務(wù)營銷模式
    四、工具
    實戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
    實戰(zhàn)秘籍工具2:促銷口號創(chuàng)意廣告語
    實戰(zhàn)秘籍工具3:促銷政策設(shè)計-促銷設(shè)計技巧*盤點
    實戰(zhàn)秘籍工具4:常見促銷禮品參考
    實戰(zhàn)秘籍工具5:營銷策劃案執(zhí)行案模板
    實戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典
    實戰(zhàn)秘籍工具7:電話營銷與樓盤推廣
    實戰(zhàn)秘籍工具8:精準電話營銷
    實戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)

 
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