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家庭財務(wù)規(guī)劃與資產(chǎn)配置

主講老師: 周術(shù)鋒 周術(shù)鋒

主講師資:周術(shù)鋒

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-07 10:38

【課程背景】
1、當(dāng)前的現(xiàn)狀:大部分銷售人員是“有什么賣什么”,而不是客戶“要什么賣什么”;銷售人員普遍只熟悉自己的產(chǎn)品,不了解金融系統(tǒng)工具,不能替客戶做科學(xué)的資產(chǎn)配置,就像只會賣藥而不會看病,難以滿足客戶的財務(wù)需求。
2、都想簽大單,面對高凈值客戶時卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望。
3、通過學(xué)習(xí),促進(jìn)從“推銷員”到“財務(wù)顧問”的轉(zhuǎn)變,能真正的幫客戶理財,從而更好的銷售產(chǎn)品。

【課程收益】
1、明白家庭財務(wù)規(guī)劃的意義
2、學(xué)會家庭財務(wù)狀況分析
3、學(xué)會資產(chǎn)配置
4、能協(xié)助客戶做好家庭財務(wù)規(guī)劃,更加有利于銷售的促成。

【課程對象】
全體銷售人員

【課程大綱】
第一講:家庭財務(wù)規(guī)劃
一、家庭財務(wù)規(guī)劃需求
1、風(fēng)險保障
2、安家置業(yè)
3、子女教育
4、投資規(guī)劃
5、資產(chǎn)傳承
二、生命周期的資金需求
1、單身期
2、二人世界
3、三口之家
4、退休養(yǎng)老
第二講: 要理財,先盤點(diǎn)家里的錢——家庭財務(wù)分析
一、學(xué)做資產(chǎn)負(fù)債表(我有多少錢?)
演練:為自己家試做資產(chǎn)負(fù)債表
二、學(xué)做現(xiàn)金流量表(我賺多少錢、花多少錢?)
演練:為自己家試做現(xiàn)金流量表
三、風(fēng)險偏好分析(我適合承擔(dān)多大的風(fēng)險)
四、財務(wù)比率分析(家庭財務(wù)的“健康指標(biāo)”)
1、結(jié)余比率
2、投資于凈資產(chǎn)比率
3、清償比率
4、流動比率
5、負(fù)債收入比率
第三講 資產(chǎn)配置的核心
討論:為什么要做資產(chǎn)配置?
一、分散投資
1、狡兔尚有三窟
2、案例分析:這些年來自殺的投資大佬
3、分散,要“散”到什么程度?
二、產(chǎn)品之間的“負(fù)相關(guān)”
 1、從熱性的荔枝與寒性的山竹說起
2、案例分析:為什么諾貝爾基金花不完?
3、其他對沖:不同的貨幣、不同的投資市場、不同的資產(chǎn)形態(tài)等
第四講 資產(chǎn)配置的誤區(qū)
一、資產(chǎn)配置不等于買一堆的產(chǎn)品
二、資產(chǎn)配置并非一勞永逸
三、資產(chǎn)配置并非讓我們放棄收益,而是讓我們安全的收益
第五講: 資產(chǎn)配置的基本流程  
一、我們想賺多少?——投資目標(biāo)設(shè)定
1、投資目標(biāo)決定投資工具
2、業(yè)績比較基準(zhǔn)——怎樣才算賺了?
3、風(fēng)險容忍度——我能虧多少? 
二、仗怎么打?——制定投資策略
1、戰(zhàn)略型資產(chǎn)配置策略
2、戰(zhàn)術(shù)型資產(chǎn)配置策略
三、我們的錢怎么分配?——資產(chǎn)配置模型
1、常用的資產(chǎn)配置模型比較
a 、股債平衡模型b標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限模型c美林時鐘模型
2、簡潔實(shí)用的“*投資組合”模型(重點(diǎn))
3、別忘了配置保險!
a、保險的風(fēng)險保障作用
b、保險的資產(chǎn)保全作用
四、資產(chǎn)配置再平衡

 
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