主講老師: | 金鵬 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 在課程進(jìn)行過程中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間互動(dòng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與教師和企業(yè)家之間互動(dòng),通過不斷的提出問題,討論問題和解決問題的方式推進(jìn)課程的教學(xué)目的。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-05 10:45 |
[課程背景]
所謂創(chuàng)業(yè)營銷,就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果,獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程,它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天,對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系,又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功,除了勇氣、勤奮和毅力外,還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
營銷是一項(xiàng)充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測我們明天將會(huì)遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個(gè)性、愛好、消費(fèi)層次、購買清單,我們甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會(huì)采取什么行為?!?/span>
金鵬老師創(chuàng)業(yè)營銷課程主要采用的教學(xué)方法是圍繞實(shí)際創(chuàng)業(yè)營銷項(xiàng)目通過實(shí)踐教學(xué)。在課程進(jìn)行過程中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間互動(dòng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與教師和企業(yè)家之間互動(dòng),通過不斷的提出問題,討論問題和解決問題的方式推進(jìn)課程的教學(xué)目的。
[課程特點(diǎn)]
1.講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué); 2.大量的互動(dòng)游戲帶動(dòng)啟發(fā)式教學(xué);
3.引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想交峰; 4.達(dá)到一種全身心交融的整體感悟;
5.課程注重實(shí)戰(zhàn)方法而非概念教學(xué)。 授課形式:沙盤游戲、角色扮演、互動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例剖析
[課程綱要]
第一章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(一)觀察分析
1、沙盤總結(jié)分享:共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前,就已經(jīng)開始行動(dòng)
2、沙盤總結(jié)分享:市場調(diào)查的層次——行業(yè)趨勢,潛在需求,競爭局面,直接客戶需求
3、沙盤總結(jié)分享:關(guān)鍵詞:直接、無防范、無提示
4、沙盤總結(jié)分享:客戶需求分析工具——移情法
第二章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(二)品牌塑造
1、沙盤總結(jié)分享:品牌塑造情感價(jià)值,產(chǎn)品塑造功能價(jià)值
2、沙盤總結(jié)分享:抓住客戶核心關(guān)注的內(nèi)容;注意塑造企業(yè)品牌;營銷很“燒錢”,花錢要慎重;
3、沙盤總結(jié)分享:客戶相信感覺勝過相信真相;使用“戰(zhàn)斗產(chǎn)品”
第三章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(三)影響延伸
1、沙盤總結(jié)分享:手段為目的服務(wù),首先確定目標(biāo):客戶到達(dá)、客戶認(rèn)可、客戶經(jīng)常性購買?
2、沙盤總結(jié)分享:區(qū)域性宣傳注意成本效率;網(wǎng)絡(luò)推廣以搜索為核心;快試快錯(cuò)快調(diào)整;
3、沙盤總結(jié)分享:事件營銷可以激發(fā)公眾對于品牌的關(guān)注,策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效;
第四章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(四)呈現(xiàn)利益
1、沙盤總結(jié)分享:營銷之本在于思考解決兩件事情:一個(gè)是“相信”的問題,一個(gè)是“結(jié)果價(jià)值”的問題
2、沙盤總結(jié)分享:聚焦購買影響者:資金型購買影響者,用戶型購買影響者,技術(shù)型購買影響者,顧問型購買影響者
3、沙盤總結(jié)分享:銷售話術(shù)工具——清晰介紹,販賣結(jié)果:FABE標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)結(jié)構(gòu)
第五章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(五)關(guān)注需求
1、沙盤總結(jié)分享:區(qū)分客戶類型:內(nèi)在價(jià)值型、外在價(jià)值型、主動(dòng)型、被動(dòng)型;對策因人而異
2、沙盤總結(jié)分享:客戶的舉手投足都是信息,要善積累、多分析;.感覺是由“比較”產(chǎn)生的;
第六章、營銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目(六)數(shù)據(jù)積累
1、沙盤總結(jié)分享:保持記錄(觀察)客戶行為的習(xí)慣;從眾找出規(guī)律或關(guān)聯(lián)性
2、沙盤總結(jié)分享:發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)或針對性的服務(wù),提升競爭力
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