| 主講老師： | 唐小飛 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 培養(yǎng)優(yōu)秀營銷總監(jiān) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)贏利 營銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營銷總監(jiān)必須全面掌控營銷的內(nèi)容、深度理解營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，全面了解營銷管理的關(guān)鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營銷價(jià)值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-12-04 10:17 |
【課程背景】
為企業(yè)帶來當(dāng)期贏利倍增的營銷總監(jiān)是優(yōu)秀營銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營銷方案，將營銷戰(zhàn)略分析為模塊化營銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
營銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營銷總監(jiān)必須全面掌控營銷的內(nèi)容、深度理解營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，全面了解營銷管理的關(guān)鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營銷價(jià)值。
課程突破了很多優(yōu)秀營銷總監(jiān)課程只講如何選好營銷總監(jiān)和用好營銷總監(jiān)，沒有從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面構(gòu)建營銷總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)解決營銷總監(jiān)戰(zhàn)略層面的工作重點(diǎn)、戰(zhàn)術(shù)層面的工作重點(diǎn)，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營銷制勝，超越企業(yè)預(yù)期完成品牌影響力建設(shè)和銷售目標(biāo)。
【課程收益】
? 戰(zhàn)略層面：打破傳統(tǒng)營銷思維，回歸營銷本質(zhì)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，制定營銷戰(zhàn)略，全面提升營銷執(zhí)行力；
? 外部洞察：通過PEST洞察、競爭洞察和顧客洞察，充分了解產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定或改進(jìn)營銷策略；
? 內(nèi)部洞察：通過管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學(xué)評估產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢與劣勢，規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品營銷計(jì)劃；
? 戰(zhàn)術(shù)層面：全面規(guī)劃產(chǎn)品定位、渠道定位、市場定位和品牌定位，為產(chǎn)品銷售打牢地基；
? 執(zhí)行層面：構(gòu)建利刃團(tuán)隊(duì)、打造流量渠道、培育忠誠客戶、激發(fā)促銷活動(dòng)
【課程特色】全局觀、系統(tǒng)觀、實(shí)戰(zhàn)觀，學(xué)之能用，用之能活
【課程對象】高層管理人員、營銷總監(jiān)
【課程時(shí)間】12 小時(shí)
【課程大綱】
一、全面認(rèn)識產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品價(jià)值—營銷總監(jiān)的首要工作
1、產(chǎn)品功能價(jià)值
2、產(chǎn)品情感價(jià)值
3、產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值
4、產(chǎn)品傳播價(jià)值
二、外部洞察、借勢營銷—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略判斷
1、競爭環(huán)境洞察
2、消費(fèi)能力洞察
3、消費(fèi)文化洞察
4、技術(shù)進(jìn)步洞察
案例：NFT中國數(shù)字藏品平臺(tái)案例、新能源電池梯次利用技術(shù)
三、內(nèi)部洞察、優(yōu)化效能—營銷總監(jiān)的理性評估
1、 管理能力洞察
2、 資源能力洞察
3、 團(tuán)隊(duì)能力洞察
案例：深圳暗線寶、一百科技等
四、營銷策劃、系統(tǒng)構(gòu)建—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
1、價(jià)格定位
2、渠道定位
3、客群定位
4、市場定位
5、品牌定位
案例：從星巴克直營到星巴克聯(lián)盟
五、營銷執(zhí)行、全力突破—營銷總監(jiān)的完勝答卷
1、打造利刃團(tuán)隊(duì)
案例：讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都成為一柄營銷利刃
2、開發(fā)流量渠道
案例：線上線下渠道協(xié)同發(fā)力
3、培育鐵桿粉絲
案例：增強(qiáng)客戶粘性、增加產(chǎn)品復(fù)購率
4、引爆促銷活動(dòng)
案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力
5、動(dòng)態(tài)市場調(diào)研
案例：實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)研、反饋市場情況等
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