銀行沙龍活動策劃與組織

課程大綱：

一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?
1、成功沙龍活動的標(biāo)準(zhǔn)
       案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動

2、沙龍活動的定位分析
3、沙龍營銷常見問題及解決思路
二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
1、沙龍活動主題類型

?  親子活動

?  交友聯(lián)誼

?  金融服務(wù)臺

?  讀書交流

2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位
（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
              網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析
              網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描
（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫像
             網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度
             網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能
（3）明確本次沙龍活動主題
三、沙龍活動實(shí)施流程
1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備
（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)
       1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
       2）主持人、主講人培養(yǎng)
              主持人和主講人主持稿策劃技巧
              主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升
              現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關(guān)
（2）沙龍活動客戶篩選
              獲取客戶信息的主要途徑
              工具：《沙龍活動客戶篩選表》
（3）沙龍活動客戶邀約
       1）客戶邀約策略分析：
              短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
              客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
              客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
              實(shí)戰(zhàn)演練：針對客戶的進(jìn)行電話邀約
       2）微信推廣邀約模式
              微信朋友圈經(jīng)營推廣
              微信目標(biāo)客戶邀約技巧
（4）沙龍活動物料準(zhǔn)備
       1）禮品的種類與設(shè)計(jì)
       2）沙龍活動場地選擇標(biāo)準(zhǔn)
       3）沙龍活動場地布置要求
（5）沙龍活動方案策劃
       1）沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
       2）沙龍活動流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
       3）沙龍活動流程中風(fēng)險(xiǎn)防范
2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行
（1）客戶簽到、引導(dǎo)管理
       工具：《客戶信息收集表》
（2）現(xiàn)場授課過程管理
（3）現(xiàn)場互動抽獎設(shè)計(jì)
（4）現(xiàn)場互動營銷設(shè)計(jì)
              現(xiàn)場營銷需求挖掘
              現(xiàn)場營銷異議處理
              現(xiàn)場營銷臨門一腳
（5）成交客戶簽單管理和服務(wù)
3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護(hù)
（1）客戶信息收集分析
（2）沙龍活動成交客戶跟進(jìn)服務(wù)
（3）后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
四、沙龍活動經(jīng)驗(yàn)沉淀
1、團(tuán)隊(duì)人員沙龍能力成長路徑
2、沙龍活動成本合算
3、沙龍活動總結(jié)會議召開要點(diǎn)

五、總結(jié)復(fù)盤