提升營銷團隊戰(zhàn)斗力—— 如何打造一支狼性營銷隊伍

【課程背景】

企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴張產(chǎn)品和市場。

第一：謀定而后動，想清楚再干

作為領(lǐng)導者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標，要有戰(zhàn)略思維能力。

第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

俗話說“人心齊，泰山移”，只有目標一致，力往一處使才能事半功倍。

第三：以績效為中心，以結(jié)果為導向

制定合理的考核指標，比如頁面瀏覽的流量指標，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標，涉及到支付的成交率指標等等。

第四：相互信任，投桃報李

所謂信任，既是領(lǐng)導與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。

打造一支狼性團隊，

時刻充滿危機感、責任感和成就感，

源源不斷煥發(fā)出新的動力、點燃出新的希望！

【課程收益】

? 了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征，掌握打造狼性團隊的六大步驟；

? 掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；

? 掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶；

? 掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；

【課程特色】

? 干貨，真實案例，代入感強；

? 有效，直擊疼點，對癥下藥；

? 實用，即學即用，現(xiàn)場模擬；

? 參與，學員互動，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；

【課程時間】6 小時（6小時/天），建議配合團隊執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用

【課程大綱】

一、團隊的四個特征？

1、目標

2、信任

3、責任

4、歸屬

二、狼的本性是什么？

三、人的本性是什么？

四、如何打造一支狼性團隊？

1、狼性團隊的九個特點

? 目標清晰

? 恰當領(lǐng)導

? 相關(guān)技能

? 有效溝通

? 相互信任

? 一致承諾

? 開放溝通

? 外部支持

? 成果分享

2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟？

? 明確角色和責任

? 打造合適的銷售人員

? 培養(yǎng)核心員工

? 績效考核

? 獎懲

? 優(yōu)勝劣汰

3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制

? 合作機制

? 激勵機制

? 學習機制

? 淘汰機制

4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？

? 激發(fā)潛能

? 壓力管理

? 鼓勵冒險

? 需求滿足

五、團隊的核心是什么？

六、管理的實質(zhì)是什么？

七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？

1、招不到人，也不知道如何招人？

2、員工不穩(wěn)定，流失率大？

3、員工沒有積極性？

4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？

5、特殊問題不知道如何處理？

6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？

7、團隊業(yè)績一般，始終無法突破？

8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？

八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？

九、九大管理法寶

1、招聘管理

2、愿景管理

3、機制管理

4、投資管理

5、危機管理

6、矛盾管理