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銷售經(jīng)理渠道政策貫徹能力提升

主講老師: 易文睿
課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-14 10:40

一、銷售經(jīng)理角色認知:
    1、渠道現(xiàn)狀:
    1)故事:當上帝遭遇渠道
    2) 渠道存在的常見問題
    3) 問題決定了自我的改變
    4) 視頻:雄鷹生命中重要的150天
    3﹞經(jīng)驗分享:職涯的幾點真實而且實用的感悟!
    2、銷售經(jīng)理的崗位感知
    1)什么是銷售經(jīng)理?
    2)如何理解銷售經(jīng)理的工作?
    行為:說、走、寫、看、想
    結(jié)論:看似簡單,專業(yè)不凡
    3)代理商需要怎樣的銷售經(jīng)理?
    ﹝1﹞合得來--溝通能力
    ﹝2﹞幫得了—專業(yè)能力
    (3)測試:你到底是一名怎樣的銷售經(jīng)理
    4)銷售經(jīng)理給你帶來什么?
    ﹝1﹞研討:除了能力之外,還有那些?
    ﹝2﹞結(jié)論:未來的上升籌碼,這是大的價值
    5)你需要個收獲如何實現(xiàn)?
    ﹝1﹞三種維度:使力、造力、借力
    ﹝2﹞案例:如果我能做到,你沒有理由做!
    ﹝3﹞經(jīng)驗分享:職涯的幾點真實而且實用的感悟!
    二、渠道營銷方案貫徹篇:
    1、 什么是渠道營銷方案?
    2、 渠道營銷方案的重要性?
    營銷方案設(shè)定的原則、類型
    案例:營業(yè)廳、政企、渠道營銷方案解析
    3、如何貫徹渠道營銷方案
    A、方案理解
    方案理解的方法
    方案理解的步驟
    常見理解中的偏差表現(xiàn)
    練習(xí):合約機捆版銷售政策理解
    1)案例: 銷售經(jīng)理小張營銷方案貫徹的真實情景再現(xiàn)!分組研討得失
    2)貫徹閉環(huán)系統(tǒng):理解-計劃-實施-追蹤-評估
    2)系統(tǒng)解析
    B、方案計劃
    計劃前準備:渠道不同市場環(huán)境定位
    一份合格計劃具備的要素、特征
    練習(xí):制定“網(wǎng)廳業(yè)務(wù)競賽”方案執(zhí)行計劃,并分組發(fā)表
    C、方案實施
    方案實施的幾種常見形式
    實施的步驟與方法
    實施中的溝通運用技巧
    常見方案實施中的不足表現(xiàn)
    練習(xí):“無線座機營銷活動”方案執(zhí)行開展實施操典
    D、方案追蹤
    為什么要追蹤?
    追蹤兩大維度與形式
    追蹤方法和要領(lǐng)
    追蹤中的二次追蹤運用
    練習(xí):“無限網(wǎng)卡”方案落實追蹤
    E、方案評估
    為什么要評估?
    常見的方案評估幾種形式
    評估的要素及內(nèi)容
    如何進行方案評估
    方案評估的專業(yè)化流程:
    取樣—核實—統(tǒng)計—分析—結(jié)論

 
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