推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

管理自我——精英銷售自我激勵與管理

主講老師: 張芯譯
課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-05-19 08:57

課程背景:
銷售平常與客戶接觸時經(jīng)常會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑、刁難等情景,有經(jīng)驗的銷售可以很好地處理與轉(zhuǎn)化,而有的銷售人員在面對這些問題時,不能很好的應(yīng)對,就容易出現(xiàn)消極、抱怨,自我懷疑等現(xiàn)象,不僅銷售業(yè)績會帶來影響,甚至有的銷售面對逆境會直接選擇放棄,對于銷售個人而言,人生中失去了一個好的發(fā)展機會,對于企業(yè)而言,用人成本增加的同時還損失了一個優(yōu)秀的苗子。
在企業(yè)中,銷售新人遇到困難比較容易放棄,銷售老兵對工作慢慢失去新鮮感,已經(jīng)沒有之前的斗志,如何讓銷售人員可以保持一個良好的心態(tài)與工作習(xí)慣,遇到逆境時仍能積極向上去面對,如何提升銷售對工作的熱愛與激情,已成為不少企業(yè)團(tuán)隊管理者比較頭疼的事情。

課程收益:
要我干&我要干——優(yōu)秀銷售必備的6個心態(tài)
相信的力量——建立銷售自信心的5個方法
成功需要自律——提升銷售自我管理的5個能力
如何面對挑戰(zhàn)——掌握自我激勵的5個方法
一切皆有可能——塑造銷售鐵軍作戰(zhàn)的“拼”勁
好習(xí)慣會影響一生——優(yōu)秀銷售要養(yǎng)成的5個良好工作習(xí)慣

課程大綱
第一章自我激勵篇
1.自我激勵
1)自我激勵的重要性
2)自我激勵的障礙——舒適區(qū)
3)自我激勵要決
2.成功者的5大信念
1)我是一切根源
2)全力以赴
3)凡事發(fā)生皆有利我
4)方法一定比問題多
5)吸引力法則
3.銷售必備的4張*
1)積極樂觀
2)明確目標(biāo)
3)超強執(zhí)行
4)專業(yè)敬業(yè)
4.銷售要有的4個要求
1)強烈的成功欲望
2)高效的工作作風(fēng)
3)完成任務(wù)的能力
4)建立關(guān)系的能力
5.心態(tài)決定成敗
1)積極心態(tài)
2)老板心態(tài)
3)學(xué)習(xí)心態(tài)
4)感恩心態(tài)
5)包容心態(tài)
6)雙贏心態(tài)
6.如何做到擼起袖子加油干 ?

第二章自我管理篇
1.目標(biāo)管理
1)目標(biāo)設(shè)立SMART法則
2)目標(biāo)分解的多個維度
3)目標(biāo)完成的方法——PDCA法
2.執(zhí)行力管理
1)執(zhí)行力低原因分析
2)執(zhí)行力——不是做事,而是做成事
3)心、姿 、行
4)提升執(zhí)行力的方法
3.績效管理
1)業(yè)績?yōu)橥?br/>2)銷售需要對結(jié)果負(fù)責(zé)
3)不僅要有成績,而且還要有效率
4)做好銷售漏斗
4.時間管理
1)計劃為何總是無法完成?
2)管理時間的誤區(qū)
3)“OEC”管理法——日事日畢,日清日高,
4)時間管理通則
5.客戶管理
1)20/80原則
2)客戶分類
3)做好銷售預(yù)測
4)劃分節(jié)點,越細(xì)致越好

第三章工作習(xí)慣篇
1.主動溝通
1)常見溝通問題
2)溝通的核心
3)溝通中注意事項
2.換位思考
1)為什么需要換位思考?
2)換位思考的難處是什么?
3)做好換位思考的方法
3. 習(xí)慣總結(jié)
1)總結(jié)對工作的影響
2)總結(jié)的三大要點
4.將壓力轉(zhuǎn)為動力的有效途徑
1)面對現(xiàn)實法
2)宣泄法
3)注意力轉(zhuǎn)移法
5.不斷學(xué)習(xí)
1)學(xué)習(xí)的重要性
2)學(xué)習(xí)的途徑
3)學(xué)習(xí)的方法

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與管理自我——精英銷售自我激勵與管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
高   效   執(zhí)   行   力 教練式經(jīng)銷商管理 商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓(xùn)練?—創(chuàng)造性解決問題 創(chuàng)新思維和有效執(zhí)行 微課的設(shè)計與制作 高效能主管風(fēng)暴訓(xùn)練營 合同管理風(fēng)險防范
張芯譯老師介紹>張芯譯老師其它課程
top SALES—顧問式銷售訓(xùn)練營 精彩博弈——采購談判技巧 雙輪驅(qū)動——優(yōu)秀售前實戰(zhàn)訓(xùn)練 管理團(tuán)隊——高效銷售團(tuán)隊技能打造 管理自我——精英銷售自我激勵與管理 管理業(yè)績——銷售目標(biāo)規(guī)劃與高效執(zhí)行 方案式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 電話銷售技巧
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25